Учебное пособие 1516

сделках и ценах публикуются в виде специальных бюллетеней. Аукционная торговля в отличие от биржевой организуется не по сбалансированным, а по дефицитным или уникальным

товарам, имеет другие цели и механизм. Как и в биржевой торговле, заключение аукционных сделок вне аукционного зала не должно допускаться.

Вусловиях ярмарочной торговли, наряду с периодическими и массовыми встречами покупателей и продавцов для заключения сделок (собственно ярмарки), на бирже должна действовать на постоянной основе выставка-продажа, в том числе образцов продукции, технической документации, как для биржевых товаров, так и любых других, реализуемых биржей на посреднических, комиссионных или иных началах.

Воснове коммерческой деятельности, связанной с торговлей продуктами интеллектуальной деятельности, лежит разрешение на передачу прав на их использование покупателю. Наиболее распространенными из такого рода продуктов являются лицензии и услуги “ноу-хау”.

Продажа лицензий осуществляется двумя основными способами, т.е. в “чистом” виде и в качестве дополнения к поставкам машин и оборудования. Услуги “ноу-хау”, в отличие от лицензий всегда сопутствуют поставкам оборудования. Стоимость лицензии или нелицензионного “ноу-хау” определяется договором и представляет собой денежное вознаграждение, которое владелец интеллектуального продукта (лицензиар) должен получить от его пользователя (лицензиата).

Контрольные вопросы

1. Роль банков в организации коммерческой деятельно-

сти.

2. Возникновение и развитие биржевой торговли. 3.Техника торговли на аукционах, ярмарках и выставках.

4.Организация проведения конкурсов (тендеров).

5.Коммерческие операции по торговле лицензиями.

6.Содержание и порядок заключения договора о лицензировании.

80

Практическое занятие № 13 Характеристика посреднической коммерческой

деятельности

Цель занятия: изучить сущность посреднической деятельности, порядок и формы взаимодействия между участниками коммерческой деятельности.

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- виды торгово-посреднических процессов, уметь:- оценить поведение и роль каждого посредника, владеть:- методикой заключения договора об оказании

посреднических услуг.

Задание 1

1.Дайте определение понятию «посредник». Перечислите и охарактеризуйте виды услуг, предоставляемых посредниками. Укажите, в чем состоят преимущества использования посредников.

2.Назовите типы посредников, функционирующих в каналах распределения. Произведите классификацию посредников.

Таблица 16

Классификация посредников

Дайте сравнительную характеристику дилеров и дистрибьюторов, как независимых посредников, функционирующих в каналах распределения

81

Задание 2

В начале торговой операции оптовый торговец располагал 238 тыс. у. д. ед. и товаром на 100 тыс. у. д. ед. В процессе торговли он закупил товар еще на 820 тыс. у. д. ед. Всего было продано товара по стоимости, включающей торговую наценку, на 600 тыс. у, д. ед. Торговец должен заплатить определенный процент комиссионных (от стоимости проданного товара) своему торговому агенту.

Известно, что к концу продажи остался нераспроданный товар, на сумму 50 тыс. у. д. ед. (по цене установленной продавцом). Определите:

а) Какова была величина торговой наценки? б) Какую прибыль получил оптовый торговец?

в) Какой процент от стоимости проданного товара получил торговый агент?

Задание 3

Компания «Вимм-Билль-Данн» заключила с лизинговой фирмой «Интерлизинг Плюс» договор лизинга на приобретение и передачу технологической линии для выпуска морсов «Чудо-ягода» в антисептической упаковке с пластиковым клапаном. Общая сумма лизингового договора составила 6100 тыс. р. Срок действия договора - 3года (долгосрочный лизинг). Процентное вознаграждение лизингодателя за основные услуги- 20 %.В расходы лизингодателя, связанные с приобретением и использованием предмета лизинга лизингополучателем, вошли:

1)стоимость предмета лизингатехнологической ли- нии-2500 тыс. р.;

2)налог на имущество в размере 2,5 % ежегодно от стоимости технологической линии, если предмет лизинга учитывается на балансе лизингодателя;

3)расходы на транспортировку и установку технологической линии, включая ее монтаж. ООО «Трансэкспедиция» выставила счет на оплату транспортных расходов из расчета 250 р./км. Расстояние между фирмами составило 18 км по г. Москве. ООО «Спецтехника» были оплачены услуги по

82

монтажу оборудования в размере 7 тыс. р.;

4)расходы на обучение персонала лизингополучателя работе, связанной с предметом лизинга. Обучалось 5 специалистов по 40-часовой программе, стоимость 1 часа - 60 р.;

5)расходы на таможенное оформление и оплату таможенных сборов и пошлин, связанных с предметом лизинга. Таможенный сбор и пошлина составили, соответственно, 0,15% и 10%от таможенной стоимости технологической линии

(2500 тыс. р.);

6)расходы на хранение предмета лизинга в течение 10 дней до момента ввода его в эксплуатацию, которые определялись из расчета 18 кв. м площади, занятой под хранение оборудования и стоимости 1 кв. м в размере 100 р./ сутки;

7)страхование от всех видов риска. Имущество было застраховано страховой компанией «Ариадна» на сумму 1250 тыс. р. Страховой взнос составил 5% от стоимости застрахованного имущества;

8)расходы на выплату процентов за пользование кредитом использованным лизингодателем на приобретение имущества. По кредитному договору на сумму 2500 тыс. р. между лизинговой фирмой «Интерлизинг Плюс» и коммерческим банком «Межэкономбанк» предусмотрено 50 % годовых за пользование банковским кредитом. Кредит предоставлен на 1 год.

Задание 4

Предприятие заключило договор финансового лизинга сроком на 7 лет. Договор предполагает ежегодные лизинговые платежи. Плата лизингодателю составляет 15%, стоимость предмета лизинга – 700 тыс. руб. Определите величину лизинговых платежей и выплаты по амортизации основного долга при условии, что лизинговые платежи постоянны во времени. При расчете используйте западный методический подход.

Задание 5

Завод металлоконструкций приобрел автоматический сварочный аппарат стоимостью 400 тыс. руб. по договору финансового лизинга. Условия договора лизинга предполагают

83

ежеквартальные выплаты, причем по прошествии первого года их величина будет расти с постоянным темпом 5%. Срок договора – 6 лет, ставка вознаграждения лизингодателю – 8% за квартал. Определите величину лизинговых платежей, используя западный методический подход.

Задание 6

Малое предприятие приобрело оборудование стоимостью 450 тыс. руб. на условиях договора лизинга. Нормативный срок службы оборудования – 8 лет, амортизация начисляется линейным методом. Кредит, привлекаемый лизингодателем для осуществления лизинговой сделки равен 200 тыс. руб., процентная ставка по кредиту – 20% годовых, остальная часть стоимости оборудования оплачена за счет собственных средств лизингодателя. вознаграждение лизингодателю установлено в размере 10% в год. дополнительные услуги лизингодателя составляют 10 тыс. руб.

Рассчитайте ежегодные выплаты по договору лизинга при равномерной стратегии начисления лизинговых платежей, если договор лизинга был заключен до полного износа оборудования.

Задание 7

Оборудование с нормативным сроком службы 8 лет и стоимостью 900 тыс. руб. передано по договору лизинга акционерному обществу «Смена». Договор лизинга заключен на 3 года, лизинговые выплаты осуществляются ежеквартально, амортизация начисляется линейным методом. Лизингодатель приобретал оборудование с привлечением кредита на сумму 900 тыс. руб. по ставке 25% годовых. Сумма предоставленных лизингодателю дополнительных услуг составила 50 тыс. руб. договором лизинга предусматривается комиссионное вознаграждение в 12% годовых, лизингополучатель имеет право выкупить оборудование по истечении срока договора по остаточной стоимости.

Определите, по какой стоимости лизингополучатель сможет выкупить оборудование и рассчитайте сумму лизинговых платежей.

84

Домашнее задание № 13

Коммерческая организация «Агагон» занимается перепродажей двигателей для грузовых и легковых автомобилей с обретением права собственности на товар. Доходы организации складываются из разницы цен закупки и дальнейшей перепродажи товаров. Классификация объектов приложения бизнеса следующая: грузовые автомобили – тягачи, грузоподъемники; легковые автомобили – седаны, джипы, спортивные.

Прием заказов на товары осуществляется с периодичностью один раз в месяц. При этом заказ формируется на основе данных базисного периода с учетом текущих изменений. Сбыт на двигатели автомобилей не зависит от коэффициента сезонности, но при изменении конъюнктуры рынка сбыта на двигатели автомобилей возникают проблемы перепроизводства. Следовательно, увеличиваются совокупные затраты, происходит моральное устаревание двигателей.

У поставщика организации задействовано массовое производство с учетом высокой трудоемкости изготовления двигателей. Работа осуществляется сотрудниками средней квалификации и высшим образованием, вследствие чего на предприятии присутствует постоянный процент брака в размере 5-10%. На устранение брака затрачиваются средства из стабилизационного фонда предприятия, который направлен исключительно на поддержание стабильности деятельности. Если размер отчислений из фонда стабилизации превышает фиксированную норму, то средства поступают из резервного фонда предприятия.

Вопросы к ситуации

1.Сформулируйте обоснованные предложения по рациональной организации посреднической деятельности в организации.

2.Как влияет наличие монопольного поставщика на хозяйственную деятельность предприятия?

3.Оцените систему управления качеством в организации «Арагон» и сформулируйте свой вариант решения проблемы.

85

4. выявите тип посредничества организации «Арагон»

Задание для самостоятельной работы к практическому занятию № 14

Задание 1

Приведите отличительные характеристики традиционного метода закупок материальных ресурсов на основании договора поставки и метода закупок, основанного на логистическом подходе, заполнив табл.17.

Таблица 17 Отличительные характеристики методов закупок

Задание 2

Дайте понятие «план материально-технического снабжения». Перечислите этапы разработки плана МТС. Охарактеризуйте изучение рынка сырья и материалов как этап разработки плана МТС. Сравните прямой и косвенный методы изучения рынка сырья и материалов.

86

ТЕМА 7. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Изучив тему 7, студент должен знать: – методы организации коммерческих процессов,

уметь: - планировать коммерческие процессы, владеть: - методами экономического анализа

результатов осуществления коммерческих процессов.

При изучении темы необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях:

организация закупочной коммерческой деятельности, виды договоров поставки, планирование потребности в матери- ально-технических ресурсах, методика оценки и выбора поставщиков.

Методические указания

Коммерческая работа по оптовым закупкам складывается из следующих этапов:

изучение и прогнозирование покупательского спроса; выявление и изучение источников поступления и по-

ставщиков товаров; организация рациональных хозяйственных связей с по-

ставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам; организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков;

организация учета и контроля, за оптовыми закупками. Для успешного выполнения коммерческих операций по

закупкам товаров оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.

87

Организация учета и контроля, за оптовыми закупками - важная часть коммерческой работы, целью которого является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества.

Прогрессивной формой оптовых закупок является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках.

Основная цель ярмарочных торгов - оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

Одной из традиционных форм хозяйственных связей торговли с производством в условиях плановой экономики была система заявок и заказов, представляемых торговыми организациями производителям товаров и планирующим органам. Заявки и заказы имели целью способствовать правильному определению объема и структуры планов производства товаров, планомерной увязке производства товаров со спросом населения.

Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из следующих этапов:

изучение и прогнозирование спроса на реализуемые в магазинах товары;

формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;

рекламно-информационная деятельность розничных торговых предприятий;

выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров;

организация оказания торговых услуг покупателям. Стимулирование сбыта как форма маркетинговых ком-

88

муникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара - стимулирование, продвижение продаж).

Контрольные вопросы

1.Назовите в логической последовательности этапы, составляющие содержание коммерческой работы по розничной продаже товаров.

2.Выделите особенности коммерческой работы по продаже товаров на розничных торговых предприятиях.

3.Дайте сравнительную характеристику формам и методам розничной продажи товаров.

4.Охарактеризуйте виды услуг, предоставляемых населению в розничных торговых предприятиях.

5.Ознакомьтесь с организацией продажи товаров в конкретном магазине.

6.Предложите методы, стимулирующие продажу товаров для конкретного торгового предприятия.

7.Предложите набор торговых услуг действующему торговому предприятию, позволяющий привлечь больше покупателей.

Практическое занятие № 14 Формы организации закупочной коммерческой

деятельности

Цель занятия: приобретение навыков в использовании основных механизмов организации закупочной деятельности.

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- виды торгово-закупочных процессов, уметь:- оценить поведение и роль каждого участника, владеть:- методикой заключения договора поставки.

Задание 1

Фирма «Юпитер» выпускает на рынок изделия А. Производственные мощности и возможности фирмы позволяют из-

89