!Учебный год 2023-2024 / Анализ бизнеса
.pptxПродукт: |
|
|
|
|
Рынок |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ |
|
|
|
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ |
|
|
|
|
|||
• Какое решение вы предлагаете? |
|
|
• Какие нерешенные проблемы и боли есть у клиента? |
|
|
||||||
• Как будет проходить обезболивание? |
|
|
• Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях? |
|
|||||||
• Как будут создаваться преимущества? |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
||||||
ПРОДУКТ/СЕРВИС |
ВОРОНКА/ЦЦД |
ЦЕННОСТНОЕ |
КАНАЛЫ |
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ |
РЫНОК |
||||||
• |
Что видит пользователь/ |
• |
Цепочка целевых |
ПРЕДЛОЖЕНИЕ |
• |
Откуда берутся |
• |
Характеристики клиентов, |
• |
Размер рынка (оценка |
|
клиент (LP, MVP, MVF) |
действий пользователя/ |
• |
За счет чего будет |
клиенты? |
Портреты, Архетипы |
сверху, оценка снизу) |
|||||
• |
Артефакты |
|
клиента |
создаваться ценность. |
• |
Какие каналы |
• |
Для B2C – о чем он думает, |
• |
Конкуренты и |
|
|
• |
Маркетинговая воронка |
• |
Крючки (мотиваторы) |
наиболее |
из чего состоит его день? |
альтернативные |
||||
|
|
|
AARRR |
|
для клиента |
|
эффективны? |
• |
Для B2B – Как он |
|
решение |
|
|
• |
Что делают |
|
|
• |
Емкость каналов? |
принимает решение? |
• |
Тип рынка |
|
|
|
|
пользователи |
|
|
|
|
• |
Кто ЛПР? |
• |
Размер возможности |
|
|
• |
Воронка продаж |
|
|
|
|
• Сколько у него денег? |
|
TAM, SAM, SOM |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ранние последователи |
Альтернативные |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
решения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
СТРУКТУРА РАСХОДОВ |
UNIT-ЭКОНОМИКА |
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ) |
Структура постоянных расходов |
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT |
Как бизнес будет зарабатывать? |
G&A, R&D, Маркетинг и продажи, др. |
|
|