989
.pdfФакторы, формирующие тенденции изменения цен. |
|
Проверка |
||||||
Рыночная стоимость объекта недвижимости. Подходы к |
2 |
решения |
||||||
определению стоимости объекта недвижимости. Стратегии |
практических |
|||||||
ценообразования на рынке недвижимости. |
|
|
|
заданий |
||||
|
|
|
|
|
|
|
||
Факторы, |
формирующие |
тенденции |
изменения |
цен. |
|
Проработка |
||
Рыночная стоимость объекта недвижимости. Подходы к |
|
|||||||
2 |
конспекта |
|||||||
определению стоимости объекта недвижимости. Стратегии |
||||||||
ценообразования на рынке недвижимости. |
|
|
|
лекций. |
||||
|
|
|
|
|||||
|
|
|
||||||
Раздел 6: "Продвижение товара на рынке недвижимости". |
|
Проработка |
||||||
Особенности продвижения строительной продукции как |
|
|||||||
2 |
конспекта |
|||||||
товара. |
Использование |
приемов |
PR |
на |
рынке |
|||
недвижимости. |
|
|
|
|
|
лекций. |
||
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Особенности продвижения |
строительной |
продукции как |
|
Проверка |
||||
|
решения |
|||||||
товара. |
Использование |
приемов |
PR |
на |
рынке |
2 |
||
практических |
||||||||
недвижимости. |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
заданий |
|||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
||||||
Раздел 7: "Особенности рекламы на рынке недвижимости". |
|
Проработка |
||||||
Основы рекламы недвижимости. Основные виды рекламы |
|
|||||||
2 |
конспекта |
|||||||
недвижимости и средства ее распространения. Рекламная |
||||||||
политика риэлтерской фирмы. |
|
|
|
|
лекций. |
|||
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основы рекламы недвижимости. Основные виды рекламы |
|
Проверка |
||||||
|
решения |
|||||||
недвижимости и средства ее распространения. Рекламная |
2 |
|||||||
практических |
||||||||
политика риэлтерской фирмы. |
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
заданий |
||||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|||||
Раздел 8: "Сбыт на рынке недвижимости". |
Прямой сбыт. |
|
Проработка |
|||||
Косвенный сбыт. Виды деятельности риэлтерской фирмы. |
|
|||||||
2 |
конспекта |
|||||||
Ипотечное жилищное кредитование как способ реализации |
||||||||
недвижимости. |
|
|
|
|
|
лекций. |
||
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прямой |
сбыт. Косвенный |
сбыт. Виды |
деятельности |
|
Проверка |
|||
|
решения |
|||||||
риэлтерской фирмы. Ипотечное жилищное кредитование |
2 |
|||||||
практических |
||||||||
как способ реализации недвижимости. |
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
заданий |
||||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
||||||
Прямой сбыт. Косвенный сбыт. Виды деятельности |
|
Проработка |
||||||
риэлтерской фирмы. Ипотечное жилищное кредитование |
2 |
конспекта |
||||||
как способ реализации недвижимости. |
|
|
|
|
лекций. |
|||
|
|
|
||||||
Прямой сбыт. Косвенный сбыт. Виды деятельности |
|
Проработка |
||||||
риэлтерской фирмы. Ипотечное жилищное кредитование |
4 |
конспекта |
||||||
как способ реализации недвижимости. |
|
|
|
|
лекций. |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
|
|
|
46 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11
3. План проведения практических занятий
Основное назначение практических занятий – более глубокая проработка и осмысление материала, изученного на лекциях и в процессе самостоятельной работы с целью успешной подготовки к зачету. Активная работа на практических занятиях учитывается при сдаче зачета.
Тематическим планом предусмотрено 11 практических занятий.
|
|
|
|
|
|
|
|
Практи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ческие, |
Формы |
текущего |
|
Наименование раздела учебной дисциплины. |
|
|
семина |
||||||||
Тема занятий |
|
|
|
|
|
|
рские |
контроля |
|
||
|
|
|
|
|
|
успеваемости |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
заняти |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
я, часы |
|
|
|
Раздел |
1: |
"Основные |
понятия |
маркетинга |
|
|
|
||||
недвижимости". |
Определение |
и |
объект |
маркетинга |
|
|
|
||||
недвижимости. |
Анализ |
маркетинговой |
микро- и |
|
Проработка |
||||||
макросреды |
рынка |
недвижимости. |
Изучение |
2 |
|||||||
конспекта лекций. |
|||||||||||
покупателей |
недвижимости. |
Стратегическое |
|
||||||||
|
|
|
|||||||||
планирование предприятия в сфере недвижимости и |
|
|
|
||||||||
строительства. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|||||||
Раздел 2: "Рынок недвижимости". |
Определение рынка |
|
|
|
|||||||
недвижимости. Классификация недвижимости. Рынок |
|
Проверка |
решения |
||||||||
жилой недвижимости. Первичный и вторичный рынки. |
2 |
практических |
|||||||||
Рынок нежилой недвижимости. Рынок земли. Субъекты |
|
заданий |
|
||||||||
рынка недвижимости. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
||||||||
Раздел 3: "Маркетинговые исследования рынка |
|
|
|
||||||||
недвижимости". |
Предмет |
исследования |
рынка |
|
Проверка |
решения |
|||||
недвижимости. Виды исследований. Принципы |
2 |
практических |
|||||||||
формирования информации. Содержание мониторинга. |
|
заданий |
|
||||||||
Приемы исследования рынка недвижимости. |
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
||||||||
Раздел 4: "Сегментирование рынка недвижимости. |
|
|
|
||||||||
Позиционирование товара на рынке недвижимости". |
|
|
|
||||||||
Понятия сегментации. Признаки сегментации рынка |
|
Проверка |
решения |
||||||||
недвижимости. |
Правила |
сегментации |
рынка |
2 |
практических |
||||||
недвижимости. Особенности позиционирования на |
|
заданий |
|
||||||||
рынке недвижимости. Виды позиционирования. |
|
|
|
||||||||
Классификация объекта как прием позиционирования. |
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
||||||||
Раздел 5: "Ценообразование на рынке недвижимости". |
|
|
|
||||||||
Факторы, формирующие тенденции изменения цен. |
|
Проверка |
решения |
||||||||
Рыночная стоимость объекта недвижимости. Подходы к |
2 |
практических |
|||||||||
определению стоимости объекта недвижимости. |
|
заданий |
|
||||||||
Стратегии ценообразования на рынке недвижимости. |
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12
Раздел |
6: |
"Продвижение |
товара |
на |
рынке |
|
Проверка |
решения |
|||
недвижимости". |
Особенности |
продвижения |
|
||||||||
2 |
практических |
||||||||||
строительной |
продукции как |
товара. |
Использование |
||||||||
приемов PR на рынке недвижимости. |
|
|
|
заданий |
|
||||||
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
||||||||
Раздел 7: "Особенности рекламы на рынке |
|
|
|
||||||||
недвижимости". |
Основы |
рекламы |
недвижимости. |
|
Проверка |
решения |
|||||
Основные виды рекламы недвижимости и средства ее |
2 |
практических |
|||||||||
распространения. Рекламная политика риэлтерской |
|
заданий |
|
||||||||
фирмы. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Раздел 8: |
"Сбыт |
на рынке |
недвижимости". |
Прямой |
|
Проверка |
решения |
||||
сбыт. Косвенный сбыт. Виды деятельности риелтерской |
|
||||||||||
2 |
практических |
||||||||||
фирмы. Ипотечное жилищное кредитование как способ |
|||||||||||
реализации недвижимости. |
|
|
|
|
|
заданий |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
||||||||
Прямой сбыт. Косвенный сбыт. Виды деятельности |
|
Проверка |
решения |
||||||||
риэлтерской |
|
фирмы. |
Ипотечное |
жилищное |
2 |
практических |
|||||
кредитование как способ реализации недвижимости. |
|
заданий |
|
||||||||
|
|
|
|
||||||||
Прямой сбыт. Косвенный сбыт. Виды деятельности |
|
Проверка |
решения |
||||||||
риэлтерской |
|
фирмы. |
Ипотечное |
жилищное |
2 |
практических |
|||||
кредитование как способ реализации недвижимости. |
|
заданий |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
|
|
|
|
|
22 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Примеры заданий. Раздел 1.
Вопрос для обсуждения: «Основные характеристики, влияющие на стоимость объекта недвижимости».
Деловая игра «Типы клиентов (холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик)». Преподаватель объясняет различие в типах клиентов. Студентам раздаются карточки с изображениями людей, конкретных ситуаций и прочее. Работая в группах по 2–3 человека, студенты определяют типы клиентов. Далее преподаватель рассматривает классификацию типов клиентов, принятых в риэлторской деятельности: клиент-аналитик, клиент-аудиал, клиент-визуал, клиент-дискрет, клиент-идеалист, клиент-критик, клиент-прагматик.
Раздел 2.
Семинар по темам раздела.
Раздел 3.
Семинар по темам раздела.
13
Раздел 4.
Показ мини-фильмов по теме «Сегменты рынка недвижимости» заключается в просмотре и обсуждении следующих материалов (по выбору преподавателя):
Название фильма |
Длительность фильма, мин. |
|
Жилая недвижимость |
||
«Бояр Палас – дом элит-класса» |
2,12 |
|
(г. Нижний Новгород) |
||
|
||
«Элитная недвижимость Новосибирска» |
5,00 |
|
«Типы городского жилья г. Нижнего |
13,00 |
|
Новгорода» |
||
|
||
«Жилье эконом-класса г. Подольска» |
19,10 |
|
«Жилой комплекс «КМ Мегаполис» |
0,57 |
|
(г. Нижний Новгород) |
||
|
||
«Жилой комплекс «Миллениум Тауэр» (г. Сочи) |
7,00 |
|
«Жилой комплекс «Окский берег» |
2,00 |
|
(г. Нижний Новгород) |
||
|
||
Жилой комплекс бизнес-класса «Квартал |
2,00 |
|
Европейский» (г. Нижний Новгород) |
||
|
||
Микрорайон «ЮГ» (г. Нижний Новгород) |
2,45 |
|
Жилой комплекс «Оазис» |
5,40 |
|
(г. Новосибирск) |
(с 6,20 мин. по 12,00 мин.) |
|
Всего |
58,64 |
|
Гостиничная недвижимость |
|
|
Отель класса Luxury «Pokrovka» |
(до) 5,00 |
|
(г. Москва) |
||
|
||
Гостиница эконом-класса «Профсоюзная» (г. |
(до) 3,5 |
|
Нижний Новгород) |
||
|
||
Хостелы М. Мишина (г. Москва) |
23,00 |
Название фильма |
Длительность фильма, мин. |
|
Гранд-отель «Ока» 4* |
(до) 7,17 |
|
(г. Нижний Новгород) |
||
|
||
«Маринс Парк Отель» 3* |
9,05 |
|
(г. Нижний Новгород) |
||
|
Всего |
|
47,72 |
|
Бизнес-центры |
|
|
|
Сеть бизнес-центров «Сенатор» |
|
4,00 (до 3 мин., 6-7 мин.) |
|
(г. Санкт-Петербург) |
|
||
|
|
|
|
Всего |
|
|
4,00 |
Малоэтажное строительство |
|
||
«Коттеджные поселки г. Нижнего Новгорода» |
|
|
9,80 |
(«Владыкино», «Чешская деревня», «Каменки», |
|
|
|
|
(с 1,10 |
мин. до 11,00 мин.) |
|
«Хельсинки») |
|
||
|
|
|
|
Поселок премиум-класса «Князь Владимир» (г. |
|
|
2,36 |
Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
|
|
Коттеджный поселок «Квартал Васильки» (г. |
|
|
2,30 |
Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
|
|
Коттеджный поселок «Земляничная поляна» (г. |
|
|
3,07 |
Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
|
|
14 |
|
|
|
Коттеджный поселок «Ромашково» |
|
2,15 |
(г. Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Коттеджный поселок «Своя земля» |
|
2,50 |
(г. Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Коттеджный посёлок бизнес-класса «Глаголево |
|
26,50 |
Парк» (часть 1) (г. Москва) |
|
|
|
|
|
Коттеджный посёлок бизнес-класса «Глаголево |
|
22,44 |
Парк» (часть 2) (г. Москва) |
|
|
|
|
|
Всего |
|
71,12 |
Многофункциональная недвижимость |
|
|
«Marina Bay Sands» (Сингапур) |
|
7,04 |
Всего |
|
7,04 |
Складская недвижимость |
|
|
Группа компаний «АЛИДИ» |
|
10,17 |
(г. Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Всего |
|
10,17 |
Торговая недвижимость |
|
|
Торговый центр «Море Молл» (г. Сочи) |
|
6,49 |
Всего |
|
6,49 |
ИТОГО: |
|
205,18 |
Раздел 5.
Пример задачи.
Предприятие занимается выпуском продукции трех видов: А, В и С. Исходные данные по производству представлены в табл. 4.
1.Выявите наиболее выгодный для производства товар.
2.Предприятие решило отказаться от производства наименее рентабельной продукции и сосредоточить свое внимание на наиболее прибыльных видах продукции. Оцените влияние принятого решения на финансовый результат предприятия.
3.С целью достижения еще большего финансового результата руководство предприятия наметило две альтернативы:
– увеличение объема реализации на 15%;
– сокращение переменных издержек на 15%.
Выберите оптимальную стратегию поведения для предприятия.
|
|
|
|
Таблица 4. |
|
|
Исходные данные для анализа продукции предприятия |
||||
|
Показатели |
Продукция А |
Продукция В |
Продукция С |
|
1. |
Выручка от реализации, тыс. руб. |
1600 |
2100 |
1200 |
|
2. |
Переменные затраты, тыс. руб. |
1300 |
1300 |
550 |
|
3. |
Прямые постоянные затраты, тыс. |
200 |
300 |
550 |
|
руб. |
|
|
|
|
|
4. |
Косвенные постоянные затраты, |
80 |
200 |
120 |
|
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
5. |
Объем реализации, тыс. шт. |
24 |
2* |
33 |
|
|
|
15 |
|
|
|
Пример задания.
На основании исходных данных данных провести SWOT-анализ строительного предприятия.
Раздел 6.
Семинар по темам раздела.
Раздел 7.
Семинар по темам раздела.
Раздел 8.
Семинар по темам раздела.
Примерные вопросы для подготовки к зачету:
1.Роль маркетинга и сбыта в компаниях ориентированных на максимизацию прибыли.
2.Организационное сочетание маркетинга и сбыта в девелоперской компании.
3. Сегментирование.
4.Оценка объема спроса на рынке недвижимости. Факторы, влияющие на изменение спроса.
5. Позиционирование объекта недвижимости на рынке.
6.Содержание маркетингового задания при проектировании объекта жилой и коммерческой недвижимости.
7.Роль бренда в повышении эффективности продаж на рынке недвижимости.
8.SWOT-анализ. Типичные пути ослабления отрицательного влияния и усиления положительного влияния.
9.Определение базовой цены объекта для обеспечения максимального уровня прибыльности девелоперского проекта.
10.Этапы продаж объектов жилой и коммерческой недвижимости.
11.Каналы продаж объекта недвижимости и схема взаимодействия участников цепочки продаж.
12.Собственная сбытовая структура девелоперской компании.
13.Подготовка комплекта рекламных инструментов, направленных на поддержку продаж.
14.Интернет сайт объекта недвижимости: основные факторы успеха объекта в Интернете.
15.Реклама объекта недвижимости как эффективный выбор места размещения
16
4.Рекомендации по выполнению расчетной работы
Врамках курса студенты выполняют расчетную работу, которая сдается преподавателю на проверку и защищается студентом. Наравне с практическими заданиями расчетная работа является допуском к зачету.
Примерная тематика работ:
1.Маркетинговые исследования рынка недвижимости (жилья, коммерческой недвижимости).
2.Анализ конкуренции на рынке недвижимости.
3.Стратегии маркетинга на рынке недвижимости.
4.Сегментация рынка недвижимости.
5.Современные проблемы стимулирования сбыта в маркетинге недвижимости.
6.Ценообразование на рынке недвижимости.
7.Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке недвижимости.
8.Использование прямого маркетинга при продвижении недвижимости.
9.Особенности сбыта строительной продукции.
10.Исследование спроса на рынке жилья.
Работа оформляется согласно треованиям СТП ННГАСУ.
Литература
Основная литература
17
№ |
Наименование |
Автор(ы) |
|
Место и год издания |
||||
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
1 |
Маркетинг : новые ориентиры модели |
Третьяк Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|
||||
|
управления : учеб. для студентов вузов, |
Анатольевна |
; |
|
|
|
|
|
|
обучающихся по экон. спец. |
Моск. гос. ун-т |
|
|
|
|
||
|
|
им. М. В. |
|
|
|
|
||
|
|
Ломоносова, |
|
|
|
|
|
|
|
|
Экон. фак. |
|
|
|
|
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва |
: |
Альпина |
|||
|
которые должен знать каждый менеджер |
Виноградова Т. |
Паблишер, 2016 |
|
||||
|
|
В., Чех А. А. |
|
|
|
|
|
|
3 |
Маркетинг : учебник |
Ким С. А. |
|
|
Москва : |
|
Дашков и |
|
|
|
|
|
|
К, 2015 |
|
|
|
4 |
Маркетинг : учебник |
Цахаев Р. К. , |
Москва : |
|
Дашков и |
|||
|
|
Муртузалиева |
|
К, 2015 |
|
|
|
|
|
|
Т. В. |
|
|
|
|
|
|
5 |
Маркетинг услуг : учебник |
Синяева И. М. , |
Москва : |
|
Дашков и |
|||
|
|
Дашков Л. П., |
К, 2015 |
|
|
|
||
|
|
Романенкова О. |
|
|
|
|
||
|
|
Н., Синяев В. |
|
|
|
|
||
|
|
В. |
|
|
|
|
|
|
6 |
Ценообразование в маркетинге : учеб. |
Федорова |
|
|
Н.Новгород |
: |
||
|
пособие |
Галина |
|
|
ННГАСУ, 2014 |
|
||
|
|
Валентиновна , |
|
|
|
|
||
|
|
Колосова |
|
|
|
|
|
|
|
|
Татьяна |
|
|
|
|
|
|
|
|
Валентиновна, |
|
|
|
|
|
|
|
|
Лопаткина |
|
|
|
|
|
|
|
|
Татьяна |
|
|
|
|
|
|
|
|
Николаевна |
; |
|
|
|
|
|
|
|
Нижегор. |
гос. |
|
|
|
|
|
|
|
архит.-строит. |
|
|
|
|
|
|
|
|
ун-т, |
Ин-т |
|
|
|
|
|
|
|
экономики, |
|
|
|
|
|
|
|
|
упр. и права |
|
|
|
|
|
|
Таблица 8.2 Дополнительная литература |
|
|
|
|
|
|
|
|
№ |
Наименование |
Автор(ы) |
|
Место и год издания |
||||
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
1 |
Маркетинг : новые ориентиры модели |
Третьяк Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|
||||
|
управления : учеб. для студентов вузов, |
Анатольевна |
; |
|
|
|
|
|
|
обучающихся по экон. спец. |
Моск. гос. ун-т |
|
|
|
|
||
|
|
им. М. В. |
|
|
|
|
||
|
|
Ломоносова, |
|
|
|
|
|
|
|
|
Экон. фак. |
|
|
|
|
|
|
2 |
Курс МВА по маркетингу : учебное |
Чарльз |
Д. |
, |
Москва |
: |
Альпина |
|
|
пособие |
Александр |
|
Паблишер, 2015 |
|
|||
|
|
Уотсон, |
Зуева |
|
|
|
|
|
|
|
Б., Исаенко А., |
|
|
|
|
||
|
|
Суворова П. |
|
|
|
|
|
|
18
3 |
Современные аспекты маркетинга |
Дуболазов |
В. |
Санкт-Петербург : |
|||
|
|
|
А. , Гаранин Д. |
Санкт- |
|
||
|
|
|
А., |
Дуболазов |
Петербургский |
||
|
|
|
В. А., Климин |
политехнический |
|||
|
|
|
А. |
|
И., |
университет |
Петра |
|
|
|
Лукашевич |
Н. |
Великого, 2014 |
||
|
|
|
С., Павлов Н. |
|
|
||
|
|
|
В., |
Пономарева |
|
|
|
|
|
|
О. А., Тихонов |
|
|
||
|
|
|
Д. |
|
В., |
|
|
|
|
|
Череватенко В. |
|
|
||
|
|
|
Н., Щеголев В. |
|
|
||
|
|
|
В. |
|
|
|
|
4 |
Маркетинг : учебное пособие |
Ушаков А. М. ; |
Волгоград |
: |
|||
|
|
|
сост. А. М. |
Волгоградский |
|||
|
|
|
Ушаков |
|
институт |
бизнеса, |
|
|
|
|
|
|
|
Вузовское |
|
|
|
|
|
|
|
образование, 2013 |
|
5 |
Глоссарий по маркетингу : Учебное |
Артемьева |
О. |
Палеотип, 2013 |
|||
|
пособие для бакалавров |
|
А. , \nРожков |
|
|
||
|
|
|
И. В., Карпова |
|
|
||
|
|
|
С. В, Карпова |
|
|
||
|
|
|
С. В., Козлова |
|
|
||
|
|
|
Н. |
|
П., |
|
|
|
|
|
Перцовский |
Н. |
|
|
|
|
|
|
И., Стыцюк Р. |
|
|
||
|
|
|
Ю., Фирсов Ю. |
|
|
||
|
|
|
И., Фирсова И. |
|
|
||
|
|
|
А. |
|
|
|
|
6 |
Интегрированные |
маркетинговые |
Федорова |
|
Н.Новгород |
: |
|
|
коммуникации : учеб. пособие |
Галина |
|
ННГАСУ, 2012 |
|||
|
|
|
Валентиновна ; |
|
|
||
|
|
|
Нижегор. |
гос. |
|
|
|
|
|
|
архит.-строит. |
|
|
||
|
|
|
ун-т |
|
|
|
|
7 |
Маркетинг : Учебное пособие |
Егорова М. М. , |
Научная книга, 2012 |
||||
|
|
|
Логинова |
Е. |
|
|
|
|
|
|
Ю., Швайко И. |
|
|
||
|
|
|
Г. |
|
|
|
|
19