3639

11

2. Рекомендации по подготовке к практическим занятиям

Основное назначение практических занятий – более глубокая проработка и осмысление материала, изученного на лекциях и в процессе самостоятельной работы, с целью успешной подготовки к зачету.

Для своевременного и качественного выполнения практических работ следует придерживаться графика их выполнения. При выполнении очередного задания представить выполненные расчеты преподавателю для выявления ошибок и их своевременного исправления. Активная работа на практических занятиях учитывается при сдаче зачета.

Примечание. Те задания, которые не были выполнены на практических занятиях или были выполнены не до конца, становятся заданиями для самостоятельной работы.

Таблица 3

План практических занятий

Тематика практических занятий:

1.Ценообразование в коммерции.

2.Доходы и расходы предприятий.

3.Налогообложение в коммерческой деятельности.

4.Экономическая оценка инновационного проекта.

5.Эффективность использования основного капитала.

6.Физический и моральный износ основного капитала.

7.Экономическая эффективность инвестиций.

12

3.Рекомендации по организации самостоятельной работы

Впроцессе самостоятельной работы студент приобретает навыки самоорганизации, самоконтроля, самоуправления и становится активным самостоятельным субъектом учебной деятельности.

Основной формой самостоятельной работы студента является изучение конспекта лекций, его дополнение рекомендованной литературой, подготовка к практическим занятиям, самостоятельное выполнение заданий по пройденному материалу, выполнение контрольной работы, подготовка к зачету.

Выполняя самостоятельную работу под контролем преподавателя, студент должен:

- освоить минимум содержания, выносимый на самостоятельную работу студентов и предложенный преподавателем в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего образования по данной дисциплине;

- планировать самостоятельную работу в соответствии с графиком самостоятельной работы;

- осуществлять самостоятельную работу в организационных формах, предусмотренных учебным планом и рабочей программой;

- выполнять самостоятельную работу и отчитываться по ее результатам

всоответствии с видами и сроками отчетности по самостоятельной работе студентов.

Таблица 4

План самостоятельной работы студентов

13

14

4. Рекомендации по выполнению контрольной работы

Контрольная работа – самостоятельный вид работы студента, который способствует углубленному изучению пройденного материала.

Выбор варианта задания осуществляется по номеру студента в списке группы.

Контрольная работа должна быть выполнена студентами самостоятельно, в соответствии с заданием и подлежит защите. Студенты, не выполнившие или защитившие контрольную работу, не допускаются к сдаче зачета.

Перечень особых требований, которые студент должен соблюдать при оформлении контрольной работы:

1.Страницы работы должны быть пронумерованы. Каждая глава должна начинаться с нового листа. Отступы на странице – стандартные (2,5 см слева и по полтора сантиметра с остальных сторон). Шрифт – Times New Roman, 14, выравнивание текста - по ширине, абзацный отступ 1,25см.

2.Контрольная работа обязательно должна иметь титульный лист, где указывается тема, а также ФИО студента, преподавателя, № группы.

3.В список использованных источников и литературы включаются все изученные или использованные книги, статьи, нормативные акты и другие источники, имеющие отношение к избранной теме, независимо от того, цитируются ли они в работе.

4.В Приложение выносится дополнительный материал, который может нарушить связность изложения основного содержания и препятствовать его целостному восприятию. Это особенно касается громоздких таблиц, схем, формул и т. п. Иллюстрации и таблицы, которые расположены на отдельных листах работы, включают в общую нумерацию страниц, но они не входят в общий объем работы. Каждое приложение следует начинать с нового листа с указанием посередине строки слова «Приложение», напечатанного заглавными буквами, после которого следует арабская цифра, обозначающая его последовательность. Приложение должно иметь содержательный заголовок, который выравнивается по центру.

Тема контрольной работы:

Составление бизнес-плана для коммерческой организации.

15

5. Рекомендации по подготовке к зачету

Зачет проводится на 2 курсе в 3 семестре и является основным и итоговым средством контроля и оценки реализации компетентностных требований, представляемых образовательным стандартом по дисциплине «Основы коммерческой деятельности». В соответствии с пакетом компетенций, определяющих содержание и характер знаний, умений и навыков студентов по данной дисциплине, определяются критерии оценивания, а на основе разработанного преподавателем и объявленного студентам перечня вопросов, рекомендуемых для подготовки к зачету, составляются билеты, содержание которых до студентов не доводится. Зачет проводится в устной форме по билетам, каждый билет состоит из 2 вопросов. Результат освоения дисциплины при сдаче зачета фиксируется в ведомости и зачетной книжке словом «зачтено» или «не зачтено». Студенты, не выполнившие практические задания или не защитившие контрольную работу в установленные учебным планом сроки, к зачету не допускаются. Студентам, не сумевшим продемонстрировать необходимые минимальные знания, умения и навыки в соответствии с критериями оценки в ходе зачета, либо использующим в ходе зачета неразрешенные источники и средства для получения информации, выставляется «не зачтено». В случае неявки студента на зачет, преподавателем делается отметка в ведомости «не явился». Не допущенные, не сдавшие или не явившиеся на зачет студенты направляются на пересдачу, максимальное количество пересдач - 2.

Вопросы для подготовки к зачету

1.Предмет и содержание дисциплины, ее взаимосвязь с научными положениями других дисциплин. Объекты и субъекты (участники) коммерческой деятельности.

2.Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке.

3.Сущность коммерческой системы: структура, цели, задачи, принципы.

4.Специфика биржевой, ярмарочной и аукционной торговли.

5.Принципы коммерческой деятельности с учетом социальной ориентации бизнеса.

6.Связь коммерции с принципами маркетинга.

7.Гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка.

8.Коммерческие риски. Выделение приоритетов.

9.Ответственность за результаты труда перед обществом.

10.Предпринимательство, ориентированное на извлечение прибыли как основа коммерции.

11.Коммерсант как лицо, профессионально занимающееся коммерческой деятельностью. Индивидуальные и корпоративные коммерсанты.

16

12.Понятие коммерческих отношений, их принципы.

13.Продавцы и покупатели на рынке товаров, их типология. Классификация рыночных партнеров.

14.Понятие собственности, ее типы и формы в коммерческой деятельности.

15.Понятия организации и предприятия в коммерции, их характеристик. Организационно-правовые формы коммерческой деятельности.

16.Понятие, типы и роль маркетинга в коммерческой деятельности. Оперативный и стратегический маркетинг в коммерческой деятельности.

17.Роль научно-технического прогресса в развитии коммерции и коммерческой деятельности. Инновации и прогрессивные технологии в коммерции. Использование компьютерных технологий в коммерческой деятельности.

18.Принципы, цели и задачи внутрифирменного планирования.

19.Технология планирования коммерческой деятельности. Стратегическое планирование и обоснование выгодной зоны рыночного присутствия - матрица BKG.

20.Выбор целевого рынка. План проникновения в новые сегменты сбыта. Принятие управленческих решений о стратегиях проникновения на рынки сбыта, ценовой политике, товарном ассортименте и комплексе сервисных услуг.

21.Целевые функции бизнес-плана, этапы разработки и структура. Бизнес-операция как форма выражения оперативного планирования коммерческих сделок. Ресурсное обеспечение бизнес-операции от её замысла до завершения.

22.Понятие и система хозяйственных связей в коммерческой деятельности. Функции хозяйственного механизма в коммерческой деятельности. Торговый процесс как инструмент коммерции.

23.Понятие коммерческой сделки, виды и формы сделок. 24.Правовая база сделок купли-продажи. 25.Односторонние, двусторонние и многосторонние сделки.

26.Понятие договора/контракта и договорных связей, их виды и значение в коммерции.

27.Юридическое оформление сделки, договорное право, их значение в Гражданском кодексе РФ. Права и обязанности участников договора (контракта) в коммерческой сделке.

28.Принципиальная (типовая) схема договора (контракта). 29.Исполнение договора (контракта). Санкции неустойки за

неисполнение договорных условий.

17

30.Понятие срока действия договора (контракта). Расторжение договора, его причины и следствия.

31.Устный договор (джентльменское соглашение) и его правовые последствия.

32.Оферта и акцепт как этапы заключения договора. Твердая и свободная оферта.

33.Понятия заказа и заявки на товары в договорной практике. 34.Понятия опциона, договора о представлении прав на продажу. 35.Формирование хозяйственного портфеля предприятия. 36.Формирование посреднических связей на товарном рынке. Схемы

коммерческих связей.

37.Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы. 38.Понятие и роль торговых посредников. Прямые связи в торговле.

Эффективность посреднических звеньев. Типы торговых посредников: дистрибьюторы, джобберы, брокеры и дилеры. Процесс поиска партнеров в коммерции.

39.Аукционная торговля, ее понятие и роль в коммерческой деятельности. Типы и виды аукционов. Понятие лота.

40.Понятие тендера и тендерных торгов. Виды тендеров: открытый и закрытый.

41.Типы сделок: краткосрочные, разовые и долгосрочные.

42.Понятие форс-мажорных обстоятельств, препятствующих заключению сделки.

43.Арбитраж в коммерческой деятельности.

44.Управление операциями сбыта и продажи товаров с помощью инструментов маркетинга и логистики.

45.Унитарные предприятия.

46.Акционерные общества открытого и закрытого типа.

47.Организационная структура сбытового/торгового коммерческого предприятия. Матричная (функциональная) и дивизиональная структура.

48.Функции коммерческой службы, (коммерческого директора) и службы логистики.

49.Понятие реструктуризации.

50.Перечень плановых показателей коммерции, горизонты планирования.

51.Понятие товарной и ассортиментной структуры сбыта и продажи товаров. Товарные группы. Понятие продуктовой линии.

52.Понятие товарного ассортимента. Понятие полноты ассортимента. Различие производственного и торгового ассортимента. Устойчивость/стабильность ассортимента. Широта и глубина ассортимента. Насыщенность ассортимента. Коэффициент устойчивости ассортимента.

18

53.Понятие и классификация потребностей.

54.Понятие покупательского спроса. Удовлетворение покупательского спроса как цель коммерции, его роль в маркетинге. Факторы, влияющие на спрос.

55.Понятие, состав и формы коммерческого капитала. Аккумуляция капитала.

56.Материальные и нематериальные формы капитала.

57.Уставный капитал и его роль в формировании собственных средств предприятия. Собственный и заемный капитал, привлеченный капитал.

58.Активы и пассивы предприятия.

59.Краткосрочные и долгосрочные финансовые обязательства. 60.Понятия основного и оборотного капитала, их состав. 61.Понятия оборота и оборачиваемости капитала.

62.Отношения дебитора и кредитора в коммерции, дебиторская и кредиторская задолженность предприятия.

63.Понятие факторинга, его роль в коммерции.

64.Понятия лизинга, рейтинга и хайринга.

65.Понятие маневренности капитала. Концентрация капитала.

66.Понятия финансовой структуры капитала и финансовой устойчивости предприятия.

67.Коэффициент автономии коммерческого предприятия. 68.Промышленный и торговый капитал, их роль в коммерческой

деятельности.

69.Коммерческая эффективность капитала: капиталоотдача, капиталоемкость.

70.Биржевая торговля как вид коммерческой деятельности. Виды биржевых сделок.

71.Понятие финансов в коммерческой деятельности, их функции и состав.

72.Финансовый механизм в коммерческой деятельности. Понятие финансовых ресурсов и финансового потенциала коммерческого предприятия.

73.Оборачиваемость оборотного капитала, его виды.

74.Понятие текущих товарных запасов, их роль в хозяйственной и экономической деятельности.

75.Понятие ликвидности и способы оценки ее уровня.

76.Понятие банкротства предприятия, способы оценки угрозы банкротства.

77.Понятие интеллектуального продукта. Торговля лицензионным продуктом. Формы защиты от нарушения прав на интеллектуальную собственность.

19

78.Понятие товарооборота и денежной выручки в коммерции. 79.Основной капитал (основные средства) торгового/сбытового

предприятия, его состав и формы участия в торгово-сбытовом процессе. 80.Понятие амортизации основного капитала.

81.Эффективность использования основного капитала.

82.Активы предприятия.

83.Физический и моральный износ основного капитала.

84.Воспроизводство и расширение основного капитала торгового предприятия.

85.Понятие инвестиций, их виды и роль в коммерции. Инвестиции в инновационный процесс как косвенный фактор коммерческой деятельности.

86.Экономическая эффективность инвестиций. Доход от инвестиций, дисконтирование предполагаемого дохода.

87.Понятие, состав и функции инфраструктуры торговли и сбыта. 88.Понятия торговой организации, торгового предприятия, торговой

единицы. Классификация торговых и сбытовых предприятий и организаций. Понятие торгово-сбытовой технологии.

89.Понятие оптовой торговой операции. Специфика оптовой торговли. Специализированная сеть сбытового предприятия.

90.Технологические операции в оптовой торговле. Связи оптовой торговли и сбытовой деятельности. Роль Интернета в организации оптовой торговли.

91.Оптовые предприятия и организации с полным и неполным циклом обслуживания. Особенности и преимущества оптовой торговли типа "cash & carry". Поставка типа "just-in-time, т.е. точно и в срок", ее особенности и преимущества. Специфика оптовых предприятий, не имеющих собственных складов («продажа с колес»).

92.Торговые надбавки и наценки как источник доходов оптовой торговли.

93.Назначение и функции оптовых складов, их классификация. Упаковка и тара в торгово-технологическом процессе.

94.Технологические операции в розничной торговле. Понятие розничного торгового предприятия, его виды и формы.

95.Стационарная и нестационарная торговая сеть. Организация предприятия розничной торговли. Специализация и универсализация розничной торговли.

20

Библиографический список