8183

61

отличаются от тех цен, которые покупатель фактически уплачивает именно вследствие широкого применения системы специальных скидок.

Домашнее задание:

Задача 1. Определить цены на товары методом полных издержек на основе исходных данных, приведенных в таблице 1 (исходные данные выделены жирным курсивом).

Таблица 1 Исходные данные об издержках фирмы, расчет себестоимости товара

62

-по способу 4.1

-по способу 4.2

-по способу 4.3

Исходные данные для расчета цен товаров методом полных затрат представлены в приложении 14 [4].

Задача 2. Определить цену товара методом прямых затрат на основе исходных данных, приведенных в таблице 2 (исходные данные выделены жирным курсивом).

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным издержкам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.

Таблица 2 Исходные данные для расчета прибыли от реализации продукции и выбора

цены по методу прямых затрат (тыс. руб.)

При использовании метода прямых затрат фирма начинает расчеты с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Здесь определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Затем, вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяется прибыль от реализации продукции. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

Исходные данные для расчета цен товаров методом прямых затрат представлены в приложении 15[4].

Вопросы для проверки:

1. Назовите основные методы ценообразования.

63

2.В чем суть затратных методов расчета цены товара? Каковы их преимущества и недостатки?

3.Дайте характеристику метода целевого ценообразования.

4.В чем заключается сущность балльного метода определения цены товара?

5.Что такое метод удельных показателей и какова область его применения для определения цены товара?

6.В чем суть регрессионного метода определения цены товара?

7.Охарактеризуйте метод расчета цены на основе ощущаемой цены товара.

8.Какие факторы следует учитывать при установлении окончательной цены товара?

9.С какой целью используется оговорка о росте цен в процессе составления контракта о сбыте продукции? Каков порядок определения контрактной оговорки?

10.Дайте характеристику системы скидок как элемента управления ценами.

11.Что такое общая или простая скидка?

12.В каком случае применяется количественная (оптовая) скидка?

13.Когда используется дилерская скидка?

14.Что представляет собой специальная (или персонифицированная ) скидка?

15.Охарактеризуйте суть бонусной скидки (или скидки за оборот).

16.В какой форме представляется скрытая скидка?

17.В каком случае применяется закрытая скидка?

18.Когда используется сезонная скидка?

Рекомендуемая литература:

1.Герасименко, В.В. Ценообразование : учеб. пособие для студентов вузов по направлению 521600 "Экономика" / В. В. Герасименко ; МГУ им.М.В.Ломоносова, Экон. фак. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 420 с. : ил.

2.Крестьянинов, А.Н. Ценообразование : учеб. пособие / А. Н. Крестьянинов

;Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т, Ин-т открытого дистанц. образования. - Н.Новгород : ННГАСУ, 2004. - 75 с. : ил.

3.Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование : Учеб. для студентов экон. спец. и фак. вузов / И. В. Липсиц ; Высш. шк. экономики (гос. ун-т). - М. : БЕК, 2000.

- 353 с. : ил.

4.Основы ценообразования : метод. указания для проведения практ. занятий по дисциплине "Основы ценообразования" студентами спец. 080502 - "Экономика и упр. на предприятии (в стр-ве)", специализации "Ценообразование и смет. дело в стрве" / О.П. Коробейников, А.Н. Крестьянинов; Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т - Н.Новгород : ННГАСУ, 2006. - 48 с. : ил.

5.Экономика предприятия : учеб. для студентов вузов по экон. спец. / под ред. В.Я.Горфинкеля, В.А.Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА,

2007. - 670 с. : ил.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 70 час.

64

4. Тестовые вопросы для подготовки к экзамену

При подготовке к экзамену в процессе проработки лекционного материала, изучения литературных источников необходимо в первую очередь определить варианты правильных ответов на тестовые вопросы, которые рекомендованы для сдачи экзамена. При этом компьютерное тестирование на завершающем этапе экзамена не исключает устной беседы студента и преподавателя.

1.Какая из перечисленных функций цены отражает общественно-необходимые затраты на выпуск и реализацию продукции ?

2.Какая из перечисленных функций цены обеспечивает перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности и т.д.?

3.Какая из перечисленных функций цены влияет на заинтересованность производителей в повышения объема производства и качества продукции?

4.Какая из перечисленных функций цены обеспечивает сбалансированность между спросом и предложением товара?

5.Какая из перечисленных функций цены является основным фактором рационального размещения общественного производства?

6.При каком условии достигается равновесная цена товара?

7.Какие из перечисленных цен классифицируются по характеру обслуживания оборота?

8.Какие из перечисленных цен классифицируются по степени и способам регулирования ?

9.Какие из перечисленных цен классифицируются по времени действия?

10.Какие цены устанавливаются на продукцию с длительным сроком изготовления ?

11.Какие из перечисленных цен классифицируются в зависимости от территории действия?

12.Какие из перечисленных цен классифицируются в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов?

13.На какие товары и услуги цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти ?

14.На какие товары и услуги цены устанавливаются на региональном уровне ?

15.Какие из перечисленных цен классифицируются по способу фиксации ?

16.Какие из перечисленных цен классифицируются по степени обоснованности ?

17.Назовите цены, которые применяются в качестве основы при установлении цены на аналогичные изделия:

18.Какие цены учитывают применение различных надбавок и скидок к справочной цене ?

19.Какие цены определяют все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами на эксплуатацию ?

20.Укажите, что произойдет со спросом на товар, если цена на него поднимется?

21.Укажите, что произойдет со спросом на товар, если цена на него упадет?

22.Укажите как изменится равновесная цена при фиксированном предложении товара в случае уменьшения спроса на него?

65

23.Укажите как изменится равновесная цена при фиксированном спросе на товар в случае уменьшения предложения на него?

24.Укажите как изменится равновесная цена при фиксированном предложении товара в случае увеличения спроса на него?

25.Укажите как изменится равновесная цена при фиксированном спросе на товар в случае увеличении предложения на него?

26.Каково соотношение процентного изменения количества спрашиваемого товара по сравнению с изменением его цены при совершенно неэластичном спросе?

27.Каково соотношение процентного изменения количества спрашиваемого товара по сравнению с изменением его цены при неэластичном спросе?

28.Каково соотношение процентного изменения количества спрашиваемого товара по сравнению с изменением его цены при эластичном спросе?

29.Каково соотношение процентного изменения количества спрашиваемого товара по сравнению с изменением его цены при спросе единичной эластичности?

30.Как называется рынок, состоящий из множества продавцов и покупателей взаимозаменяемого товара, которые не оказывают особого влияния на уровень текущих цен ?

31.Как называется рынок, состоящий из множества продавцов и покупателей, где продавцы способны предложить покупателям разные варианты товара по широкой гамме цен и где велико значение неценовых факторов ?

32.Как называется рынок, состоящий из небольшого количества продавцов, которые весьма чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям конкурентов ?

33.Как называется рынок, целиком монополизированный одним продавцом ?

34.Как называется рынок, целиком монополизированный одним покупателем ?

35.Укажите прямые меры государственного регулирования цен.

36.Укажите косвенные меры государственного регулирования цен.

37.Какую категорию потребителей, по вашему мнению, можно отнести к экономным покупателям?

38.Какую категорию потребителей, по вашему мнению, можно отнести к персонифицированным покупателям?

39.Какую категорию потребителей, по вашему мнению, можно отнести к этичным покупателям?

40.Какую категорию потребителей, по вашему мнению, можно отнести к апатичным покупателям?

41.Что относится к постоянным издержкам производства?

42.Что относится к переменным издержкам производства?

43.Что такое валовые издержки фирмы?

44.Что такое средние издержки фирмы?

45.Что такое предельные издержки фирмы?

46.Что такое постоянные издержки фирмы ?

47.Какая ценовая стратегия предприятия рассчитана на покупателей, готовых заплатить повышенную цену за определенную марку товара ?

48.Какая ценовая стратегия предприятия рассчитана на получение постоянной массы прибыли независимо от изменения объемов продаж ?

66

49.Какая ценовая стратегия предприятия наиболее эффективна на рынках с большими объемами производства и высокой ценовой эластичностью ?

50.Какая ценовая стратегия предприятия рассматривает получение прибыли как долгосрочную перспективу ?

51.Какая ценовая стратегия направлена на работу с покупателями, в которых заинтересовано предприятие ?

52.Какая ценовая стратегия предприятия предполагает установление цены в зависимости от возможностей покупателя ?

53.Какая ценовая стратегия предприятия предполагает установление цен на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке ?

54.Какая ценовая стратегия предприятия предполагает установление цены путем ее снижения против какой-либо круглой суммы?

55.Какая ценовая стратегия предприятия предполагает установление цены в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен?

56.Чем определяется минимальная цена товара?

57.Чем определяется максимальная цена товара?

58.Какой метод расчета цены основан на реализации схемы: издержки плюс прибыль?

59.Какой метод расчета цены основан на экспертной оценке базовых характеристик товаров-аналогов ?

60.Какой метод расчета цены основан на суммировании стоимостей отдельных элементов товара?

61.Какой метод расчета цены основан на анализе безубыточности фирмы?

62.Какой метод расчета цены отдает предпочтение неценовым фактором?

63.Какой метод расчета цены используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра?

64.Какой метод расчета цены заключается в определении количественной зависимости между ценой товара и технико-экономическими параметрами продукции, относящейся к данному ряду товаров?

65.Какой метод расчета цены привлекателен для фирм, которые хотят следовать за лидером?

66.Какой метод расчета цены применяется при проведении подрядных торгов?

67.Какой метод расчета цены основан на суммировании совокупных затрат и ожидаемой прибыли?

68.Какой метод ценообразования состоит в установлении цены путем добавления к переменным издержкам определенной надбавки?

69.Назовите параметрические методы ценообразования:

70.Назовите рыночные методы ценообразования:

71.Как называется скидка с установленной прейскурантной цены товара, которая предоставляется за оплату товара наличными ?

72.Как называется скидка с установленной прейскурантной цены товара, которая предоставляется за покупку крупных партий товара ?

73.Как называется скидка с установленной прейскурантной цены товара, которая предоставляется за услуги, связанные с продвижением товаров к конечному потребителю ?

67

74.Как называется скидка с установленной прейскурантной цены товара, которая предоставляется избранным покупателям, в заказе которых заинтересованы продавцы ?

75.Как называется скидка с установленной прейскурантной цены товара, которая предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период времени приобретают заранее обусловленное количество товара ?

76.Как называется скидка с установленной прейскурантной цены товара, которая предоставляется покупателю в форме оказания дополнительных услуг ?

77.Как называется скидка с установленной прейскурантной цены товара, которая предоставляется на продукцию, поставляемую по специальным межправительственным соглашениям ?

78.Как называется скидка с установленной прейскурантной цены товара, которая предоставляется покупателям в период распродажи товаров ?

79.Что такое портфельные инвестиции?

80.Что такое капиталообразующие инвестиции?

81.Что такое интеллектуальные инвестиции?

82.Что такое технологическая структура капитальных вложений?

83.Что такое воспроизводственная структура капитальных вложений?

68

Литература

1.Баздникин, А.С. Цены и ценообразование : учеб. пособие для студентов вузов по спец. "Финансы и кредит", "Бухгалт. учет, анализ и аудит" / А. С. Баздникин.

-2-е изд., перераб. и доп. - М. : Юрайт : Высш. образование, 2010. - 370 с. : ил.

2.Герасименко, В.В. Ценообразование : учеб. пособие для студентов вузов по направлению 521600 "Экономика" / В. В. Герасименко ; МГУ им.М.В.Ломоносова, Экон. фак. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 420 с. : ил.

3.Крестьянинов, А.Н. Ценообразование : учеб. пособие / А. Н. Крестьянинов ; Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т, Ин-т открытого дистанц. образования. - Н.Новгород : ННГАСУ, 2004. - 75 с. : ил.

4.Шуляк, П.Н. Ценообразование: учеб.-практ. пособие /П.Н. Шуляк. – 3-е

изд., перераб. и доп. – М.: Изд. Дом «Дашков и К», 2000. – 192 с.: ил.

5.Лев, М.Ю. Ценообразование [Электронный ресурс]: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение»/ Лев М.Ю.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.— 719 c.— Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/8593.— ЭБС «IPRbooks», по паролю.

6.Горина, Г.А. Ценообразование [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Горина Г.А.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.— 127 c.—

Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/15497.— ЭБС «IPRbooks», по паролю.

7.Лев, М.Ю. Цены и ценообразование [Электронный ресурс]: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение»/ Лев М.Ю.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА,

2015.— 382 c.— Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/34969.— ЭБС «IPRbooks»,

по паролю.

8.Цены и ценообразование : Учеб. для студентов вузов по экон. спец. / Под ред. В.Е.Есипова. - 4-е изд. - СПб. : Питер, 2004. - 560 с. : ил.

9.Основы ценообразования : метод. указания для проведения практ. занятий по дисциплине "Основы ценообразования" студентами спец. 080502 - "Экономика и упр. на предприятии (в стр-ве)", специализации "Ценообразование и смет. дело в стрве" / О.П. Коробейников, А.Н. Крестьянинов; Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т - Н.Новгород : ННГАСУ, 2006. - 48 с. : ил.

10.Экономика предприятия : учеб. для студентов вузов по экон. спец. / под ред. В.Я.Горфинкеля, В.А.Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА,

2007. - 670 с. : ил.

11.Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование : Учеб. для студентов экон. спец. и фак. вузов / И. В. Липсиц ; Высш. шк. экономики (гос. ун-т). - М. : БЕК, 2000.

-353 с. : ил.

12.Фомин А.Г. Организация самостоятельной работы: методические рекомендации для студентов очной и заочной формы обучения / А. Г. Фомин; Е. О. Гаврилов. – Кемерово: Кузбасский институт экономики и права, 2007. – 42 с.

Приложение Б

Варианты исходных данных для расчета розничной цены товара