!Учебный год 2024 / Lukashuk_I_I_Iskusstvo_delovykh_peregovorov
.pdf.
. ,
, « » . , ,
, , ,
.
, .
. -
– ». « » («body language»). . ,
, ,
.
:
– ,
;
– ,
, , ;
– , ,
, , .
– , ,
.
, . .
. ,
, .
. .
( , ), .
, , .
. .
, . , .
. ,
. . ,
, , , .
. ( )
.
. ,
, ,
. , ,
. – , –
.
, .
, .
, , .
, ,
. , ,
. ,
.
, .
– , . ,
, , .
,
.
. , ,
, .
, , .
: , , ,
31
: PRESSI ( HERSON )
.
, .
.
, .
.
, :
) , , ,
, ;) ;) , ;) .
.
, , ,
. , .
.
– .
. .
. ,
. ,
- , ,
.
, .
, .
, .
, .
, .
, .
.
, , .
.
, . , ,
.
, . .
:
) ;) ;
) ;) ;) .
, , ,
.
, . ,
.
« » , .
: « ? ,
. ?»
, : « , ».
, .
. : « ,
. , . ?»
.
32
, .
: , ,
?
:
1). ,
, ;
2).
, ;
3). ;
4). , , .
, .
,
. . ,
, : «
?»
, , .
, .
, .
. -
, .
,
. ,
. , ,
: « , , ? ,
. ?»
, .
, .
.
,
. , .
,
.
.
, .
; ;
; ;
.
. , ,
, .
. . , .
.
:
. , ;
. ;
. ;
. ;
. , ,
, .
: « ! , , ,
.
.
.
33
: PRESSI ( HERSON )
. .
. , ,
. . ?»
.
, . .
. ,
.
.
, . .
. («
?»). , ,
. .
, , ,
. «
» ,
. « » – , ,
, .
.
,
, .
,
, . ,
,
.
,
.
. .
.
. ,
. :
, ?
,
.
– , .
: « , , ,
, , .
, ?»
, ,
, .
. , ; ,
.
. ,
, ; . ,
» , « » .
.
, .
, . ,
, ,
.
.
, , .
, , ,
. , ,
, .
, .
34
.
.
, , :
.
, ;
.
;
. ,
;
.
,
. . :
, , .
, .
. ,
.
, , .
. ,
, .
, , , ,
, .
, .
, .
. .
. ,
, . ,
, , .
. ,
, .
. , ,
, . ,
. , ,
, ,
.
. ,
, ,
, .
.
, .
. , ,
.
.
. ,
.
.
- , ,
.
, .
. . . ,
, .
,
.
.
. : « , ?»
35
: PRESSI ( HERSON )
.
. .
, . ,
, .
, .
, , . , –
. .
. ,
.
, , –
. , - .
. . – ,
. , ,
, , , .
, .
, , ,
. .
.
, .
, , , , ,
. .
.
, :
;
;
;
;
, ;
;
;
.
.
, ,
, , .
, .
, , .
, ,
. ,
, .
,
, ,
.
, ,
. .
. .
, .
. ,
. ,
, .
, .
36
.
, .
, , .
. .
, . ,
,
, .
. , ,
. , , ,
, . ,
.
,
.
,
. .
.
.
, , . ,
, . ,
. , .
, .
: ;
, ;
;
.
: , ;
, , ;
;
.
, ,
.
.
.
,
. . : « ,
, , ,
,
...»*
* Franck T. The Power of Legitimacy among Nations. N.Y., 1990. P.110.
. ,
, .
. , , , ,
. , .
,
. .
. ,
.
.
.
37
: PRESSI ( HERSON )
.
, ,
. , , ,
. , . ,
, ,
.
, .
,
. , , ,
.
, . ,
, .
:
, , ;
, , , ,
;
,
;
,
;
, ,
, ;
, ,
;
;
,
, , .
, - ,
, . , .
– « », « » .
, , .2001 . « ».
, . ,
, , , ...
, .
, .
, .
.
, , , .
VI.
.
,
. ,
. .
,
. .
, .
.
,
, . ,
38
, ,
, , , .
, , , «
, , ,
» ( . ).
. ,
, . .
.
,
.
, .
.
, .
, .
, . .
, , .
. , -
.
, .
. , ,
.
.
,
. , .
.
, , ,
, .
, ,
.
.
, , ,
. ,
. , ,
, .
, : ? ,
. , ,
, .
,
.
, , .
. ,
. ,
. ,
.
.
,
. . ,
. , , . ,
.
.
, , .
,
39
: PRESSI ( HERSON )
.
, ,
. , ,
. , .
,
1980- . ,
.
.
. .
,
, , ,
. ,
( ),
, . ( ) .
-
. ,
.
.
.
.
. ,
, , .
, . ,
.
, .
, ,
,
.
.
, , , ,
, .
. ,
2001 .
. , « -
», .
.
-
. ,
. ,
. , ,
.
. .
. ,
.
.
.
. .
.
. ,
. ,
, , , ,
.
40