- •Содержание
- •Введение
- •1 Роль маркетинга в антикризисном менеджменте
- •Антикризисное управление и регулирование
- •Понятие антикризисной маркетинговой стратегии
- •Типы антикризисных маркетинговых стратегий
- •1.4 Использование средств маркетинга в антикризисном управлении
- •1.5 Теоретические аспекты финансового анализа организации
- •2 Анализ состояния финансового состояния ооо «Стил»
- •2.1 Общая характеристика и организационная структура ооо «Стил»
- •2.2 Анализ рынка развлечений в России
- •2.3 Анализ наполняемости зала и удовлетворенности посетителей
- •2.4 Анализ финансово-хозяйственной деятельности
- •2.4 Анализ конкурентоспособности
- •3 Построение антикризисных маркетинговых программ в ооо «Стил»
- •3.1 Возможные варианты антикризисных маркетинговых стратегий
- •3.2 Выбор эффективной маркетинговой стратегии в ооо «Стил»
- •3.3 Расчет экономического эффекта
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложения
3.2 Выбор эффективной маркетинговой стратегии в ооо «Стил»
Рассмотрев различные маркетинговые стратегии, можно сделать следующий вывод, что для успешной работы ООО «Стил» необходимо внедрять следующие антикризисные маркетинговые стратегии:
- система скидок и бонусов на продукцию или услуги;
- использование агентов влияния;
- реклама услуг на радио и телевидении;
- реклама услуг на световом экране и в журналах.
Проанализируем влияние данных маркетинговых стратегий на увеличение спроса и прибыли в ООО «Стил».
Для привлечения посетителей предлагается провести мероприятия по внедрению скидок и бонусов на услуги клуба и бара, которые заключаются в следующем:
- при заказе двух горячих блюд третье предлагается с 50% скидкой;
- можно получить 10% скидку на определенный день один раз в месяц, если подарить свою визитку, согласившись получать рекламные материалы и предложения по электронной почте или по телефону;
- при посещении бара предлагается бонус: заказав три чашки кофе четвертую можно получить бесплатно;
- для постоянных клиентов предлагается ввести накопительные скидки.
Данные мероприятия позволят увеличить посещаемость заведения на 10%, что, в свою очередь, повлияет на увеличение выручки.
Экономическая эффективность от введенных мероприятий трудно поддается предварительному подсчету, тем не менее, очевидно, что при существующей конкуренции развитие бизнеса без скидок и бонусов невозможно. Учитывая сложившуюся тенденцию роста выручки с учетом предлагаемых маркетинговых мероприятий можно ожидать увеличение выручки, по меньшей мере, в размере 4%. Указанный рост обеспечит дополнительную среднеквартальную прибыль в размере 48 тыс. руб. (таблица 14).
Для внедрения данного мероприятия ООО «Стил» необходимо затратить ежеквартально около 30 тыс. руб.
Таким образом, годовое увеличение прибыли составит 192 тыс. руб.
Таблица 14 – Расчет роста прибыли при 4% увеличении выручки
Статьи |
Фактические показатели, тыс. руб. |
Плановые показатели, тыс. руб. |
Валовая выручка |
1963,0 |
2041,0 |
Себестоимость |
687,0 |
717,0 |
Валовая прибыль |
1276,0 |
1324,0 |
Изменение валовой прибыли |
|
48,0 |
Среднегодовая прибыль |
5104,0 |
5296,0 |
Годовое увеличение прибыли |
|
192,0 |
Необходимо также провести рекламные компании в различных средствах массовой информации. Данные мероприятия позволят увеличить размер выручки, по меньшей мере, на 12%.
Затраты на рекламу составят в квартал 200 тыс. руб. (таблица 15).
Таблица 15 – Расчет затрат на рекламу в квартал
Статьи затрат |
Сумма в месяц, тыс. руб. |
Сумма в квартал, тыс. руб. |
Реклама на радио (два канала) |
35,0 |
105,0 |
Реклама в журналах (1 лист на 1 выход) |
16,0 |
48,0 |
Реклама на световом табло |
16,0 |
47,0 |
Итого: |
|
200,0 |
Экономическая эффективность рекламных действий трудно поддается предварительному подсчету, тем не менее, очевидно, что при существующей конкуренции развитие бизнеса без рекламной деятельности невозможно.
Учитывая сложившуюся тенденцию роста выручки с учетом предлагаемых маркетинговых мероприятий можно ожидать увеличение выручки, по меньшей мере, в размере 12%.
Указанный рост обеспечит дополнительную среднеквартальную прибыль в размере 36 тыс. руб. (таблица 16). Таким образом, годовое увеличение прибыли составит 144 тыс. руб.
Таблица 16 – Расчет роста прибыли при 12% увеличении выручки
Статьи |
Фактические показатели, тыс. руб. |
Плановые показатели, тыс. руб. |
Валовая выручка |
1963,0 |
2199,0 |
Себестоимость |
687,0 |
887,0 |
Валовая прибыль |
1276,0 |
1312,0 |
Изменение валовой прибыли |
|
36,0 |
Среднегодовая прибыль |
5104,0 |
5248,0 |
Годовое увеличение прибыли |
|
144,0 |
Предлагается также провести мероприятия по использованию агентов влияния. Визитка клуба вручается каждому клиенту такси, а визитка такси – каждому посетителю клуба. Расходы на данное мероприятие составляет 12000 руб. в квартал: цена изготовления визиток в количестве 3000 шт. плюс цена изготовления пригласительных билетов (вход со скидкой) в количестве 3000 шт.
Экономическая эффективность подобных действий трудно поддается предварительному подсчету, но, учитывая сложившуюся тенденцию роста выручки с учетом предлагаемых маркетинговых мероприятий, можно ожидать увеличение выручки, по меньшей мере, в размере 5%.
Указанный рост обеспечит дополнительную среднеквартальную прибыль в размере 86 тыс. руб. (таблица 17). Таким образом, годовое увеличение прибыли составит 344 тыс. руб.
Таблица 17 – Расчет роста прибыли при 5% увеличении выручки
Статьи |
Фактические показатели, тыс. руб. |
Плановые показатели, тыс. руб. |
Валовая выручка |
1963,0 |
2061,0 |
Себестоимость |
687,0 |
699,0 |
Валовая прибыль |
1276,0 |
1362,0 |
Изменение валовой прибыли |
|
86,0 |
Среднегодовая прибыль |
5104,0 |
5448,0 |
Годовое увеличение прибыли |
|
344,0 |
Для увеличения спроса на услуги клуба необходимо разработать новую шоу-программу, что повысит привлекательность заведения.
Расходы на разработку программы и костюмы составят 200 тыс. руб. в полугодие, при этом ожидается увеличение спроса на услуги на 20%, а выручки – на 10%. Указанный рост обеспечит дополнительную среднеквартальную прибыль в размере 94 тыс. руб. (таблица 16).
Таким образом, годовое увеличение прибыли составит 376 тыс. руб.
Таблица 18 – Расчет роста прибыли при 10% увеличении выручки
Статьи |
Фактические показатели, тыс. руб. |
Плановые показатели, тыс. руб. |
Валовая выручка |
1963,0 |
2159,0 |
Себестоимость |
687,0 |
787,0 |
Валовая прибыль |
1276,0 |
1372,0 |
Изменение валовой прибыли |
|
94,0 |
Среднегодовая прибыль |
5104,0 |
5488,0 |
Годовое увеличение прибыли |
|
376,0 |
Так же эффективно размещение рекламы на стационарных рекламных щитах, находящихся в центральных точках города.
Стоимость изготовления и установки рекламного щита в рекламном агентстве, обслуживающем щиты составляет 20 тыс. руб. в месяц, 60 тыс. руб. в квартал.
При внедрении данного мероприятия ожидается увеличение спроса на услуги на 20%, а выручки – на 12%. Указанный рост обеспечит дополнительную среднеквартальную прибыль в размере 97 тыс. руб. (таблица 19).
Таким образом, годовое увеличение прибыли составит 388 тыс. руб.
Таблица 19 – Расчет роста прибыли при 8% увеличении выручки
Статьи |
Фактические показатели, тыс. руб. |
Плановые показатели, тыс. руб. |
Валовая выручка в квартал |
1963,0 |
2120,0 |
Себестоимость в квартал |
687,0 |
747,0 |
Валовая прибыль в квартал |
1276,0 |
1373,0 |
Изменение валовой прибыли |
|
97,0 |
Среднегодовая прибыль |
5104,0 |
5492,0 |
Годовое увеличение прибыли |
|
388,0 |
Таким образом, показатели за год составят:
- затраты на внедрение мероприятий 1602 тыс. руб. в год,
- выручка после внедрения мероприятий 43032 тыс. руб. в год,
- себестоимость услуг 15408 тыс. руб. в год,
- прибыль 27624 тыс. руб. в год.
Расчет показал, что при внедрении данной маркетинговой стратегии приведет к увеличению среднегодовой прибыли на 1444 тыс. руб., или на 107%.