13

партнерами

предъявляемые к качеству

товара

Способ фиксации качества

По

содержанию

Для

различных

видов

3

4

сырья и примесей

сырья

3

По

выходу

Для

лесохозяйственной

4

готовой

продукции

продукции

3

По справедливому

Берется несколько проб,

3

среднему качеству

общее

качество

товара

определяется по среднему

их значению

2

По описанию

При

приемке

продукция

2

должна

соответствовать

описанию

3

По образцу

Предъявляется

образец

2

товара,

качество

всей

партии

должно

соответствовать ему

5

Качество

не

имеет

0

«О кэй»

значения

Срок поставки

1

С

точностью до

Дается

конкретное

число

5

дня

поставки товара

2

Согласно графику

Представляется

график

4

поставок товара

2

Немедленно после

В течение 2 недель после

3

подписания

договоренности.

сделки

2

В середине месяца

11-20-го

числа

3

намеченного месяца

Дата поставки

Железнодорожным транспортом

По

станции

Поставка определяется по

5

1

отправления

дате

штампа

станции

отправления

в

железнодорожной

накладной

1

По

станции

По

дате

штампа

станции

5

назначения

назначения

Автотранспортом

5

По пункту

Определяется

по

дате

1

отправления

штампа

пункта

отправления

в

14

автодорожной накладной

1

По

пункту

По дате

штампа

станции

4

назначения

назначения

5

По дате

Груз

отправлен

морским

1

коносамента

путем,

где

основной

документ - коносамент

1

По

дате

Груз отправлен авиапутем,

5

авианакладной

где основной

документ -

авианакладная

0

На условиях пуска

Груз

считается

6

в эксплуатацию

полученным,

когда

продавец приведет его в

рабочее

состояние

на

месте

эксплуатации

его

покупателем

Конвенциальный штраф

1-й вариант

При задержке товара на 1

4

1

неделю

–

¼%

суммы

недопоставленного товара,

на 2 недели – ½%, 5

недель – 4%, критическая

точка – 10%, после этого

контракт разрывается,

все

расходы

и

упущенная

выгода – с виновного.

1

2-й вариант

Задержка на 1 день – ¼%

4

суммы

недопоставки,

2

дня – ½%, 3 дня – 1%, 4

дня – 2%, 5 дней – 4%.

Критическая точка – 8%.

0

3-й вариант

Штраф не выплачивается,

5

при задержке на 2 дня

наступает

критическая

точка.

5

4-й вариант

Штраф не выплачивается,

0

критическая

точка

не

определяется.

Цена

2

Мировая

Берется

из

справочников.

2

Сумма продаж делится на

количество

проданного

товара

3

Справочная

Согласно

справочным

2

ценам

крупнейших

15

производителей.

4

Биржевая

Цена биржевых каталогов

1

Прейскурантовая

Взята из прейскурантов и

3

4

проформ

счетов

других

фирм

5

Розничная

Из

рекламных

каталогов

0

фирм

–

выше

оптовой

цены на 60-70%

0

Пробная

Товар продается впервые

0

Конкретных

Цена

узнана

у

4

4

сделок

конкурентов

или

родственных фирм

Способ фиксации

цены

Твердая

Фиксируется

при

3

4

подписании контракта и в

дальнейшем не меняется

4

Скользящая

Устанавливается,

исходя

2

из

реальных

расходов,

плюс

прибыль.

При

изменении себестоимости

меняется и цена

4

Подвижная

Изменяется в зависимости

2

от ситуации на рынке.

Оговаривается

коэффициент

подвижности

3

Открытая

Фиксируется

на

3

определенный период,

до

его

истечения,

в

зависимости от

ситуации

на рынке устанавливается

на следующий период

Скидки с цен

5

Без скидок

Скидки не производятся

0

Дисконт 3%

Простая

скидка

по

0

3

какому-либо параметру

0

Сложная 7%

Сумма простых скидок по

4

нескольким параметрам

2

Бонусная 4%

Как

постоянному

4

покупателю

4

Дилерская 7%

Покупатель закрепляет

за

4

собой

право официально

покупать

данную

продукцию только у этого

16

продавца

3

Сезонная 20%

За покупку вне сезона

3

На рефакцию 2%

Так как в сырье меньше

0

2

чистой продукции

2

Сконто

За платеж наличными

2

Трейд-ин

За счет сданной продавцу

3

3

его старой продукции

4

За

покупку

Если товар был уже в

3

подержанного

употреблении

товара

1

Скрытая скидка

Компенсация

без

3

отражения в контракте

Платеж и форма расчета

По срокам

5

Авансом

0

По факту

0

0

В кредит

2

4

По форме

2

Переводом

2

Инкассо

2

3

Векселем

2

4

Чеком

4

4

Аккредитивом

4

2

Открытием счета

5

0

Наличными

3

3

Вариант

Объяснения варианта

Очки

Очки

заполнения

продавец

покупатель

Форс-мажор

Для продавца

0

1-й вариант

Стихийные бедствия

5

2-й вариант

Стихийные

бедствия,

1

4

политические изменения

2

3-й вариант

Стихийные

бедствия,

3

политические

и

законодательные

изменения

5

4-й вариант

Стихийные

бедствия,

1

политические

и

законодательные

изменения, изменения в

стратегии фирмы

Для покупателя

5

1-й вариант

Стихийные бедствия

0

2-й вариант

Стихийные

бедствия,

4

1

17

политические изменения

3

3-й вариант

Стихийные

бедствия,

2

политические

изменения,

изменения

в

законодательстве

1

4-й вариант

Стихийные

бедствия,

5

политические

изменения,

изменения

в

законодательстве,

изменения

в

стратегии

фирмы

Сдача-приемка

По способу

4

Количественная

Проверяется

только

1

соответствие

количества

поставленного

товара

договорному. Срок до 2

дней

1

Качественная

Тщательно

проверяется

и

4

количество,

и

качество

поставленного

товара.

Срок до 2 месяцев

По месту проведения

5

Пункт

Сдача

-

приемка

1

отправления

осуществляется

при

погрузке

товара

в

транспортное средство на

месте отправления

1

Пункт назначения

Сдача

–

приемка

5

производится

при

разгрузке

товара

с

транспортного

средства

в

месте назначения

Гарантии

5

Нет гарантий

Гарантийное

0

обслуживание,

замена

не

предусмотрена

2

До 1 года

Гарантийное

2

обслуживание,

замена

товара происходит при

обнаружении

дефектов

в

срок до 1 года с момента

продажи

1

Свыше 1 года

Гарантийное

5