- •ЦКАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ПРИ ГЛАВЕ ДОНЕЦКОЙ НАРОДНОЙ РЕСПУБЛИКИ
- •1.Ценообразование на различных типах рынков
- •Цена
- •Роль цены на рынке:
- •Виды цен
- •Виды цен
- •Виды цен
- •Ценообразование на разных типах рынков
- •Чистая конкуренция
- •Механизм функционирования такого рынка можно проиллюстрировать следующим примером. Если цена на пшеницу возрастает
- •МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
- •Если два мясокомбината, заготавливая скот в одних и тех же хозяйствах, предлагают рынку
- •ОЛИГОПОЛИЯ
- •Предприятия вынуждены сотрудничать друг с другом, ограничивая появление конкурентов, которое к тому же
- •МОНОПОЛИЯ
- •Постановка задач ценообразования
- •Обеспечение
- •Максимизация текущей прибыли
- •Завоевание лидерства по показателям доли рынка
- •Завоевание лидерства по показателям качества товара
- •Определение спроса
- •Спрос определяет максимальную цену, кривая спроса определяет уровень спроса:
- •Факторы,
- •Эффект уникальной ценности
- •Эффект осведомленности об аналогах
- •Эффект трудности сравнения
- •Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе
- •Эффект конечной пользы
- •Зависимость между ценой и уровнем спроса
- •Оценка издержек
- •Этапы ценообразования
- •Анализ конкурентов
- •Методы ценообразования
- •Агрегатный
- •Затратный
- •Параметрический
- •На основе анализа безубыточности
- •На основе текущих цен
- •Ориентация на ценностную значимость товара.
- •РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
Эффект конечной пользы
Покупатели тем менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата
Зависимость между ценой и уровнем спроса
Оценка издержек
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.
Этапы ценообразования
Процесс выработки стратегии установления цен на товары состоит из ряда последовательных этапов.
Прежде всего, выясняется тип рынка, на котором предстоит действовать предприятию. После изучения рынка можно перейти к выбору цели ценообразования. Предприятие может преследовать одну или несколько целей как краткосрочного, так и долгосрочного характера. Например, в краткосрочном периоде оно может стремиться к получению высокой прибыли от новых товаров, а в долгосрочном - прибыльность предприятия может снижаться для противодействия потенциальным конкурентам Предприятие может ставить цель лидировать за счет выпуска наиболее качественного товара среди аналогов, имеющихся на рынке. Решение задач, связанных с реализацией такой цели, требует установления относительно высоких цен, покрывающих дорогостоящие научно-исследовательские и опытно- конструкторские работы (НИОКР).
Анализ конкурентов
КонцепцияКачествоВнешняя политикаЦенаФинансыТорговля
Предродажная подготовкаПослепродажное обслуживание
Методы ценообразования
Затратный
Агрегатный
Параметрический
На основе анализа безубыточности
На основе текущих цен
С ориентацией на ценностную значимость товара.
Агрегатный
Сумма цен на отдельные комплектующие элементы товара
Затратный
производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал.