Тема 8. Технико-экономическое обоснование коммерческой реализации лицензии на новую технологию

8.1 Содержание расчетов

Исследования и расчеты производятся по следующим направлениям /11. С.35-79, 106-138, 162-188/:

1. Описание содержания передаваемой технологии.

2. Выбор формы передачи технологии и организации -посредника, выбор вида лицензии.

3. Формирование условий платежа за проданную лицензию.

4. Определение цены лицензии:

4.1. При паушальном виде оплаты:

4.1.1. Расчет годового экономического эффекта от использования в производстве новой технологии.

4.1.2. Определение затрат, связанных с передачей технологии.

4.1.3. Расчет сметной стоимости, проведенной НИР.

4.2. При роялти.

4.3. Расчет цены лицензии.

5. Прогнозирование конкурентоспособности новой технологии.

6. Оформление лицензионного соглашения.

8.2. Описание содержания передаваемой технологии

Условием лицензионной торговли является наличие на продаваемую технологию патента в стране лицензиата.

Таблица 45

Содержание передаваемой технологии

Вариант	Состав технологии
1	Информация, то есть передача прав на использование запатентованной технологии
2	Информация + услуги: техническая документация
3	Информация + услуги: техническая документация, инжиниринг (консультирование, услуги строительного характера и др.)
4	Информация + услуги: техническая документация, инжиниринг (консультирование, услуги строительного характера и др.) + поставка оборудования (или его аренда), материалов, технологической оснастки
5	Создание совместного предприятия на базе новой технологии
6	Соглашение «Под готовую продукцию» (продается предприятие, которое освоило производство продукции по новой технологии)
7	………………

Лицо (физическое или юридическое), передающее технологию, называется лицензиатом.

При передаче технологии определяется содержание объекта купли-продажи. Возможны следующие варианты (табл. 45).

8.3. Выбор формы передачи технологии, посредника, вида лицензии

По экономическому содержанию формы передачи технологии делятся на:

- коммерческие

-некоммерческие (научно-технические публикации, обмен результатами НИОКР посредством личных контактов и посещений НИИ, КБ, заводов и др.). В данном случае принимается коммерческая передача.

По характеру и объему прав на использование технологии передача предусматривает:

самостоятельные формы – лицензионные соглашения и безлицензионные формы, сопутствующие лицензионным соглашениям, различного рода кооперационные соглашения.

Лицензионные соглашения могут быть следующих видов: перекрестное лицензирование, то есть обмен лицензиями двух продавцов; лицензионное соглашение на основе патента на продаваемую технологию; беспатентное лицензирование на принципах ноу-хау; патентные лицензии совместно с ноу-хау; лицензии на использование товарных знаков или имени предприятия.

Лицензии могут быть исключительными и неисключительными. При исключительной лицензии лицензиату передается исключительное право на использование объекта промышленной собственности (технологии) в пределах, оговоренных договором, с сохранением за лицензиаром права на его использование в части, не передаваемой лицензиату; при неисключительной лицензии лицензиар, предоставляя лицензиату право на использование объекта промышленной собственности, сохраняет за собой все права, подтверждаемые патентом, в том числе и на предоставление лицензий третьим лицам. В выпускной работе необходимо описать выбранные форму лицензирования и вид лицензии. Они являются одними из факторов, учитываемых при установлении цены лицензии.

При передаче технологии продавец может вступить в контакт непосредственно с покупателем или воспользоваться услугами посредника. Предлагается использовать второй вариант, когда организация - разработчик намерена при продаже лицензии воспользоваться услугами комиссионера, или организации - посредника. В России на сегодняшний день можно воспользоваться услугами следующих посредников при продаже лицензии на внешний рынок: Лицензинторга РФ, Внешнетехники РФ;при продаже лицензии на внешний и внутренний рынок в качестве комиссионеров также могут выступить Международная биржа интеллектуальной собственности /МБИС/ с отделениями по отраслям и территории в странах СНГ и городах РФ, а также коммерческие территориальные биржи.

8.4. Формирование условий платежа за проданную технологию

Так как на цену лицензии оказывают влияние вид лицензии и форма платежа за нее, целесообразно определить их до расчета цены лицензии. В международной практике торговли лицензиями распространены три основных вида платежей:

паушальный – разовый, единовременный;

роялти – периодические отчисления;

комбинированные платежи, сочетающие в себе элементы паушальных платежей и роялти.

Чаще паушальный платеж тоже разбивают на несколько частей в зависимости от этапов выполнения соглашения. Выплата первой части осуществляется через небольшой промежуток времени /например, через 30 дней/ после подписания лицензионного соглашения. Её величина устанавливается по договоренности сторон. Как правило, она колеблется от 5 до 25 % от цены лицензии.

Выплата другой части или других частей паушального платежа может быть назначена на дату передачи комплекта технической документации и т.д., выплата последней части паушального платежа чаще осуществляется после выпуска опытной партии ИЭТ, изготовленной по лицензии, что стимулирует продавца технологии тщательно подходить к гарантированным показателям, и служит подстраховкой для покупателя.

При втором виде платежей размеры роялти, или процентных отчислений от сумм, получаемых при реализации продукции по годам соглашения, указываются в лицензионном соглашении по договоренности сторон. Сумма может быть разбита на первоначальный платеж и текущие отчисления по годам или только на текущие.

Величина роялти зависит от многих факторов. Часто её связывают с долей затрат на проведение НИОКР в себестоимости ИЭТ, выпускаемых по лицензии, и действующими ставками банковского кредита. В электронной промышленности, где продукция выпускается сотнями тысяч и миллионами штук, роялти могут составлять от сотых долей процента до одного процента от доходов, полученных при реализации продукции, выпущенной по закупленной технологии. Ставки роялти можно устанавливать разные по годам выпуска продукции в зависимости от объемов продукции.

При выборе формы платежей целесообразно одновременно провести сравнительные расчеты возможной цены лицензии и проанализировать свои интересы и интересы покупателя. Первая форма не всегда выгодна покупателю, так как большой суммы денежных средств у него может не оказаться и придется брать её в банке под проценты. Вторая форма для него тоже имеет отрицательные моменты: лицензиар при ней получит бóльшую сумму, чем при паушальной форме, но за более длительный промежуток времени.

Таблица 46

Условия платежа за продаваемую технологию

Вид лицен-зии	Фор-ма пла-тежа	Вид платежа	Срок выплаты платежа	Размер платежа
Исклю-читель- ная	Роял-ти	1. Перво-началь-ный	Через 30 дн. после подписания согла-шения	10% от цены лицензии
		2. Теку-щие отчисления по годам	1.02.200_г. 1.02.200_г. ……… 1.02.200_г.	0,5 % годового дохода от выпуска продукции по лицензии 1,0%
	Паушальная	1.Перво-начальный платеж 2. Первый взнос 3. Второй взнос	Через 30 дн. после….. При передаче технической документации После проведения опытной партии ИЭТ	25% от цены лицензии 50% “ 25 % “
	Ком-бини-рованная	……………