Как выбирать регистратора и не купить «кота в мешке»
Первоначальный выбор заключается в том, чтобы решить: хотите ли вы делать компанию у регистратора отечественного или у зарубежного. Есть и третий вариант: зарубежный регистратор на территории России. На наш взгляд, он оптимальный. Вы скажете: каждый кулик свое болото хвалит, «DS Express,Inc» - американская компания с постоянным представительством в России, значит, относится к третьему варианту, и вы себя просто рекламируете. Дело не в «простой рекламе». Мы приведем несколько аргументов, а решать вам.
Прежде чем зарегистрировать компанию, нужно решить, что именно вам нужно, то есть определить оптимальный вариант, исходя из ваших целей, особенностей бизнеса, финансовых возможностей и многого другого. Выбрать юрисдикцию и тип компании – не проблема. Но никто не решает такие вещи по чистой прихоти: вот хочу себе компанию именно на Маврикии и все тут. Сначала нужно разработать схему налогового планирования, а от нее уже и «плясать». Успешно решить эту задачу самому не всегда реально. На все есть специалисты. Вы же не принимаете решение, надо ли вам удалять зуб, который болит, не поговорив со стоматологом. Здесь –то же самое.
Если вы пришли к отечественному регистратору, то, как правило, все начинается с консультации. Оффшоры бывают очень разные, что подойдет, что не очень – все это обсуждается со специалистом. И в этом огромное преимущество регистраторов, работающих на территории России (российских и зарубежных, имеющих здесь постоянное представительство). Потому что западные регистраторы консультированием клиентов не занимаются, у них только одна функция: зарегистрировать юридическое лицо. Обращаясь к зарубежному «продавцу оффшоров», вы должны четко знать, какой именно комплект документов потребуется вам для работы. Можно привести такое сравнение: они работают как аптека. Аптека не консультирует, она продает лекарства. А регистраторы на территории России похожи на домашних докторов: и обследуют, и выслушают, и курс лечения вам назначат, и, где надо, микстурку сварганят.
Те предприниматели, которые «обожглись» на том, что оформили у иностранной регистрационной компании не подходящий для специфики их коммерческих операций комплект официальных бумаг, приходят задним числом в отечественные юридические и консалтинговые фирмы. В общем, приходится платить дважды.
Конечно, возможен и такой путь: прежде чем, пойти к западному регистратору, обратиться в юридическую фирму на территории данной европейской страны и получить там список нужных документов. Или даже еще проще: в этой же юридической конторе заказать одновременно и оффшор. Они отправят ваш заказ регистратору, а вам отдадут уже готовую компанию. Возможно, заплатить придется гораздо дороже, чем отечественным специалистам, но главное в другом. Юристы западноевропейских стран плохо разбираются в российской специфике.
Однажды к нам обратился клиент по поводу какого-то мелкого вопроса – при этом он недавно зарегистрировал компанию у европейских регистраторов и там же, у местных юристов, заказал бизнес-схему. И вдруг мимоходом в разговоре с нашими консультантами выясняется: в самой схеме есть грубые фактические ошибки (не были учтены конкретные ставки при использовании договоров об избежании двойного налогообложения), в результате которых ее эффективность сводится к нулю. Ничего удивительного в этом нет: иностранный специалист, будь он хоть семи пядей во лбу, не может досконально знать все детали нашей местной практики. А такой специфики – хоть отбавляй, начиная от обильного количества подзаконных актов, заканчивая некоторыми традиционными нюансами в действиях отечественных бюрократических структур. Так, есть принципы работы таможни, основанные не только на законодательных актах, но и на нормативах, выпущенных руководством ГТК. Попробуй в этом разберись, живя и работая совсем в другой стране, где почти все устроено по другим правилам. Мы уж не говорим об особенностях менталитета, и прочих «тонких» материях.
Но такая «мелочь», как незнание определенного, на первый взгляд, незначительного, норматива или какого-то нюанса в поведении наших чиновников, может провалить все на свете. Вот пример. Между Россией и Англией заключен договор об избежании двойного налогообложения. На бумаге он есть, но на практике он не работает. Наши чиновники его не очень признают. Точнее, чтобы английская компания могла этим договором воспользоваться, надо выполнить столько условий и потратить такое количество дополнительных расходов на содержание фирмы, что ничего уже больше не захочется. Как говорит русская пословица, красиво было на бумаге, да забыли про овраги.
Та же самые проблемы возникают, если заказать компанию по Интернету. Сначала вам высылают своего рода опросник, и вы должны самостоятельно разобраться, какие именно документы вам нужны. Но откуда вам это знать, если вы не юрист? Для верности можно заказать сразу все документы, которые вам могут предоставить. Но ведь каждая поставленная вами галочка напротив того или иного названия означает дополнительную цифру в счете, который вам в итоге выставят. Причем, совершенно нельзя рассчитывать, что полученные вами документы будут ориентированы на специфику России. Если российские специалисты переводят ваше желание на язык конкретного заказа, определяя, какие официальные бумаги нужны и в каком количестве, и как они должны быть оформлены, то от зарубежных регистраторов вы получаете что-то вроде набора «сделай сам». Да, вы видите, что нужно вам юридическое лицо, действительно, зарегистрировано. Но весь фокус в том, что работать с этими документами невозможно. Они не апостилированы, а для протоколов собраний директоров и акционеров прислали только бланки. То есть, вы получаете некий набор бумаг, из которых ваши права в компании совсем неочевидны, полномочия должностных лиц не прописаны. Значит, предъявить эти документы в российский банк или регистрирующий орган (если понадобится создавать дочку), вы не можете. А деньги уже заплачены.
Вторая проблема, аналогичная предыдущей и возникающая при дистанционном общении с западным регистратором – очень часто доверенность оформляется по правилам, принятым в той стране. А в каждом государстве – свои правила. Допустим, подпись директора заверена не нотариусом, а регистратором, а нотариус заверяет подпись регистратора. Но в России этот документ будет признан непригодным, здесь подпись директора подтверждается нотариусом. Вот такие «мелочи».
Еще одна ситуация: после того, как западный инкорпоратор зарегистрировал для вас компанию, вы захотели открыть счет в российском банке. Вы приходите туда, и от вас требуют, помимо регистрационных документов, справку из местной налоговой. Кто это будет делать?.. Если вы учреждаете структуру у российских юристов, то они, отлично зная о том, что данная справка понадобится, делают ее, что называется, заодно, и бегать самому уже никуда не нужно.
Таковы минусы иностранных специалистов. Плюсы отечественных. тоже понятны: они очень хорошо разбираются в местной специфике. Но… Российские регистраторы все же имеют дело с иностранными компаниями, и все зная здесь, могут не очень хорошо представлять, куда нужно обратиться в том или ином случае там, за границей, они могут не знать всего спектра предложений на данном рынке. Второй серьезный минус: российская компания должна подчиняться российскому законодательству и соответствующим контролирующим органам. Она обязана вести отчетность, что увеличивает долю риска при желании клиента во что бы то ни стало сохранить конфиденциальность. Исходя из всех перечисленных причин, оптимальным представляется «смешанный» вариант: постоянное представительство зарубежной компании на территории России. С одной стороны, нет жесткой «привязки» к российским контролирующим органам. Они, конечно, могут потребовать у западного регистратора выдать информацию о неком клиенте – но только, следуя официальным международным процедурам, то есть через Интерпол, через каналы двусторонних договоров о сотрудничестве. Все «следы» компании находятся за рубежом, здесь только группа юристов, консультирующих клиентов. Но поскольку это наши, российские специалисты, то они так же превосходно знают местную специфику, как и российские регистраторы. Одним словом, плюсы слишком очевидны.
Итак, если вы принципиально уже определились, какая из компаний вам больше подходит: зарубежная, российская или зарубежная с российским представительством, то последний вопрос, на который нужно ответить: а какого конкретного регистратора выбрать? Не будем рекламировать самих себя, но можем дать очень дельный совет. Загляните в журнал «Деньги» где-нибудь пятилетней давности. Там публиковались рекламные объявления почти всех крупных торговцев оффшорами. А лучше всего, если это будет номер журнала семилетней давности: можно считать, что компании, пережившие дефолт 1998 года, прошли дополнительное испытание на прочность.
Что же, теперь, когда вы выполнили наши основные рекомендации: выбрали зарубежного регистратора, работающего на территории России, причем из числа тех, кто существует на рынке добрых семь-восемь лет, нет смысла сомневаться, что вы на правильном пути. Мы не можем гарантировать вам на все 100 процентов, что вы получите услуги высокого качества, и вам не подсунут «кота в мешке» (на 100 процентов никто и никогда ничего не может гарантировать, таковы законы нашей жизни), но процентов на 95 поручиться, пожалуй, можно. А это уже очень много. Что ж, успехов вам!