- •Комплекс маркетинга
- ••Комплекс маркетинга – одно из основных понятий современной системы маркетинга.
- ••Товар (продукт) – набор изделий и услуг, который фирма предлагает рынку.
- ••Все решения относительно составляющих комплекса маркетинга во многом зависят от принятой фирмой конкретной
- •Товар (продукт)
- •Потребительские товары — товары, купленные конечными потребителями для личного (семейного) потребления. На основе
- •Товары предварительного выбора — потребительские товары, которые покупатель в процессе выбора и покупки
- •Товары производственно-технического назначения — товары, приобретаемые частными лицами и организациями для дальнейшей их
- •С понятием «продукт» тесным образом связано понятие продуктовой линии.
- •• Рассматривая продукт, следует помнить, что потребитель приобретает не продукт, а те блага,
- •• На рисунке изображены продукт как таковой (его основные свойства, эксплуатационно-технические характеристики, определяющие
- •Одним из элементов окружения продукта является его марка. Марка — это название, термин,
- •В зависимости от того, под какой маркой реализуется продукт, существуют две разновидности марки
- ••Очень часто потребители на основе своего мнения о продуктах фирмы формируют мнение о
- •Производитель, маркирующий свой продукт, имеет в своем распоряжении, по крайней мере, четыре стратегии:
- •(функциональный уровень – маркетинг-микс).
- •Жизненный цикл продукта
- ••Многие продукты обнаруживают сходные тенденции развития, если подвергнуть анализу объем их выпуска и
- •Проанализируем представленные зависимости:
- •Таким образом, стадия внедрения на рынок характеризуется незначительным ростом объема продаж и может
- •• 2. Фазы роста и зрелости.
- •Таким образом, стадия роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленным признанием
- •На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как
- •• 3. Фаза спада.
- •Таким образом, спад проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта,
- •Изучение жизненного цикла продуктов приводит к следующим выводам:
- ••Форма кривой жизненного цикла остается более или менее одина ковой для большинства продуктов.
- ••При разработке и проведении товарной политики надо учитывать, что один и тот же
- •7 Жизненный цикл товара
- •• На практике большинство компаний торгует несколькими продуктами на разных рынках. В этом
Комплекс маркетинга
Товар
•Комплекс маркетинга – одно из основных понятий современной системы маркетинга.
•Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка (т.е. переменные факторы, с помощью которых фирма воздействует на рынок, чтобы получить ответную реакцию покупателя).
•Комплекс маркетинга – все то, что фирма может предпринять для воздействия на спрос на свой товар.
•Комплекс маркетинга = Маркетинг-микс = 4 «П» (товар – product; цена; методы распространения; методы стимулировании, продвижения. В последнее время добавились еще 2 «П»: люди – people; услуги) + информация.
•Комплекс маркетинга – инструмент воздействия на рынок.
•Товар (продукт) – набор изделий и услуг, который фирма предлагает рынку.
•Цена – денежная сумма, которую потребитель должен уплатить для получения товара (розничные цены, оптовые, льготные, скидки, продажа в кредит, базовая цена). Назначенная фирмой цена, должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе клиенты будут покупать товар у конкурента.
80% потребительского рынка – сфера психологии, поэтому ценностная значимость товара или услуги играет большую роль.
•Методы распространения – возможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых покупателей (подбор оптовых и розничных торговцев, хорошая выкладка товара, поддержания запасов, эффективная транспортировка, складирование).
•Методы стимулирования – деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению покупателей. Существует комплекс стимулирования (входит в комплекс маркетинга) – оплата и разработка рекламы, пропаганда, личные продажи, специальные мероприятия (выставки, ярмарки, презентации, показы, акции).
•Все решения относительно составляющих комплекса маркетинга во многом зависят от принятой фирмой конкретной стратегии позиционирования. Например, если товар марочный (элитный), значит, он должен продаваться в соответствующих специальных магазинах, в высококачественной упаковке, в нескольких разных расфасовках, по более высокой цене, с большими ассигнованиями на рекламу. При этом следует избегать снижения цен на марочный товар и мероприятий по стимулированию сбыта, которые могут умалить этот товар.
•Разница между добавочной стоимостью и ценой = марка.
Товар (продукт)
•Под продуктом понимается все, что можно предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определенных потребностей. Продукт
— это все, что может удовлетворить какие-нибудь потребности (физические предметы, услуги, люди предприятия, виды деятельности, идеи). Как только продукту назначена цена, и он поступил на рынок, он становится товаром. Поэтому термин «товар» используется наравне с термином «продукт».
•С точки зрения конечного применения выделяют три главных типа продукта: потребительские товары, продукция производственно-технического назначения, промышленные товары и услуги.