ЛУКОЙЛ

Сбыт нефтепродуктов

Оптовая торговля нефтепродуктами

В России оптовую торговлю нефтепродуктами осущест вляют НПЗ и 8 организаций нефтепродуктообеспечения Группы, которые работают в 60 и регионах страны. Объем оптовых продаж нефтепродуктов в России в 2006 году составил 15,16 млн т, что на 7,7% меньше, чем в 2005 году.

В 2006 году из России на экспорт в ближнее и дальнее зарубежье было отгружено 20,5 млн т нефтепродуктов (на 23,5% больше, чем в 2005 году). В структуре экспорта нефтепродуктов 37,4% приходится на дизельное топливо, 28,6% – на мазут, 19,3% – на вакуумный газойль, 5,0% – на прямогонный бензин, 3,3% – на масла и 6,4% – на прочие нефтепродукты.

Основным видом транспорта при поставке нефте продуктов на экспорт является железнодорожный, которым в 2006 году экспортировано 82,9% нефте продуктов. В отчетном году осуществлялась оптимизация железнодорожных поставок нефтепродуктов. Она заклю чалась в использовании собственных вагонов и вагонов частных компаний, в снижении тарифных ставок и получении скидок по основным экспортным направле ниям. Экономический эффект от проведенных мероприя тий составил более 30 млн долл. Экспорт нефтепродуктов осуществляется также водным и трубопроводным транспортом.

В 2006 году ЛУКОЙЛ продолжил развивать собственные экспортные терминалы, позволяющие существенно сокра тить транспортные затраты и сделать транспортные схемы более гибкими. Так, в отчетном году Компания завершила строительство третьей очереди терминала в Высоцке на северо западе России. С 2005 года через терминал экспортируются исключительно нефтепродукты. Они

поставляются в Западную Европу, США, Юго Восточную Азию. Объем перевалки нефтепродуктов через терминал в 2006 году составил 9,2 млн т. В апреле 2007 года было подписано соглашение с ОАО «РЖД» об увеличении пропускной способности железной дороги в направлении Высоцка до 12 млн т/год. Проектная мощность терминала составляет почти 15 млн т/год. Терминал в Высоцке позволил только в 2006 году сэкономить на транспортных расходах около 300 млн долл. за счет отказа от альтернативных поставок нефтепродуктов через порты прибалтийских стран.

ЛУКОЙЛ активно развивает сегмент международной торговли нефтепродуктами, увеличивая масштабы и географическую диверсификацию этой деятельности. Компания торгует не только продукцией собственного производства, но и продукцией третьих лиц. Торговые офисы группы «ЛУКОЙЛ» расположены в 15 странах мира, оптовые продажи нефтепродуктов осуществляют также зарубежные НПЗ Компании и зарубежные сбытовые общества. Одной из стратегических задач Компании в этой области является рост поставок нефтепродуктов напрямую конечным потребителям, минуя сторонних трейдеров. Объем оптовых продаж нефтепродуктов на международ ном рынке в 2006 году составил 57,56 млн т, что на 16,2% больше по сравнению с 2005 годом.

В 2006 году ЛУКОЙЛ осуществлял поставки нефте продуктов (в том числе арбитражные) на рынки Европы, США, АТР, а также наращивал объемы продаж в новых регионах – Африке, Латинской Америке, на Ближнем Востоке. С целью обеспечения наиболее полного соответ ствия запросам потребителей и требованиям к качеству нефтепродуктов Компания также занимается блендингом нефтепродуктов на основных рынках сбыта.

Розничная торговля нефтепродуктами

Сбытовая сеть Компании охватывает 19 стран мира, включая Россию, страны ближнего зарубежья и госу дарства Европы (Азербайджан, Беларусь, Грузия, Молдова, Украина, Болгария, Венгрия, Финляндия, Эстония, Латвия, Литва, Польша, Сербия, Румыния, Македония, Кипр, Турция), а также США, и насчитывает 200 объектов нефтебазового хозяйства с общей резер вуарной емкостью 3,12 млн м3 и 5 793 автозаправочных станций (включая франчайзинговые).

В 2006 году розничные продажи продолжали расти: через АЗС Компании было реализовано 11,17 млн т нефте продуктов, что на 4,7% больше, чем в 2005 году. Рост розничных продаж был достигнут прежде всего за счет роста средней реализации через одну АЗС. Этому способствовали благоприятное макроэкономическое окружение и оптимизация сбытовой сети.

Оптимизация сбытовой сети, продолжавшаяся в 2006 году, заключалась прежде всего в выводе из состава Группы низкоэффективных АЗС и нефтебаз. Так, в России была продана 41 низкоэффективная АЗС и ликвидированы 11. В США выведены из состава Группы 122 низко эффективных АЗС. В Европе было сокращено количество АЗС с продажами менее 1 т/сут и на 24% выросло количество АЗС со среднесуточной реализацией от 5 т/сут и выше.

Сбытовая сеть группы «ЛУКОЙЛ»

Итого

5 793

США

1 843

ПЕРЕРАБОТКА, НЕФТЕХИМИЯ И СБЫТ

Были продолжены также строительство, приобретение высокоэффективных станций и реконструкция имеюE щихся. Были построены 155 АЗС, реконструированы 148, приобретены 114. Капитальные вложения и инвестиции в сектор розничной торговли в 2006 году составили 553 млн долл. В результате среднесуточная реализация через одну АЗС (собственную и арендованную) в среднем по Группе выросла до 7,2 т.

В среднесрочной перспективе объемы розничной реали зации продолжат расти благодаря дальнейшей оптими зации и развитию сбытовой сети, а также благодаря новым крупным приобретениям.

Так, в 2006 году было приобретено 41,81% акций ОАО «Удмуртнефтепродукт», в состав которого входят более 100 АЗС и 9 нефтебаз в Удмуртии. Сумма сделки составила 25 млн долл. Таким образом, ЛУКОЙЛ вышел на новый перспективный рынок, объем которого оценивается в 350 тыс. т/год светлых нефтепродуктов.

В конце 2006 года ЛУКОЙЛ подписал договор о приобретении у ConocoPhillips розничного бизнеса, состоящего из 376 АЗС в шести странах Европы. Приобретенные активы включают 156 АЗС в Бельгии, 49 в Финляндии, 44 в Чехии, 30 в Венгрии, 83 в Польше и 14 АЗС в Словакии. Приобретенные АЗС являются лидерами по эффективности на своих рынках. В настоящее время АЗС работают под брендом «Jet» и должны быть