7399

также о возникающих расходах. По данным сбыта и результатам маркетинга (по динамике покупательской способности и динамике общего спроса на сопоставимые товары на рынке) определяют группы товаров с растущим спросом, нейтральные товары и товары с падающим спросом.

Анализ рынка и сопоставление с внутрифирменными возможностями отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и динамикой развития собственного предприятия. Эти пропорции учитываются в плане товарооборота.

Для эффективного планирования сбыта необходимо проводить систематические маркетинговые исследования рынка. План по сбыту формируется одновременно с планированием рекламы. Годовой план детализируется по месяцам и неделям. При этом годовое количество принимается за 100 %, а месячные обороты рассчитываются как часть годового. Годовой план по сбыту оказывает прямое воздействие на план производства продукции (а не наоборот, как при централизованной экономике).

Сформированный план по сбыту в количественном и стоимостном (исходя из средних цен) выражениях служит основой для расчета плановой прибыли и минимально возможной цены. Определяются также максимальные скидки и условия платежа.

План рекламных мероприятий должен быть ориентирован на расширение сбыта продукции и на повышение престижа предприятия.

В рекламном плане предусматривается

координация взаимосвязанных факторов, влияющих на продажу. При планировании рекламной деятельности необходимо предусматривать выполнение основных функций рекламы:

∙способствовать появлению потребностей в товаре, т.е. создавать спрос;

∙давать потребителям необходимую информацию

отоваре;

∙обеспечивать каналы сбыта, поддерживать и расширять достигнутый объем сбыта;

∙внушать доверие к товару и его изготовителю;

∙учитывать потребности покупателя;

∙создавать определенный образ (имидж) товара. Чем меньше конкурентные товары отличаются по

качеству, тем больше средств необходимо планировать на их рекламу.

При планировании рекламной деятельности необходимо учитывать следующие факторы:

∙положение товара (по отношению к потребителям и конкурентам);

∙цель рекламы (известность товара или имидж);

∙объект и содержание рекламы;

∙способы (средства) рекламы и бюджет;

∙контроль за эффективностью рекламы.

План рекламных мероприятий включает в себя:

∙рекламные мероприятия по средствам и времени проведения;

∙план участия в выставках и экспозициях;

∙планы специальных рекламных кампаний;

∙сводный план рекламных мероприятий с учетом резервов.

План рекламных мероприятий определяется рекламным бюджетом, для формирования которого пользуются методами:

1.определения процента с оборота

2.оценки средств, запланированных конкурентами

3.оценки собственных запланированных рекламных средств

Для сохранения и повышения уровня сбыта параллельно с рекламными мероприятиями необходимо одновременно планировать принятие мер по поддержанию и повышению имиджа предприятия.

3.2.3. План производства продукции

План производства – центральное звено в системе планирования, так как является базой для расчетов численности работающих, фонда заработной платы, плана материально-технического снабжения, сметы затрат на производство. План производства разрабатывается на основе:

∙расчета ожидаемого спроса на продукцию, наличия заказов и плана маркетинга;

∙производственной мощности выпуска каждого вида продукции;

∙расчета потребностей в материальных ресурсах, покупных изделиях и наличия кооперативных поставок (связей);

∙возможностей технической и технологической базы;

∙возможностей кадрового потенциала

План производства состоит из:

∙перечня (номенклатуры, ассортимента) и краткой характеристики продукции, планируемой к выпуску, указания о количестве каждого вида продукции (услуг) в натуральном и денежном выражениях;

∙состава промышленных услуг (их характер, объем) другим организациям;

∙данных об изменениях объема незавершенного производства (прирост со знаком «+», убыль со знаком «- »).

Различают показатели плана:

∙натуральные – шт., м., т. и т.п.

∙стоимостные – руб., тыс. руб.

∙условно-натуральные (проводимые через коэффициент приведения к базовому изделию по параметру мощности и др.)

∙трудовые показатели – нормо-час, человеко-час, станко-час.

Различают продукцию: товарную, реализованную, валовую, чистую.

Товарная продукция (NT) – готовая продукция

(товар, полуфабрикат, промышленная работа, услуга), изготовленная предприятием для реализации потребителям, полностью укомплектованная и соответствующая требованиям ТУ (или стандартов).

В объеме товарной продукции значительный вес занимает повторный счет перенесенной стоимости

средств производства, отражается труд поставщиков, смежников.

Товарная продукция не включает в себя изменения остатков незавершенного производства, полуфабрикатов своего изготовления для собственного потребления; определяется как в действующих, так и в сопоставимых оптовых ценах предприятия (бех НДС, торгового налога с оборота).

Реализованная продукция – готовая продукция, поставленная заказчикам, потребителям и оплаченная ими; способствует обеспечению единства между стоимостью и потребительной стоимостью товара. Если продукция остается нереализованной, это единство нарушается.

Оценка выполнения учитывает продукцию, которая полностью отвечает условиям поставки и договорам (заказов-нарядов):

NК, NН – остатки нереализованной продукции к началу и на конец планового периода.

NP = NT + (NН - NК)

(3.2.1)

К валовому продукции относятся готовые изделия, прирост остатков полуфабрикатов и незавершенного производства, работы промышленного характера на сторону:

Nв =NT + (WК –W Н) (3.2.2)

Показатель Nв используется для расчетов валового продукта и национального дохода. Для оценки производительности труда он не применяется, так как

содержит большой повторный счет перенесенной стоимости использованных ресурсов и средств производства, а также включает в себя изменение остатков незавершенного производства.

Внутризаводской оборот – суммарная стоимость продукции и услуг, которые используются и перерабатываются исключительно внутри завода.

Валовой оборот – сумма валовой продукции и внутризаводского оборота.

Чистая продукция – вновь созданная стоимость на данном предприятии. Величина чистой продукции определяется как разница между ценой предприятия (оптовая цена) и суммой материальных затрат и амортизации.

Трудности использования чистой продукции: обоснованность затрат на зарплату (нормативы), при малой доли зарплаты в себестоимости значительные изменения объема чистой продукции вследствие даже небольших колебаний зарплаты.

Незавершенным считаются детали, устройства, не законченные в изготовлении и находящиеся в процессе производства у рабочих мест, в процессе технологических транспортировок и т.д.

Объем незавершенного производства зависит от типа и объемов производства. На предприятиях с устойчивой номенклатурой и объемами продукции и относительно коротким циклом производства величина незавершенного производства достаточно стабильна.

Укрупненный расчет незавершенного производства (WCT) в стоимостном выражении определяется по формуле:

равномерно в течение производственного цикла и поэтому в расчете принимаются в половинном размере.

Среднегодовой выпуск продукции определяется:

FН – номинальный фонд рабочего времени (за вычетом праздничных дней), дн.; КПР – коэффициент планового простоя оборудования

(ремонт, технологические простои)

КПР=0,03

Величину незавершенного производства можно определять по трудоемкости и в натуральном выражении.

По трудоемкости : WТР = N ДН ×τ ×TЦ × КГ

(3.2.8)

КГ – средний коэффициент готовности изделия

КГ=Фактическая трудоемкость незавершенного изделия /Полная плановая трудоемкость τ.

Значение КГ колеблется от 0,3 до 0,8. При упрощенных расчетах принимается равным 0,5.

Объем незавершенного производства и различные виды запасов влияют на величину необходимых оборотных средств и коэффициент оборачиваемости этих средств. Чем меньше величина оборотных средств и длительность оборота, тем выше прибыль предприятия. Эти условия обязывают постоянно изыскивать возможности снижения величины незавершенного производства для повышения эффективности предприятия.

Анализ хода выполнения плана осуществляется с целью установления причин отклонения от плановых заданий, выявления негативных и позитивных тенденций развития, а также определения резервов и путей их использования. Анализируется план по следующим направлениям:

1.сопоставление фактических и плановых показателей по объемам реализованной, товарной, валовой продукции;

2.анализ состава продукции;

3.анализ ритмичности выпуска продукции;

4.анализ степени использования производственных мощностей, площадей, загрузки оборудования;

5.анализ незавершенного производства;

6.анализ качества продукции (брак, рекламации). По результатам анализа проводится корректировка плана производства и принимаются меры по устранению воздействий дестабилизирующих факторов.

3.2.4Планирование издержек производства

Сложность планирования затрат производства обусловлена следующими факторами:

∙широкой номенклатурой выпускаемой продукции;

∙многообразием видов сырья, материалов, комплектующих;

∙различными группами конструктивнотехнологической сложности продукции;

∙многообразием типов основного оборудования;

∙сложностью организационных структур предприятия;

∙наличием различных видов накладных расходов. Таким образом, затраты непосредственно связаны с

физическими факторами производства, материалоемкостью, особенностями конструкций изделий, технологичностью изготовления, требованиями по качеству, экологии и т.п.

Планирование издержек является основой для управления затратами производства. В связи с этим одной из важных задач планирования затрат является отнесение их по различным направлениям:

∙товары и услуги;

∙производственные операции;

∙функциональные отделы фирмы;

∙эксплутационные затраты фирмы;

∙отдельные составляющие затраты.

Часто отождествляют понятия «расходы» и «затраты». В соответствии с Международными стандартами расходы включают в себя убытки и затраты, которые возникают в ходе основной