- •Тема1. Понятия, цели, принципы, функции маркетинга. Возникновение и развитие маркетинга.
- •Основные цели, принципы и функции маркетинга.
- •Основные факторы среды функционирования фирмы.
- •11.09.2012
- •Тема: «Основные стратеги маркетинга».
- •Тема 4 : « Планирование маркетинговой деятельности».
- •Тема 5 « Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных ресурсов».
- •Тема 6 : «Исследования рынка».
- •Тема№ 7 : « Сегментирование рынков».
- •Тема № 8 :
- •29.10.2012 Тема № 9: « Разработка продукции».
- •30.10.2012 Тема № 10: « Конкуренция и конкурентоспособность фирмы».
- •12.11.2012
- •Виды цен:
- •Основные функции цены:
- •Ценообразование на разных типах рынков:
- •Методика расчета исходной цены
10.09.2012
Тема1. Понятия, цели, принципы, функции маркетинга. Возникновение и развитие маркетинга.
Исходные понятия для пояснения маркетинга:
Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего0либо.
Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Спрос – потребность, подкрепленная покупательной способностью.
Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Обмен – акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
Сделка – коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.
Рынок – совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Этапы развития маркетинга:
«Сбытовой маркетинг» (начало ХХ в – 40-е годы).
Рыночный маркетинг (50-е – первая половина 70-х годов).
Комплексный маркетинг (вторая половина 70-х годов).
Маркетинг – это 4 Пи:
Place – место реализации. Рынок.
Price – цена.
Produkt – товар.
Движение товара.
Дж. Маккарти.
Эволюция маркетинга в России:
Первый этап в середине 70-х гг. появляются первые публикации (анализировались подходы и возможности использования маркетинга во внешнеэкономической деятельности)
Второй этап с середины 80-х – начала 90-х гг. (анализируются общие проблемы внешнего и зарождающегося внутреннего российского рынка).
Третий этап с середины 90-х гг. по настоящее время характеризуется ростом научных публикаций (получают развитие методологические, методические и теоретические основы маркетинга применительно к условиям становления в России рыночных отношений).
Маркетинг будет оказывать все большее влияние на развитие предпринимательской философии и методологии:
Создает новый образ мышления в управлении фирмой.
Создает новый образ действия предприятия на рынке.
Маркетинг представляет собой гармоничное сочетание:
Предпринимательской деятельности.
Управленческой деятельности.
Коммерческой деятельности.
Социальной деятельности.
Финансовой деятельности.
Других типов деятельности.
По удовлетворению потребностей, запросов и интересов потребностей в целях:
Извлечения прибыли.
Развитие предприятия.
Обеспечение устойчивого функционирования.
Современный маркетинг:
Философия взаимодействия и координации предпринимательской деятельности.
Концепция управления.
Метод поиска решений.
Средство обеспечения преимуществ в конкурентной среде.
Маркетинг – это управление способом.
Основные цели, принципы и функции маркетинга.
Маркетинговая система – совокупность социально-экономических образований (элементов) рыночного пространства (среды), каждое из которых обладает самостоятельностью и цельностью, находятся в непрерывном взаимодействии по поводу формирования и развития спроса на товары и услуги в целях получения прибыли.
Основные направления деятельности маркетинговой системы:
Разработка и производство товаров высокого качества, конкурентоспособных и необходимых потребителю.
реализация товаров с использованием определённых каналов, обеспечивающих высокий уровень обслуживания.
Установление цен, приемлемых для покупателей и обеспечивающих достаточную прибыль фирме.
Продвижение товаров с применением коммуникационной политики (совокупность различных способов продвижению содействующих торговле и созданию благоприятного мнения о товарах и фирме).
Продажа товаров непосредственно потребителю (выбор целевых рынков, товарного ассортимента и спектра услуг, места размещения торгового предприятия, его устройства и оформления, общение с покупателями, а следовательно, тщательный отбор персонала).
Объекты маркетинга:
Нужда.
Потребности.
Спрос.
Основные субъекты маркетинга:
Производители или обслуживающая организация.
Коечный потребитель.
Розничная торговля.
Специалисты по маркетингу.
Оптовая торговля.
Организации потребители.
Цели маркетинга:
Удовлетворение потребностей потребителя.
Достижение превосходства над конкурентами.
Завоевание доли рынка.
Обеспечение доли продаж.
Приведение в соответствие потребностей и возможностей предприятия.
Достижения максимального высокого уровня потребления.
Достижение максимальной потребительской удовлетворенности.
Предоставление максимально широкого потребления.
Максимальное повышение качества жизни.
Норма прибыли на инвестиции: НПи = Пв/И
Пв – валовая прибыль до вычета налогов (равна объему продаж в стоимостном выражении минус затраты на производство и процент по кредитам).
И – инвестиции в основной и оборотный капитал минус задолженность по инвестициям.
Методы, применяемые в маркетинге:
Учет.
Анализ.
Корректировка.
Прогнозирование, проектирование.
Моделирование.
Основные принципы маркетинга:
Комплексное исследование рынка и экономической конъюнктуры.
Сегментация рынка.
Гибкое реагирование производства и сбыта на требования активного спроса.
Необходимость проведения инноваций.
Необходимость планирования по различным временным горизонтам.
Нацеленность н6а достижение конечного практического результата.
Продвижение товаров и услуг.
Осуществление различных форм информации, убеждение или напоминание о своих товарах, услугах, предприятии.
Функции и подфункции маркетинга:
Аналитическая функция:
Комплексное исследование рынка.
Анализ внутренней среды.
Товарно – производственная:
Разработка рекомендаций по созданию товара.
Моделирование показателей конкурентоспособности товара.
Сбытовая функция:
Товарная политика.
Организация сбыта.
Разработка ценовой политики.
Коммуникационная политика.
Организационная функция:
Организация маркетинговых служб.
Планирование маркетинга.
Контроль за маркетингом.