- •Тема1: Концепция маркетинга.
- •2.В зависимости от уровня спроса:
- •Маркетинговая система вкл 4 подсистемы
- •Тема3: Рынок и конъюнктура.
- •Тема 4: Товарная политика.
- •1. Формирование товарной политики.
- •2. Жизненный цикл товара.
- •Тема5: Ценовая политика.
- •Ценнообразующие факторы- это факторы, оказывающие непосредственное влияние на уро-вень, динамику, состав цены и ее структуру.
- •2 Группы ценнообразующих факторов:
- •1.Внутренние:
- •2.Внешние:
- •4.Основные ценовые стратегии.
- •Тема6: Сбытовая политика.
- •2.Каналы распределения, их ф-ции и хар-ки
Тема1: Концепция маркетинга.
1.Сущ-ть маркетинга и эволюция его концепции.
Маркетинг (от англ- рыночная деят-ть)- это вид человеческой деят-ти, направленный на удовле-творение нужд и потребностей по ср-ам обмена.
Как самостоятельная сфера деят-ти и наука, мар-кетинг выделился на рубеже 19-20вв. под влияни-ем развития рыночных отношений и конкурен-ции.
Выделяют 5 основных ключевых слов кон-цепции маркетинга:
1.нужда- это чувства, ощущаемые в нехватке чего-либо (жилья, пищи).
2.потребность- это нужда, принявшая специфич форму в соотв с культурным уровнем и личнос-тью человека (в стиле одежды).
3.запрос- это потребность, подкрепленная покупа-тельскими способностями (зависит от доходов).
4.товар- это все то, что может удовлетворить по-требность или нужду и предлагается рынку с це-лью привлечения внимания, приобретения, поль-зования и потребления.
5.сделка- это коммерческий обмен ценностями м/у сторонами.
Цель маркетинга:
1.познать и понять потребности клиентов
2.разработать соотв товар
3.установить цену
4.разработать такую систему распределения и стимулирования, чтобы товар или услуга про-давали себя сами.
Задачи маркетинга:
1.исследование, анализ и оценка нужд и потреб-ностей реальных и потенциальных потребителей прод-ции фирмы в области интересующих фирму.
2.маркетинговое обеспечение, разработки новых тов-в и услуг фирмы
3.выбор стратегии и тактики поведения фирмы на рынке
4.формирование ас-ой политики
5.разработка ценовой политики фирмы
6.сбыт продукции и услуг фирмы
7.комуникации маркетинга
8.сервисное обслуживание
Маркетинг, как экономич категория, может осматриваться в 3 аспектах:
1.маркетинг, как экономич процесс включает лю-бую деят-ть, направленную на движение тов-в от производителя до потребителя.
2.маркетинг, как хоз-ая ф-ция должен дать ответы на след вопросы: какие тов-ы следует произ-ть и предлагать рынок? Кому, когда и на каких усло-виях и как организовать доведение тов-в до по-требителя?
3.маркетинг, как хоз-ая концепция или филосо-фия бизнеса- представляет собой способ мышле-ния, исходным пунктом которого явл спрос на то-вары, а также целенаправленное и активное воз-действие на рынок с целью формирования потре-бительских предпочтений.
2.Основные концепции маркетинга.
1.производственная (концепция совершенствова-ния произ-ва)- утверждает, что потребители бла-госклонны к товарам, которые широко распро-странены и доступны по цене. Следовательно, главная задача- наращивать объемы произ-ва. Если спрос превышает предложение (дефицит на товар).
2.товарная (концепция совершенствования това-ра)- утверждает, что потребители склонны к това-рам наилучшего кач-ва. Следовательно, главная задача- повысить кач-во продукции.
3.сбытовая (концепция интенсификации коммер-ческих усилий)- утверждает, что потребители не будут приобретать товары фирмы в достаточных кол-ах, если она не предпринимает значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
4.социально-этического маркетинга- предусма-тривает учет всех общ-ых и экологических пос-ледствий от деят-ти фирмы и выпускаемых тов-в.
5.традиционная- заключается в достижении цели организации засчет max удовлетворения потреб-ностей потребителей.
6.стратегическая- означает, что фирма должна удовлетворить потребности потребителей, сохра-няя при этом преимущество перед конкурентами для обеспечения долговременной прибыли.
3.Виды маркетинга.
1.в зависимости от степени охвата рынка:
-Массовый – предполагает массовое произ-во, массовое распределение и массовое стимулиро-вание одного товара для покупателей.
-Дифференцированный- предполагает выход на рынок с рядом родственных продуктов, с разны-ми св-ми и кач-ом в различном оформлении и расфасовки (стиральная машина LG).
-Целевой- предполагает сегментацию рынка, вы-бор одного или нескольких сегментов, разработку и представление маркетингового комплекса в рас-чете на каждый сегмент (шампунь, мыло).