2. Методи та класифікація маркетингового планування
Класифікація маркетингового планування
Критерії |
Вид планування |
|
1. |
За сферами |
Планування збуту, виробництва, |
функціонування |
маркетингу, матеріально-технічного |
|
|
|
забезпечення, комунікаційних заходів |
|
|
тощо |
2. |
За змістом в |
• стратегічне |
межах |
• тактичне |
|
підприємницької |
• оперативне |
|
політики |
|
|
3. |
За предметом |
• цільове |
|
|
• програмне |
|
|
• планування засобів |
|
|
• планування дій |
4. |
За ступенем |
• загальне |
охоплення |
• часткове |
|
2. Методи та класифікація маркетингового планування
5.За глибиною • глобальне
•контурне
•обмежене заданими межами
•детальне
6.За строками • короткострокове
•середньострокове
•довгострокове
7. З точки зору |
• загальне |
структурної |
• сфер діяльності |
організації |
• місця розміщення |
8. За |
• послідовне |
координацією |
• одночасне |
окремих планів у |
|
часі |
|
9. За обліком змін |
• жорстке |
даних |
• гнучке |
10. За черговістю |
• упорядковане |
в часі |
• позачергове (евентуальне) |
|
• плинне |
3. Структура та етапи розроблення маркетингового плану
План маркетингу –
документ, який містить резюме, результати ситуаційного аналізу (оцінку привабливості ринку й конкурентоспроможності бізнесу), результати SWOT-аналізу, місію та цілі, стратегії, програми та бюджет маркетингу, фінансовий план, схему контролю і коригування виконання плану.
3. Структура та етапи розроблення маркетингового
плануПлан маркетингу виконує низку важливих функцій:
Містить всі дані щодо організації, обслуговування нею ринків, товарів, послуг, покупців, конкуренції
тощо; |
ці дані постійно оновлюються |
Стимулює спільну працю керівників різних підрозділів компанії у вирішенні питань
розроблення товарів, їх виробництва, продажу, рекламування, кредитування, транспортування, акцентування уваги на потребах покупця
Визначає завдання і цілі, що мають бути досягнуті до певного терміну
Визначає стратегію і тактику досягнення цілей
3. Структура та етапи розроблення маркетингового плану
Складові плану маркетингу:
резюме
результати ситуаційного аналізу (оцінка привабливості ринку й конкурентоспроможності бізнесу)
результати SWOT-аналізу
місія та цілі
стратегії
програми та бюджет маркетингу
фінансовий план
схема контролю і коригування виконання плану
3. Структура та етапи розроблення маркетингового
плануПерша матриця SWOT-аналізу
O – Opportunities |
T – Threats |
Можливості |
Загрози |
(позитивні зміни факторів |
(негативні зміни факторів |
макро- і |
макро- і |
мікросередовища) |
мікросередовища) |
• Можливість 1 (найбільш |
• Загроза 1 (найбільш |
важлива) |
небезпечна) |
• … |
• … |
• Можливість N (найменш |
• Загроза N (найменш |
важлива) |
небезпечна) |
S – Strengths |
W – Weaknesses |
Сили (характеристики |
Слабкості |
внутрішнього |
(характеристики |
середовища, що є |
внутрішнього |
кращими, ніж у |
середовища, що є |
конкурентів) |
слабшими, ніж у |
• Сила 1 (найбільш |
конкурентів) |
3. Структура та етапи розроблення маркетингового
плануДруга матриця SWOT-аналізу
O – Можливості |
T – Загрози |
• Можливість 1 |
• Загроза 1 |
• … |
• … |
• Можливість N |
• Загроза N |
S – Сили |
Поле SO, Максі- |
Поле ST, Максі- |
• Сила 1 |
Максі |
Міні |
• … |
Сили-Можливості |
Сили –Загрози |
• Сила N |
Спиратися на сили |
Спиратися на сили |
|
для використання |
для захисту від |
|
можливостей |
загроз |
|
Заходи: |
Заходи: |
|
|
|
W – |
Поле WO, Міні- |
Поле WT, Міні-Міні |
Слабкості |
Максі |
Слабкості-Загрози |
• Слабкість 1 |
Слабкості- |
Подолати слабкості |
• … |
Можливості |
для захисту від |
• Слабкість N |
Подолати слабкості |
загроз |
4. Маркетингова стратегія: поняття, типи та етапи реалізації
Маркетингова стратегія –
широкомасштабна програма дій фірми, спрямована на досягнення стратегічної маркетингової мети на конкретному цільовому ринку
спосіб дій, спрямованих на досягнення цільових ринкових позицій організації з прийнятним рівнем ризику; стратегія задає певну систему пріоритетів для прийняття управлінських рішень в сфері маркетингу і поєднує заздалегідь заплановані дії та швидку адаптацію до зміни умов зовнішнього середовища
4. Маркетингова стратегія: поняття, типи та етапи реалізації
МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ
передбачає:
Сегментування |
Вибір цільового |
Позиціонування |
|
та визначення |
|||
ринку |
ринку |
||
конкурентних |
|||
|
|
||
|
|
переваг |
4. Маркетингова стратегія: поняття, типи та етапи
реалізаціїПроцес стратегічного маркетингового
планування
Визначення місії підприємства
Формування стратегічних цілей підприємства
Аналіз зовнішнього середовища підприємства
Аналіз внутрішнього потенціалу підприємства
Встановлення мети та завдань
Вибір стратегії
Аналіз стратегічних альтернатив
Впровадження
Контроль та оцінювання результатів