Раздел 9. Содержание сбытовой коммерческой деятельности

(4 часа).

Лекция 16. Организация доведение продукции до конечного потребителя. (4 часа).

Роль сбыта продукции на фирме. Планирование ассортимента продукции. Планирование сбыта продукции: разработка портфеля заказов фирмы; прогнозирование сбыта продукции; составление плана сбыта; выбор формы сбыта продукции.

Самостоятельное изучение. Организация сбытовой работы на предприятии. Выбор канала распределения продукции. Оценка удовлетворенности потребителя качеством продукции. Оценка конкурентоспособности продукции и предприятия.

Раздел 10. Обеспечение эффективности коммерческой деятельности (2 часа).

Лекция 17. Составляющие и оценка эффективности коммерческой деятельности(2 часа).

Понятие эффективности и эффекта. Методика оценки эффективности коммерческой деятельности. Слагаемые коммерческого успеха деятельности предприятия. Формирование культуры коммерческих отношений.

Самостоятельное изучение. Этика ведения деловых переговоров. Социально-экономическая эффективность коммерческой деятельности.

4.3 Практические занятия

Весь комплекс практических занятий является взаимосвязанной сквозной работой, он также связан с темами домашних заданий, каждая из которых выполняется каждым студентом самостоятельно и в соответствии с полученным вариантом. Перечень тем дисциплины, наименование и содержание практических занятий по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия» приведены в таблице 4.

Таблица 2

Рекомендуемый перечень тем практических занятий

№ занятия	№ темы дисциплины	Тема практического или семинарского занятия	Кол-во часов
1	2	Анализ факторов коммерческой деятельности	2
2	2	Самооценка и анализ психологического портрета субъектов коммерческой деятельности	2
3	2	Организация коммерческой деятельности	2
4	3	Правовые основы и регулирование коммерческой деятельности	2
5	4	Методы осуществления коммерческих сделок	2
6	4	Коммерческие риски и способы их снижения	2
7	5	Изучение базовых условий договоров	2
8	5	Составление договора купли продажи	2
9	5	Информационное сопровождение договоров	2
10	6	Организация и проведение коммерческих переговоров	2
11	7	Формы организации торгов на аукционах и биржах	2
12	7	Характеристика посреднической деятельности	2
13	8	Формы реализации закупочной деятельности	2
14	8	Транспортное обеспечение коммерческой деятельности	2
15	9	Оценка организация сбытовой деятельности	2
16	9	Техника организации сервисного обслуживания	2
17	10	Анализ эффективности коммерческой деятельности	2
		Итого:	34