- •Введение
- •Цели освоения дисциплины
- •Место дисциплины в структуре программы подготовки специалистов
- •Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия»
- •4. Структура и содержание дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия»
- •4.1. Структура преподавания дисциплины
- •4.2 Содержание разделов дисциплины
- •Раздел 1. Введение (1 час)
- •Раздел 2. Содержание предпринимательской деятельности: субъекты, объекты и цели (2 часа)
- •Раздел 3. Нормативное и правовое обеспечение коммерческой деятельности (2 часа).
- •Раздел 4. Методология коммерческих сделок на предприятии (4 часа).
- •Раздел 5. Предпринимательский договор как основа осуществления коммерческой деятельности (6 часов).
- •Раздел 6. Условия эффективного осуществления коммерческой деятельности (4 часа).
- •Раздел 7. Организация и техника проведения коммерческих операций (5 часов).
- •Раздел 8. Закупочная коммерческая деятельность (4 часа).
- •Раздел 9. Содержание сбытовой коммерческой деятельности
- •Раздел 10. Обеспечение эффективности коммерческой деятельности (2 часа).
- •4.3 Практические занятия
- •Часть 1 .Таблица 1 - Вопросы программы курса для написания конспекта
- •Часть 2. Терминологический словарь
- •Часть 3. Перечень домашних заданий*
- •*Цифры перед заданиями соответствуют варианту, при их отсутствии выполняется все задание полностью
- •Домашнее задание №4
- •Домашнее задание №5
- •Часть 5. Тематика рефератов
- •Часть 6. Контрольные вопросы для самопроверки
- •Часть7. Темы обязательных домашних заданий по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия для отчета о дз приведены в таблице 3.
- •Часть 8. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия»
- •Часть 9. Вопросы для подготовки к экзамену
- •Как следует организовать современный учет и контроль над поставками товара?
- •Часть 10. Список рекомендуемой литературы
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Часть 2. Терминологический словарь
Во второй части параллельно письменному конспекту составляется терминологический словарь по мере изучения курса "Коммерческая деятельность, который должен включать не менее 50 терминов.
Часть 3. Перечень домашних заданий*
Домашнее задание №1
Обсуждение понятий коммерции и коммерческой деятельности. Формирование понятийного аппарата.
Составьте структурно-логическую схему базы знаний курса.
Составьте перечни, сгруппировав их между собой:
Законов РФ, регулирующих вопросы коммерческой деятельности;
Указов Президента РФ в сфере коммерческой деятельности;
Видов нормативных документов по коммерческой деятельности; действующих в РФ;
Законодательных актов РФ в сфере коммерческой деятельности;
Законов, регулирующих отношения, тесно связанные с документационным обеспечением коммерческой деятельности;
Нормативных актов, издаваемых Президентом РФ по коммерческой деятельности;
Нормативно-правовых актов Правительства РФ по коммерческой деятельности;
П
*Цифры перед заданиями соответствуют варианту, при их отсутствии выполняется все задание полностью
равовых актов Федеральных органов исполнительной власти по коммерческой деятельности;Правовых актов органов власти субъектов РФ по коммерческой деятельности;
Нормативно-правовых актов в области коммерческой деятельности в зависимости от предмета и объема регулирования.
Домашнее задание №2
Схематично изобразите классификацию субъектов коммерческой деятельности.
Домашнее задание №3
Нарисуйте общую схему хозяйственных связей и сфер коммерческой деятельности.
Домашнее задание №4
Схематично изобразите этапы процесса организации коммерческой деятельности предприятия на рынке сырья и материалов в нашей стране с пошаговой расшифровкой
Схематично изобразите этапы процесса организации закупочных работ.
Схематично изобразите классификацию участников-партнеров, классификацию поставщиков.
Схематично изобразите классификацию критериев оценки поставляемой продукции.
Привести пример формы расчета при закупке материальных ресурсов.
Привести пример расчета потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов.
Привести пример определения экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
Привести пример определения потребности производственных цехов в материальных ресурсах.
Схематично изобразите этапы процесса выбора потенциального поставщика.
Составить таблицы для проведения анализа закупочной коммерческой деятельности предприятия.
Домашнее задание №5
Схематично изобразите этапы процесса организации коммерческой работы по продаже товаров.
Схематично изобразите этапы процесса организации коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров.
Схематично изобразите классификацию форм и методов оптовой продажи товаров.
Схематично изобразите классификацию услуг оптовыми предприятиями клиентам –покупателям и клиентам –поставщикам.
Привести пример договора купли- продажи.
Схематично изобразите классификацию комплекса услуг оптовых посредников.
Привести перечень требований, предъявляемых к специалистам –посредникам.
Схематично изобразите этапы технологии торговой деятельности.
Схематично изобразите классификацию торговых операций.
Схематично изобразите этапы процесса организации коммерческой деятельности по розничной продаже товаров.
Домашнее задание № 6
Схематично изобразите классификацию торговых посредников.
Схематично изобразите этапы процесса организации продажи товаров на оптовых продовольственных рынках.
Схематично изобразите этапы процесса организации проведения оптовых ярмарок.
Схематично изобразите этапы процесса продажи товаров на оптовых выставках.
Схематично изобразите этапы процесса продажи товаров на аукционах.
Схематично изобразите этапы процесса организации продаж через товарные биржи.
Схематично изобразите этапы процесса организации проведения конкурсов.
Составить таблицу сходства в деятельности оптовых рынков, аукционов, ярмарок, товарных бирж и выставок.
Схематично изобразите этапы процесса организации проведения торгов
Составить таблицу различия в деятельности оптовых рынков, аукционов, ярмарок, товарных бирж и выставок.
Домашнее задание №7
Привести перечень особенностей розничной торговли, управления запасами.
Составить таблицу сравнения структур и функций розничной и оптовой торговой сети.
Привести перечень типов розничных предприятий и форм продаж.
Схематично изобразите этапы процесса организации товароснабжения.
Схематично изобразите этапы процесса организации и технологии розничной продажи товаров.
Схематично изобразите этапы процесса ассортиментной политики.
Схематично изобразите этапы процесса ценовой политики
Схематично изобразите этапы процесса выбор стратегий
Привести пример расчета требуемого ассортимента на товар.
Привести пример расчета цены на товар.
Домашнее задание №8
Схематично изобразите классификацию коммерческих рисков.
Привести пример расчета рисков, возникающих при проведении таможенных операций.
Схематично изобразите этапы процесса формирования и максимизации прибыли предприятия в условиях риска.
Привести пример расчета показателей коммерческой деятельности.
Привести пример расчета показателей рентабельности коммерческой деятельности.
Часть 4 Задачи для решения
Часть четвертая включает решение задач, согласно основным требованиям к их выполнению.
Вариант 1
Задача № 1
Торговое предприятие при объеме продаж 500 единиц товара в год получает доход в 4 тыс. у. д. ед. Повышение цены на товар привело к сокращению объема продаж на 20%.
На сколько при этом уменьшился годовой доход, если принять, что сокращение спроса на товар обратно пропорционально росту его цены?
Задача №2
Перед торговым предприятием возникла проблема в каком соотношении закупать товары А и Б: можно закупить 7 единиц товара А и 5 единиц товара Б всего за 39 тыс. у. д. ед., а можно, наоборот, закупить 5 единиц товара А и 7 единиц товара Б.
Торговое предприятие остановилось на первом варианте, т. к. при этом экономится сумма, достаточная для закупки 3-х единиц товара А.
Сколько стоят единицы товара А и Б?
Вариант 2
Задача №1
С наступлением весны объем продаж определенного предмета одежды, при его цене 6 у. д. ед., падает в два раза:
До какого уровня можно поднимать при этом цену на данную одежду, чтобы доход не менялся?
Каким при этом должен быть объем продаж до его падения?
Будем считать, что падение объема продаж обратно пропорционально росту цены товара.
Задача №2
В кафе продается безалкогольный коктейль «Трезвость», состоящий из двух компонентов: напитка «Радость» стоимостью 7 у. д. ед. за 1 литр и напитка «Сладость», стоимостью 5 у. д. ед. за 1 литр. При продаже 50 литров коктейля по 8 у. д. ед. за литр кафе зарабатывает 25% прибыли?
Каков процентный состав коктейля?
Вариант 3
Задача №1
Товар ценой в 120 у. д. ед. уценивается в три приема, причем каждый раз цена уменьшается в одно и то же количество раз. В результате последней уценки товар продается по себестоимости за 35,6 у. д. ед.
Какая цена должна быть установлена в результате первой и второй уценок?
Задача №2
Магазин автодеталей приобрел партию шин и такое же количество аккумуляторов. Предполагается, что шины будут продаваться парами. Стоимость пары шин равна стоимости аккумулятора и составляет 2 тысячи у. д. ед. Товар удалось продать с прибылью 10%. Остались непроданными семь единиц товара. При этом выручка оказалась равной затратам на покупку.
Какое количество шин и аккумуляторов было приобретено магазином и продано?
Вариант 4
Задача №1
Два компаньона, владеющие фирмой, отправились за рубеж, чтобы приобрести необходимое оборудование и другое имущество для своего предприятия. Для этого они располагали определенной суммой, которую собирались потратить поровну. Фактически суммы затрат каждого оказались различными. Компаньон А закупил станок и грузовую автомашину за 24 тыс. у. д. ед. Компаньон Б закупил станок и легковую автомашину.
Легковая автомашина обошлась в столько же, сколько станок, купленный компаньоном А, а грузовая автомашина на 2 тыс. у. д. ед. дороже станка, купленного компаньоном Б. Компаньоны подсчитали, что равенство их затрат имело бы место, если бы деньги, фактически потраченные на автомашины, распределились бы так, что легковая автомашина обошлась бы в 3 раза дороже, чем грузовая. Во сколько обошлась каждая покупка? Сколько денег было потрачено каждым компаньоном?
Задача №2
Торговец недвижимостью получил за две квартиры 264 тыс. у. д. ед. При этом на первой квартире он заработал 20% прибыли, а на второй понес такой же убыток. Общая прибыль при этом составила 10%. Какую цену торговец заплатил за квартиру?
Вариант 5
Задача №1
Были закуплены 2 партии кроватей и туалетных столиков общим числом 25 единиц. Стоимость первой партии этого товара, содержащей 1/5 всех кроватей и 1/3 всех столиков составила 16 тыс. у. д. ед. При этом 3 столика стоили столько же, сколько и 2 кровати. Вторая партия товара приобреталась по той же цене за единицу, что и первая.
Какова общая стоимость кроватей и столиков закупленных в пepвой и второй партии? Какова стоимость кровати и туалетного столика? Сколько и каких единиц товара в каждой партии и всего было закуплено?
Задача №2
Семья, состоящая из родителей и детей, собирается приобрести загородный дом с участком земли. Как родители, так и дети располагают для этой цели некоторыми суммами. Дети предложили родителям, чтобы те отдали им 4/5 своей суммы: если их прибавить к «детским» деньгам, можно будет купить дом стоимостью 600 тыс. у. д. ед., а на оставшиеся у родителей деньги приобрести участок земли. В свою очередь, родители предложили детям свой вариант: если к «родительским» деньгам прибавить 5/6 денег детей, а на оставшиеся у детей средства приобрести тот же участок.
Какими суммами располагают родители и дети?
Сколько стоит участок земли?
Вариант 6
Задача №1
Для устройства банкета было закуплено некоторое количество литров выпивки по 20 у. д. ед. за 1 литр и столько же килограммов закуски по 10 у. д. ед. за 1 кг кто-то заметил, что правильное соотношение между выпивкой и закуской должно соответствовать равным затратам на то и другое. Кстати, в этом случае можно было купить дополнительно еще по 3 единицы суммарного веса и объема продуктов.
Сколько было закуплено выпивки и закуски? Чему равна стоимость выпивки и закуски? Сколько было потрачено денег на закуски?
Задача №2
Вам предлагают на выбор куриные яйца двух размеров. Длина окружности первого яйца 15 см, второго - 18 см. Второе, однако, в полтора раза дороже первого.
Какое яйцо выгоднее?
Вариант 7
Задача №1
Розничный торговец продал партию в пятьдесят единиц товара, заработав при этом 40% по сравнению со стоимостью покупки этого товара.
Если бы этот товар обошелся ему при покупке на 30% дешевле, a при продаже товара удалось бы заработать 60%, то можно было бы снизить цену единицы товара на 800 у. д. ед.
За сколько у. д. ед. была продана партия товара и сколько стоит единица товара? Чему равна цена покупки товара?
Задача №2
Что тяжелее: мешок муки мелкого помола или такой же по объему мешок крупного помола?
Вариант 8
Задача №1
Торговая фирма располагает определенной суммой для закупки компьютеров двух видов, которые она затем собирается продавать по одной цене. Возможны два варианта закупки:
первый вариант: купить партию компьютеров «Мозг А» («МА») по 20 тыс. у. д. ед. за компьютер и такое же количество компьютеров «Мозг Б» («МБ») по 60 тыс. у. д. ед. за компьютер:
второй вариант: потратить на покупку компьютеров обоих видов по половине выделенной суммы.
Какой в двух вариантов закупки выгоднее и на сколько?
Задача №2
Специалист по рекламе утверждает, что он может, задав 16 вопросов, отгадать любой товар, который вы собираетесь ему предложить. Даже если вы будете отвечать на его вопросы «да» или «нет».
Не переоценивает ли он свои способности?
Вариант 9
Задача №1
Фирма приобрела на 30 тыс. у. д. ед. 30 предметов для оборудования своего офиса: некоторое количество компьютеров по 9,5 тыс. за компьютер, радиотелефонов по 500 у. д. ед. за аппарат, офисных столов по 250 у. д. ед. за стол. Какое количество единиц каждого вида оборудования было приобретено?
Задача №2
Перед торговым предприятием возникла проблема в каком соотношении закупать товары А и Б: можно закупить 7 единиц товара А и 5 единиц товара Б всего за 39 тыс. у. д. ед., а можно, наоборот, закупить 5 единиц товара А и 7 единиц товара Б.
Торговое предприятие остановилось на первом варианте, т. к. при этом экономится сумма, достаточная для закупки 3-х единиц товара А.
Сколько стоят единицы товара А и Б?
Вариант 10
Задача №1
Были закуплены 2 партии кроватей и туалетных столиков общим числом 25 единиц. Стоимость первой партии этого товара, содержащей 1/5 всех кроватей и 1/3 всех столиков составила 16 тыс. у. д. ед. При этом 3 столика стоили столько же, сколько и 2 кровати. Вторая партия товара приобреталась по той же цене за единицу, что и первая.
Какова общая стоимость кроватей и столиков закупленных в пepвой и второй партии? Какова стоимость кровати и туалетного столика? Сколько и каких единиц товара в каждой партии и всего было закуплено?
Задача №2
Семья, состоящая из родителей и детей, собирается приобрести загородный дом с участком земли. Как родители, так и дети располагают для этой цели некоторыми суммами. Дети предложили родителям, чтобы те отдали им 4/5 своей суммы: если их прибавить к «детским» деньгам, можно будет купить дом стоимостью 600 тыс. у. д. ед., а на оставшиеся у родителей деньги приобрести участок земли. В свою очередь, родители предложили детям свой вариант: если к «родительским» деньгам прибавить 5/6 денег детей, а на оставшиеся у детей средства приобрести тот же участок.
Какими суммами располагают родители и дети?
Сколько стоит участок земли?