помощь инжиниринговых фирм, которые и решают для заказчика все эти вопросы.

В настоящее время существует много различных форм внешнеторговых операций. Наглядно эти формы представлены на рис. 2.

Формы внешнеторговых операций

Бартерные сделкиКомпенсационные сделки

Краткосрочные

компенсационные

сделки

Встречные

закупки

Авансовые

закупки

Рис. 2. Формы внешнеторговых операций

В последние десятилетия продолжают активно развиваться качественно новые процессы в организации и технике осуществления международных торговых операций. Одним из таких процессов явилось широкое распространение встречной торговли или товарообмена.

Встречная торговля (товарообмен) – это коммерческая практика, при

которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот,

закупка товаров обусловливается продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров и услуг в дополнение или вместо финансового регулирования, а сделка может быть оформлена одним, равно как и несколькими связанными контрактами. Операции встречной торговли весьма разнообразны, и на практике постоянно возникают их новые формы.

Основными ее формами являются бартерные операции и компенсационные сделки.

Эксперты ООН подразделяют международные встречные сделки на три основные: бартерные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные.

Бартерные операции означают обмен определенного количества одного товара на другой в виде натурального обмена без использования механизма валютно-финансовых расчетов. В бартерной операции всегда участвуют два контрагента (рис.3).

Бартерный контракт (100%-ная встречная торговля)

Рис.3. Модель бартерной сделки

Довольно часты случаи, когда согласие контрагента на бартер связано вовсе не с заинтересованностью в бартерном обмене, а с возможностью выйти на новый рынок сбыта. Бартерный контракт заключается, как правило,

на небольшие суммы, носит разовый характер, отношения между партнерами обычно прекращаются после совершения сделки. Стоимостная оценка контрактов делается для того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена,

определить сумму страхования товара, рассчитать штрафы при невыполнении обязательств и т.д.

Компенсационные сделки по своей сути представляют бартерные операции. Чаще всего обмениваются средства производства на продукт,

который является результатом эксплуатации этих средств производства.

Отличие компенсационной операции от бартерной заключается в том, что

она:

предполагает обмен несколькими товарами с каждой стороны;

допускает денежную разницу между стоимостью взаимных поставок.

Торговые компенсационные сделки подразделяются на:

краткосрочные компенсационные сделки, встречные закупки, авансовые закупки.

Краткосрочные компенсационные сделки осуществляются на основе

одного контракта купли-продажи либо на основе контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных закупках. Как и бартерные сделки, они содержат обязательство экспортера закупить товары у импортера.

Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо друг от друга.

Компенсационные сделки могут быть с полной или частичной компенсацией. Полная компенсация предусматривает 100% обмен товарами.

Компенсационная закупка равна или превышает по стоимости экспортную поставку. При частичной компенсации предполагается, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импортера, а другая часть оплачивается наличными.

Операции промышленной компенсации весьма разнообразны. Наибольшее

распространение получили промышленные проекты с обратной закупкой на компенсационной основе «бай-бэк».

Встречные закупки (по международной классификации - «бай-бэк»)

означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера. Эти обязательства обычно составляют часть стоимости контракта. Основными разновидностями встречных закупок являются:

параллельные сделки;

сделки «оффсет»;

треугольные сделки;

соглашения с передачей финансовых обязательств (или сделки-свитч)

Параллельные сделки сопровождаются тремя контрактами: один на

экспорт товаров и их оплату, другой на контрзакупку и ее оплату и базовое соглашение. Базовый контракт взаимоувязывает договоры на экспорт и импорт. Он содержит обязательства экспортера закупать в течение определенного периода (2-5 лет) товары у импортера на сумму, полностью или частично эквивалентную стоимости экспортируемых им товаров.

Отличительная особенность сделок «оффсет» в том, что встречные обязательства юридически не оформляются. Они являются джентльменским соглашением в отношении встречной поставки, когда экспортер согласен закупить в стране импортера товары в неустановленном количестве, которое по стоимости часто значительно превышает экспортную поставку. Сделки

«оффсет» используются в довольно специфической сфере. Как правило, они связаны с правительственными программами закупок военной техники,

самолетов, оборудования для атомных электростанций.

Треугольная компенсация основана на переключении товарных потоков. При такой компенсации встречная поставка осуществляется не в адрес экспортера, а организуется в какую-либо третью страну. Третья сторона осуществляет платеж в пользу экспортера. При проведении подобного рода сделок часто прибегают к услугам посредников (рис. 4).

Страна Б

Страна А Страна В твердая валюта

Рис. 4. Модель треугольной компенсации