Svetlana Semenova , скайп svetlanasem69 , ms.ssp2014@mail.ru http://vk.com/id266592561
http://www.odnoklassniki.ru/profile/521113118866https://www.facebook.com/svetlana.fedorova.18007
Как писать продающие тексты
Главная цель продающего текста – инициировать «клики», продавать. Текст может продавать товар, время, «клики» нажатия кнопок, переходы по ссылкам.
Результат всегда определенное конечно действие. Например: человек прочитал – сразу купил,
человек прочитал – сразу нажал, человек прочитал – сразу оставил свои данные
Вывод: Хороший продающий текст - это такой текст, который выполняет определенную конкретную задачу: побуждает человека сделать именно то, что от него ждут, конкретное действие.
Критерии оценки продающего текста
Оценить текст, определить его эффективность можно только с позиции сравнительных показателей, надо учиться мыслить показателями. Суждениями, не подкрепленными цифрами оценить текст невозможно.
Мыслите показателями, сравнивайте показатели.
Основными показателями оценки текста являются:
Показатель Конверсия Зашли/Зарегистрировались,зашли 100 чел, зарегистрировались 20 чел. --- конверсия сайта =20%
Показатель «Воронка продаж»,при отличном тексте становится«трубой продаж» Пример:100 человек зашли на сайт – 100 человек купили товары.
Любой бизнес- это воронка продаж.
Поток прохожих людей
Упрощенная модель «воронки продаж»
Видят
«текст» заходят к вам
покупают
Повторно
покупают
Поток Заходят Покупают Постоянно
покупаюь
Сумма 1 среднего чека
Считается очень ценным даром умение построить текст по такой формуле
Формула Эффективного Копирайтинга
Все тексты нацелены на продажи
Основные виды продаж
Прямые продажи |
Многоуровневые продажи |
«В лоб» |
«В несколько касаний» |
Примеры товаров: «диски», «одежда», «обувь»… |
Примеры товаров: «интерьеры петровской эпохи», «система мониторинга»… |
Ценность «письма - текста» увеличивает продажи 1 дня на 50% и более% |
Ценность «письма - текста» увеличивает продажи 1 дня на 50% и более% |
Легендирование - преподнесение информации под нужным ракурсом: (статус, надежность, уникальность, человечность, нужность, престижность, необходимость, важность…) |
Легендирование- преподнесение информации под нужным ракурсом: (кто вы, что вы сделали, крутые весомые статусные проекты, кейсы, отзывы, фото команды, с переходом на сайты крутых своих клиентов, фирм, ваши основные направления деятельности |
Товар предлагается сразу |
Выстраивается цепочка из касаний (разных по жанру) с базой потенциальных клиентов |
|
1 касание-текст: подогревает клиента |
|
2 касание-текст: вдохновляет клиента |
|
3 касание-текст: приучает клиента |
|
4 касание-текст: необходимы для клиента |
|
5 касание – текст: решающее действие, покупка |
Система бонусов, наград, подарков - для создания определенной эмоции «превосходя все ожидания» |
Система бонусов, наград, подарков - для создания определенной эмоции «превосходя все ожидания» |
Происходит покупка |
Происходит покупка |
Запускается процесс обратной связи |
Запускается процесс обратной связи |
Повторение алгоритма действий |
Повторение алгоритма действий |