Основные этапы проведения анализа ассортимента лп по скорости их движения
| 1 ЭТАП. Определение показателя скорости движения (Кс)
конкретных ЛП
Расчет осуществляется по формуле:
,
например 
где: Он, 0к -остатки ЛП на начало и конец анализируемого периода;
Сп - количество ЛП списанных по истечении срока годности за анализируемый период;
П - поступление ЛП на данный период;
Кс - характеризует скорость движения ЛП за анализируемый период и колеблется от 0 до 1.
При Кс > или равно 0,5 ЛП характеризуются замедленной скоростью движения (подвержен риску списания); При Кс < 0,5 ЛП характеризуются устойчивой или быстрой скоростью движения.
На основе рассчитанного показателя в ассортименте ЛП выделяется перечень препаратов с замедленной скоростью движения.
2 ЭТАП. Определение показателя риска списания при сбыте (Кр) для ЛП с замедленным движением.
Расчет осуществляется по формуле:
,
(5) Например
где: Ок - остаток ЛП на конец анализируемого периода;
Рср - среднемесячная реализация ЛП;
g - число месяцев до окончания срока годности ЛП;
Кр - показывает во сколько раз остаток ЛП больше (меньше) возможной реализации его в течение оставшегося срока годности. Чем больше Кр, тем > риск списания ЛП по истечении срока годности. На основе рассчитанного показателя в ассортименте ЛС выделяется перечень препаратов, подверженных риску списания. Уменьшить потери от списания ЛП по истечении срока годности позволит активная целенаправленная информационная работа, дополнительный контроль за их реализацией.
3 ЭТАП. Определение показателя качества структуры ассортимента по скорости движения (Кк).
Расчет осуществляется по формуле:
,
(6) Например
где:
3 - число ЛП с замедленной скоростью движения;
Уб - число ЛП с устойчивой и быстрой скоростью движения.
Кк - характеризует качество ассортимента с учетом наличия в нем ЛП с замедленной скоростью движения и колеблется от 0 до 1.
При 3=0 т.е. при отсутствии ЛП с замедленным движением Кк = 1;
При 3=50% Кк=0; При3>50% Кк не рассчитывается.
На основе рассчитанного показателя осуществляется оценка ассортимента аптеки с учетом наличия препаратов с замедленной скоростью движения. Рассчитанный за анализируемый период Кк сравнивается с аналогичным показателем предшествующего периода. Увеличение Кк свидетельствует об улучшении качества ассортимента в анализируемом периоде по сравнению с предшествующим.
Тема маркетинговые методы определения потребности и изучения спроса на лекарственные препараты
1. Категории "Потребность" и "Потребление" в маркетинге. Факторы, формирующие потребление лекарственных препаратов.
2. Методы определения потребности в лекарственных препаратах. Классификация лекарственных препаратов по особенностям потребления.
3. Взаимосвязь понятий: потребность, спрос, потребление, предложение.
4. Классификация и виды спроса на лекарственные препараты.
5. Основные направления и маркетинговые методы изучения спроса на лекарственные препараты.
Определение ПОТРЕБНОСТИ и изучение СПРОСА на лекарственные препараты является приоритетным в МАРКЕТИНГЕ, поскольку с одной стороны обеспечивает производителю получение максимальной прибыли, с другой - определяет здоровье конкретного потребителя, а следовательно и благополучие общества в целом.