- •6.050100 «Экономика предприятия»,
- •6.050100 «Экономика предприятия»,
- •Анотація.
- •Занятие 1.
- •Тема 1. Роль экономических исследований в системе управления маркетингом.
- •Занятие 2.
- •Тема 2 . Процесс маркетинговых исследований.
- •Занятие 3.
- •Тема 3. Методы маркетинговых исследований.
- •Оценка конкурентоспособности на основе концепции «4р»
- •Занятие 4.
- •Тема 4. Использование маркетинговых исследований для целей стратегического анализа рынка.
- •Обобщенные характеристики продукта
- •Тема 5. Маркетинговые исследования рекламной деятельности.
- •Тема 6. Прогнозирование в маркетинговых исследованиях.
- •Задание к самостоятельной работе студентов «Разработка плана маркетинга по результатам стратегического анализа рынка»
- •Литература для углубленного изучения курса.
- •Питання до заліку
Занятие 1.
Тема 1. Роль экономических исследований в системе управления маркетингом.
Теоретическая часть.
-
Выбор целевых рынков. Позиционирование продукта.
-
Планирование маркетинга. Последовательность разработки плана маркетинга.
-
Анализ хозяйственного портфеля. Виды стратегий маркетинговой деятельности
-
Совершенствование организации управления отечественными предприятиями на принципах маркетинга.
-
Цели, задачи и основные понятия маркетинговых исследований.
-
Маркетинговая информационная система. Опыт организации маркетинговых исследований.
Практикум.
Задача 1. Имеется следующая информация о спросе на рынке товара X в течение 6-ти месяцев:
Периоды |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Объем продаж, тыс. шт. |
508 |
479 |
268 |
208 |
89 |
84 |
- |
- |
Определите:
а) тенденцию изменения спроса на этот товар;
б) прогнозную величину спроса на 7 и 8 месяцев.
Задача 2. Валовые издержки предприятия описываются функцией:
С = 60 + q2
Спрос на эту продукцию задан формулой:
Р = 50 - q
Рассчитайте максимальную прибыль этого предприятия. Дайте прогноз прибыли при увеличении объема выпуска на 50%. Постройте графики.
Задача 3. В соответствии с заданием изобразите кривую спроса, кривую предложения и определите, что будет характерно для данного рынка: излишки или дефицит, если рыночная цена за изделие составляет: 120 усл. ден. ед.; 480 усл. ден. ед. Каков объем излишков (дефицита), чему равна равновесная цена на данном рынке? Исходные данные:
-
1
Цена, у. ден. ед
60
120
240
480
600
2
Объем спроса (млн.шт. в год)
105
90
75
60
45
3
Объем предложения (млн.шт. в год)
15
45
75
105
135
Задача 4. Определите как изменится объем спроса, если цена изделия сократится с 12 до 9 у.е. Определите выручку при каждом значении цены. Установите при какой цене выручка окажется максимальной. При каких значениях спрос является эластичным, не эластичным. Исходные данные:
1 |
Цена, у.ед |
25,5 |
21,6 |
18,14 |
4,10 |
8,7 |
2,3 |
6 |
2 |
Объем спроса (тыс.шт.) |
12 |
24 |
36 |
48 |
60 |
72 |
84 |
Задача 5. Дана следующая шкала спроса и предложения кукурузы на зерновой бирже:
1 |
Объем спроса в течение недели, тыс. бушелей |
210 |
425 |
730 |
810 |
860 |
2 |
Объем предложения, тыс. бушелей |
425 |
410 |
370 |
324,3 |
321,5 |
3 |
Цена за 1 бушель, долл. |
5,1 |
4,2 |
3,0 |
2,25 |
1,0 |
Примечание: 1 бушель=27,166 кг.
На основании линейных функций спроса и предложения сделайте прогноз цены на кукурузу, если ожидается, что предложение зерна увеличится на 25%.
С прогнозируйте также изменение запасов зерна, если правительство устанавливает потолок цены 2,5 долл. за бушель. Рассчитайте коэффициент ценовой эластичности спроса и предложения. Постройте график.
Тесты.
112. В чем заключается сущность маркетинга?
Маркетинг — это:
а) сбыт того, что может произвести предприятие;
б) управление предприятием, исходя из задач извлечения максимальной прибыли за короткий промежуток времени;
в) производство и сбыт того, что нужно потребителю;
г) полный захват рынка сбыта.
113. Укажите важнейшие принципы маркетинга:
а) — агрессивная политика по отношению к конкурентам;
— максимальное приспособление производства к требованиям рынка;
— планирование ассортимента продукции исходя из максимального использования производственных мощностей;
б) — изучение конъюнктуры рынка и запросов потребителей;
— максимальное приспособление производства к требованиям рынка;
— воздействие на потребителя с целью склонить его к покупке данного товара.
114. Выберите правильные отличительные черты концепции ориентации на сбыт (1)и концепции ориентации на маркетинг (2):
а) — концепция 1 — продать можно все, что производит компания, если приложить надлежащие усилия;
— концепция 2 — следует производить только то, что хочет покупатель;
б) — реализация концепции 1 начинается с изучения рынка;
— реализация концепции 2 — с изучения выпускаемых компанией продуктов;
в) — в соответствии с концепцией 1 прибыль компании формируется за счет удовлетворения запросов потребителя;
— в соответствии с концепцией 2 — за счет достижения определенного объема продаж.
115. Комплекс маркетинга включает в свой состав:
а) — производство;
— продукт;
— цену продукта;
— законодательную систему;
— НИОКР;
— продвижение продукта;
— доведение продукта до потребителя;
б) — продукт;
— цену продукта;
— доведение продукта до потребителя;
— продвижение продукта;
в) — продукт;
— законодательную систему;
— НИОКР.
116. Что включается в понятие «внешняя среда маркетинга»?
а) — производственные факторы;
— социально-экономические факторы;
— культурно-исторические факторы;
— научно-технические факторы;
— правовые факторы;
— институциональные факторы;
— политические факторы;
— психологический климат в коллективе;
— компетентность руководителей маркетинговых служб на предприятии;
б) — социально-экономические факторы;
— культурно-исторические факторы;
— научно-технические факторы;
— правовые факторы;
— институциональные факторы;
— политические факторы;
в) — производственные факторы;
— психологический климат в коллективе;
— компетентность руководителей маркетинговых служб на предприятии.
117. Соотнесите понятия «маркетинг» и «продажа»:
а) маркетинг предшествует продаже;
б) маркетинг имеет место в момент продажи;
в) маркетинг имеет место после продажи;
г) маркетинг как предшествует продаже, так и имеет место в процессе продажи.
118. Продуктовый портфель предприятия формируется исходя из:
а) максимальной прибыли;
б) минимальных издержек производства;
в) баланса между ростом объема продаж, потоками наличных денег, риском;
г) минимального риска предпринимательской деятельности.
119. Упаковка в общем случае предназначена для:
а) — обеспеченности сохранности продукта;
— улучшения качества продукта;
— для удобства транспортировки;
— рекламы продукта;
— хранения продукта на открытом воздухе;
б) — обеспеченности сохранности продукта;
— для удобства транспортировки;
— рекламы продукта;
в) — улучшения качества продукта;
— хранения продукта на открытом воздухе;
— для удобства транспортировки.
120. Какие факторы, прежде всего, учитываются при определении цены на продукт?
а) — цели деятельности предприятия;
— финансовое положение предприятия;
— цели маркетинговой деятельности;
— себестоимость;
— характер рынка и спроса на продукт;
— конкуренция;
б) — цели деятельности предприятия;
— цены на другую продукцию предприятия;
— себестоимость;
— цена на продукт в прошлом году.
121. Как связана цена продукта со стадией жизненного цикла, на которой он находится?
а) цена для различных стадий жизненного цикла всегда является разной;
б) цена не зависит от стадий жизненного цикла продукта;
в) цена для различных стадий жизненного цикла может быть как одинаковой, так и разной.
122. Ваши ответные действия на снижение цены конкурентом на определенный продукт:
а) тоже снижу цену;
б) немедленно осуществлю комплекс мероприятий, включающий корректировку ценовой политики и учитывающей возможности предприятия и реальные рыночные условия,
в) уйду с данного рынка,
г) прекращу выпуск продукта
123. Что такое рыночный сегмент?
а) часть рынка, на котором реализуется весь товар предприятия,
б) часть рынка, на котором реализуется определенная группа товаров,
в) рынок, на котором предприятие имеет свою торговую сеть,
г) группа потребителей с однотипной реакцией на предлагаемый товар и маркетинговые действия
124. Как формулируется закон Парето применительно к сбыту продукции?
а) 20% потребителей покупают 80% товаров определенного вида,
б) 80% потребителей покупают 40% товаров определенного вида,
в) выбор потребителя на 50% определяется его вкусом
125. Какая из приводимых ниже классификаций является наиболее полной?
а) потребительские товары и товары производственно-технического назначения,
б) потребительские товары и услуги,
в) потребительские товары, товары производственно-технического назначения и услуги
126. Выберите правильное определение жизненного цикла товара:
а) период времени от начала разработки товара до снятия его с производства,
б) период времени от появления товара на рынке до замены его новым,
в) период времени о начала продаж до их завершения
127. Почему предприятия должны уделять большое внимание изучению динамики показателя «рыночная доля» важнейших продуктов?
а) только от него зависит величина прибыли,
б) он характеризует конкурентоспособность продукта,
в) продукты с высоким значением данного показателя генерируют много наличных денег
128. Какие продукты, оцениваемые показателями «рыночная доля» (А) и «скорость роста объема продаж» (Б), генерируют наибольший поток наличных денег?
а) продукты, имеющие высокое значение показателей А и Б;
б) продукты, имеющие низкое значение показателей А и Б;
в) продукт имеет высокое значение показателя А и низкое значение показателя Б;
г) продукт имеет низкое значение показателя А и высокое значение показателя Б.
129. Укажите достоинства продуктовой (товарной) оргструктуры управления маркетингом:
а) управляющий, занимающийся определенным товаром, имеет возможность координировать различные маркетинговые мероприятия по данному товару;
б) товар реализуется по наиболее низкой цене;
в) выше уровень специализации у сотрудников маркетинговых служб.
130. Укажите недостатки продуктовой (товарной) оргструктуры управления маркетингом:
а) трудно определить, какой товар пользуется повышенным спросом, а какой нет;
б) тенденция к росту числа управляющих отдельными товарами;
в) выше уровень специализации у сотрудников маркетинговых служб.
131. Укажите достоинства рыночной оргструктуры управления маркетингом:
а) легче направлять производственно-коммерческую деятельность на запросы потребителей на конкретных рынках;
б) дает возможность целенаправленно координировать маркетинговые функции для определенных товаров;
в) в данной оргструктуре сотрудники имеют наибольшую зарплату.
132. Укажите недостатки рыночной оргструктуры управления маркетингом:
а) главное внимание концентрируется на деятельности на определенных рынках;
б) тенденция роста числа управляющих при увеличении числа рынков;
в) не может применяться в случае, когда ограниченный ассортимент товаров реализуется на многих рынках.
133. Когда применяется матричная структура управления маркетингом?
а) когда предприятия реализуют широкий ассортимент на многих рынках,
б) когда разрабатывается несколько новых, особо важных для предприятия продуктов,
в) когда у предприятия не хватает средств для использования товарной или рыночной оргструктуры управления маркетингом
134. Какова роль маркетинговых служб в решении задач развития предприятия?
а) помогают выявить резервы производства,
б) помогают повысить цену на выпускаемую продукцию,
в) ориентируют производственно-хозяйственную деятельность в целом на запросы потребителей и требования рынка
135. Что такое стратегия маркетинговой деятельности?
а) это генеральная линия достижения целей предприятия,
б) это генеральная линия укрепления финансового положения предприятия,
в) это генеральная линия достижения маркетинговых целей для отдельных продуктов и рынков,
г) это комплекс мероприятий по проникновению на новый рынок
Литература.
-
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1997 г.
-
Маркетинг / Укл. А.Кредісов. -К.: Україна, 1994.
-
Современный маркетинг / Под ред. Е.Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1991.
-
Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. -М.: Экономика, 1990.