- •6.050100 «Экономика предприятия»,
- •6.050100 «Экономика предприятия»,
- •Анотація.
- •Занятие 1.
- •Тема 1. Роль экономических исследований в системе управления маркетингом.
- •Занятие 2.
- •Тема 2 . Процесс маркетинговых исследований.
- •Занятие 3.
- •Тема 3. Методы маркетинговых исследований.
- •Оценка конкурентоспособности на основе концепции «4р»
- •Занятие 4.
- •Тема 4. Использование маркетинговых исследований для целей стратегического анализа рынка.
- •Обобщенные характеристики продукта
- •Тема 5. Маркетинговые исследования рекламной деятельности.
- •Тема 6. Прогнозирование в маркетинговых исследованиях.
- •Задание к самостоятельной работе студентов «Разработка плана маркетинга по результатам стратегического анализа рынка»
- •Литература для углубленного изучения курса.
- •Питання до заліку
Тема 6. Прогнозирование в маркетинговых исследованиях.
Теоретическая часть.
6.1 Общая характеристика методов прогнозирования, применяемых в маркетинговых исследованиях.
6.2 Прогнозирование, основанное на методах математической статистики.
6.3 Характеристика отдельных методов прогнозирования спроса и емкости рынка.
6.4 Факторные модели прогнозирования емкости рынка.
6.5 Метод экспоненциального сглаживания.
6.6 Модифицированный метод парной регрессии.
6.7 Динамическая модель множественной регрессии.
6.8 Метод ведущих индикаторов.
6.9 Использование кривых жизненного цикла.
6.10 Прогнозирование доли рынка
Практикум.
Задание 1. Компания продает свой товар в различных регионах по различной цене. Маркетинговому отделу поручено проанализировать зависимость уровня продаж от цены на товар и определить регрессионную функцию, описывающую эту зависимость, коэффициенты корреляции и детерминации. Кроме того, необходимо дать маркетинговую интерпретацию полученных результатов.
Регион |
Объем продаж, тыс. грн |
Цена, грн/ед |
1 |
2100 |
96 |
2 |
1600 |
105 |
3 |
1500 |
103 |
4 |
1700 |
102 |
5 |
1800 |
99 |
6 |
2200 |
94 |
7 |
2400 |
94 |
8 |
1700 |
100 |
9 |
1300 |
105 |
10 |
1700 |
99 |
Задание 2. Предприятие продает свою продукцию во многих, регионах, используя при этом дифференцированные цены, составляющие от 93 до 107 % от базового уровня. Руководство компании поручило маркетинговому отделу произвести анализ влияния уровня применяемых цен в регионах на уровень сбыта продукции. Маркетинговый отдел произвел вероятностную выборку, включающую десять регионов, на основании которой решил провести исследование. Данные об уровне сбыта продукции и уровне цен по регионам приведены в таблице. Вам необходимо:
1.Составить уравнение регрессии (уровень цен - уровень сбыта)
2.Оценить ошибки значения параметров и функции (Sx, Sy, Sy/x) 3.Определить коэффициент корреляции.
4. Определить коэффициент детерминации и дать его интерпретацию.
5. Проанализировать значение коэффициента наклона прямой и определить ошибку его определения, отвернув с помощью критерия Стьюдента нулевую гипотезу.
Данные об объеме сбыта продукции и уровне цен по регионам.
Регион
|
Объем сбыта |
Уровень цен ( по вариантам). |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||
1 |
200 |
93 |
97 |
95 |
95 |
93 |
93 |
96 |
96 |
96 |
94 |
2 |
150 |
105 |
105 |
103 |
106 |
106 |
105 |
104 |
103 |
104 |
102 |
3 |
140 |
104 |
105 |
104 |
103 |
107 |
107 |
106 |
104 |
105 |
103 |
4 |
150 |
104 |
105 |
105 |
105 |
107 |
104 |
105 |
104 |
103 |
105 |
5 |
170 |
102 |
101 |
101 |
98 |
99 |
101 |
100 |
102 |
99 |
98 |
6 |
210 |
95 |
96 |
95 |
94 |
93 |
93 |
95 |
94 |
95 |
94 |
7 |
220 |
93 |
94 |
95 |
93 |
94 |
93 |
94 |
96 |
93 |
93 |
8 |
180 |
100 |
101 |
100 |
99 |
96 |
100 |
100 |
99 |
98 |
98 |
9 |
130 |
107 |
105 |
105 |
104 |
107 |
104 |
107 |
105 |
107 |
106 |
10 |
160 |
103 |
104 |
102 |
99 |
101 |
102 |
100 |
103 |
100 |
99 |
Задание 3. На основании данных о продажах продукции за последние десять лет; маркетинговый отдел должен определить прогнозные показатели на 2001 и 2002 год, используя трендовую модель. Необходимо решить следующие вопросы;
1. Определить наличие тренда методом существенности разности средних.
2. Выявить аномальные показатели в динамическом ряде.
3. Произвести выравнивание динамического ряда методом скользящей средней при т=5.
4. Определить параметры уравнения для расчета прогнозных показателей.
5. Определить точечные значения прогноза и диапазон возможного разброса на 2001 и 2002гг.
Данные для решения задачи приведены в таблице.
Год |
Объемы продаж (по вариантам) |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
1991 |
85 |
83 |
82 |
81 |
80 |
84 |
83 |
84 |
82 |
81 |
1992 |
84 |
80 |
84 |
80 |
80 |
86 |
82 |
87 |
85 |
84 |
1993 |
87 |
79 |
88 |
83 |
84 |
89 |
88 |
88 |
90 |
88 |
1994 |
93 |
87 |
91 |
86 |
87 |
92 |
87 |
92 |
91 |
90 |
1995 |
95 |
91 |
96 |
86 |
89 |
91 |
88 |
95 |
97 |
91 |
1996 |
89 |
95 |
92 |
91 |
94 |
97 |
86 |
94 |
96 |
93 |
1997 |
101 |
93 |
91 |
96 |
93 |
99 |
90 |
99 |
99 |
96 |
1998 |
98 |
102 |
97 |
92 |
92 |
96 |
92 |
102 |
100 |
98 |
1999 |
103 |
103 |
102 |
97 |
97 |
95 |
95 |
104 |
103 |
97 |
2000 |
106 |
100 |
107 |
99 |
100 |
101 |
99 |
103 |
105 |
102 |
Тесты.
174. Маркетологи компании — производителя напитков типа колы провели телефонный опрос с целью проверки эффективности недавно проведенной рекламной кампании. Одним из вопросов был следующий: «Вы когда-нибудь слышали о напитке «Кола» с содержанием кофеина, в два раза более высоким, нежели в обычных напитках данного типа?» К какому типу относится данный вопрос:
а) с открытым ответом;
б) дихотомический;
в) с многовариантным ответом;
г) декларативный.
175. Маркетинговая консалтинговая компания оборудовала телевизионные каналы устройствами для определения числа телезрителей в определенное время. Эти данные относятся к категории первичных данных:
а) да;
б) нет.
176. Видеокамеры и счетные устройства наиболее часто обычно используются при:
а) проведении опросов;
б) сборе вторичных данных;
в) проведении полевых исследований;
г) наблюдениях;
д) проведении экспериментов.
177. Одна из общих ошибок при проектировании вопросника заключается в его разработке до определения целей проводимого исследования:
а) да;
б) нет.
178. При получении каких данных используются периодические печатные и синдикативные данные:
а) вторичных;
б) первичных;
в) тех и других;
г) экспериментальных;
д) описательных.
179. Укажите характеристики шкал измерений:
а) описание;
б) обратная связь;
в) порядок;
г) расстояние
д) равномерность,
е) наличие начальной точки
180. Маркетологи компании по производству косметики провели исследование по определению спроса на духи. Было установлено, что при цене 600 руб. спрос составил 2000 флаконов, при цене 1000 руб. — 6000 флаконов, а при цене 1200 руб. — 4000 флаконов. Какой вывод могут сделать маркетологи компании?
а) спрос не может меняться таким образом,
б) данный продукт является эластичным к цене,
в) данный продукт не является эластичным к цене,
г) духи относятся к категории престижных продуктов,
д) духи имеют обычную кривую спроса
181. Маркетологи компании провели исследование по выявлению влияния цены на объем продаж. При проведении эксперимента в качестве зависимой переменной рассматривалось:
а) издержки производства,
б) цена,
в) затраты на рекламу,
г) объем продаж,
д) объем закупок оптовыми организациями
182. Реальная ценность маркетингового исследования для какой-то организации может наилучшим образом понята, исходя из:
а) немедленного увеличения прибыли,
б) затраченного на его проведение времени,
в) стоимости исследования,
г) улучшения возможностей принятия стратегических и маркетинговых решений,
д) увеличения объема продаж или рыночной доли
Литература.
-
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: «Ось-89», 1998. – 80с.
-
Симеонова Н.Е. Методы анализа рынка. – М.: Экспертное бюро. – 2000. – 128с.
-
Портер М. Стратегія конкуренції і методика аналізу галузей і діяльності конкурентів. –К.: Основи, 1997.
-
Современный маркетинг. / Под. ред. В.Е. Хруцкого. –М.: Финансы и статистика, 1999. –528с.
-
Федосеев В.В. Экономико- математические методы в маркетинге. – М.: Финстатинформ, 1996. –110 с.