Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:5315.pdf
X
- •Введение…………………………………………………………..........................3
- •Вариант 1
- •Вариант 2
- •Вариант 3
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вариант 6
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •Вариант 11
- •Вариант 12
- •Вариант 13
- •Вариант 14
- •Вариант 15
- •Глава 1
- •2.1. Принципы принятия решений при закупке товаров промышленного назначения
- •Рисунок 2 – Этапы процесса закупки на предприятии.
- •2.2. Мотивация промышленного предприятия при выборе поставщиков и организации взаимодействий
- •2.3. Конкурентные закупки и прокьюремент
- •Анкета-вопросник
- •Нами проводится исследование практики осуществления конкурентных закупок на предприятиях Дальнего Востока России, просим Вас помочь нам в проведении исследования и ответить на вопросы данной анкеты:
- •1. Осуществляет ли Ваше предприятие конкурентные закупки?
- •2. Ели да, то какая тенденция характерна для практики конкурентных закупок на Вашем предприятии?
- •а) расширение;
- •б) стабильность;
- •в) свёртывание.
- •3. Какие способы проведения конкурентных закупочных процедур практикуются на Вашем предприятии?
- •а) конкурсы;
- •б) аукционы;
- •в) запрос котировок;
- •г) запрос предложений;
- •д) другие способы.
- •4. Разработаны ли на Вашем предприятии специальные положения о проведении конкурсных процедур и соответствующая конкурсная документация?
- •а) разработаны;
- •б) разработаны частично;
- •в) не разработаны.
- •5. Какие виды продвижения используются на Вашем предприятии при проведении конкурентных закупок?
- •а) объявления о торгах в Интернете;
- •б) реклама;
- •в) стимулирование поставщиков;
- •г) прямые переговоры с потенциальными поставщиками;
- •д) брэндинг;
- •е) другие виды продвижения.
- •6. Необходимо ли промышленному предприятию разрабатывать стратегию коммуникационной деятельности специально для рынка поставщиков и планировать её?
- •7. Считаете ли Вы целесообразным создание на промышленном предприятии отдела конкурентных закупок?
- •8. Если да, то кому должен подчиняться отдел конкурентных закупок?
- •9. Начиная с какой доли позиций продукции, закупаемой конкурентными способами, в общем количестве позиций, закупаемых промышленным предприятием ресурсов, целесообразно создавать самостоятельный отдел конкурентных закупок?
- •10. Необходимо ли выделение специальной группы рыночных коммуникаций в структуре отдела конкурентных закупок?
- •в) в создании специальной коммуникационной группы нет необходимости, достаточно функционирования одного специалиста - коммуникатора.
- •3.1. Коммуникации предприятия с потенциальными поставщиками при осуществлении конкурентных закупок
- •I. Коммерческие (закупочные) цели:
- •II. Маркетинговые цели:
- •III. Коммуникационные цели:
- •Таблица 3 – Сравнительная оценка результативности инструментов продвижения в закупочной деятельности
- •I. Определение целей участия предприятия в работе выставки.
- •II. Анализ выставок для выбора объекта будущего участия покупателя в работе стенда или его посещения.
- •III. Отбор выставок, перспективных для участия представителей закупочной службы предприятия в работе стенда или их посещения.
- •IV. Разработка плана-графика предстоящих участия в работе стенда или посещения выставки.
- •V. Участие представителей службы закупок в работе стенда своего предприятия или в качестве посетителей выставки.
- •VI. Анализ и оценка эффективности работы на стенде и / или посещения выставки специалистами-закупщиками предприятия.
- •VII. Рекомендации по посещению и участию в работе выставок на следующий плановый период представителей службы закупок предприятия.
- •1. Спонсорство, ориентированное на клиентурные рынки (на поставщиков).
- •2. Спонсорство, ориентированное на широкую общественность.
- •I. Спорт 1.
- •П. Спонсорство в области культуры и искусства.
- •III. Спонсорство в социальной сфере.
- •Таблица 4 – Различия в сфере «В-2-В» между брэндингом при закупках и брэндингом ориентированным на сбыт.
- •1. Определение цели (- лей) коммуникационной кампании по продвижению брэнда покупателя.
- •2. Выявление целевых групп воздействия.
- •3. Определение побудительных мотивов поставщиков относительно установления хозяйственных связей по поставкам с брендируемым предприятием-покупателем.
- •4. Формирование ценности и индивидуальности брэнда покупателя в сознании поставщиков.
- •Перечень сфер социальной ответственности предприятия-покупателя перед его поставщиками:
- •Оказание практической помощи и дача советов. Может осуществляться путём:
- •Закупочная политика. Она должна включать:
- •- поддерживать стремление поставщиков брать на себя ответственность за некоторые социальные группы, такие как молодые специалисты, инвалиды и др.
- •Своевременная оплата. Организация должна помогать поставщикам с наличностью в случае проблем:
- •Поставки на основе партнёрства.
- •БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
7
ВАРИАНТЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ
Вариант 1
1.Сущность маркетинга закупок.
2.Организация работы товарной биржи.
3.Организация закупочной деятельности Вашего предприятия, организации.
Вариант 2
1.Коммерческая деятельность предприятия, сущность и содержание.
2.Виды посредников на оптовом рынке.
3.Организация закупочной деятельности Вашего предприятия, организации.
Вариант 3
1.Коммерческая служба предприятия: структура, задачи, функции.
2.Логистика закупок.
3.Организация закупочной деятельности Вашего предприятия, организации.
Вариант 4
1.Влияние закупочной деятельности на экономические показатели деятельности предприятия.
2.Логистика: понятие, содержание.
3.Организация закупочной деятельности Вашего предприятия, организации.
Вариант 5
1.Служба закупок: структура, задачи, функции.
2.Каналы доставки товаров от поставщика и покупателю, их выбор.
3.Организация закупочной деятельности Вашего предприятия, организации.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]