15

Конкуренция между предприятиями розничной торговли, предлагаю-

щими схожие товары при различной организации торговли (разные виды и типы), носит название взаимной конкуренции.

Если конкуренты первого типа очевидны для предприятия розничной торговли, то конкурентов второго типа становится все труднее выявлять и отслеживать.

Кроме того, в России, как и во многих странах, конкурентная борьба в розничной торговле ведется не только между российскими предприяти-

ями розничной, но и совместными, а также зарубежными предприятиями торговли.

Россия является новым рынком для мировой торговли. Можно выде-

лить несколько основных стратегий проникновения зарубежных торговых фирм на российский рынок в зависимости от качества предлагаемых това-

ров, интенсивности завоевания рынка и среднего уровня цен (табл.2.1)

Таблица 2.1

Основные параметры стратегий проникновения зарубежных фирм на российский рынок

Охарактеризуем перечисленные стратегии подробнее.

1. Американо-японская стратегия – ее суть заключается в том, что правительства США и Японии не рассматривают российский рынок в ка-

честве основного для сбыта своих товаров, предоставляя возможность частным фирмам самостоятельно налаживать и реализовывать торгово-

экономические контакты с российскими партнерами.

16

Связано это с тем, что российский рынок является в значительной сте-

пени венчурным, а, следовательно, для данных государств, товары кото-

рых достаточно конкурентоспособны на мировом рынке, обладает низкой привлекательностью.

В результате доля американских и японских компаний на российском рынке не сопоставима с долей этих стран в мировом товарообороте. В ос-

новном это либо мелкие фирмы, имеющие сомнительную репутацию, либо совместные торговые предприятия, в которых российскому капиталу при-

надлежит большая часть акций.

Крупные торговые и промышленные компании действуют, главным об-

разом, через российских посредников или через третьи страны.

В силу указанных выше обстоятельств, цены на товары американских,

японских и некоторых других стран стабильно высоки, а качество не все-

гда соответствует уровню цены, рынок таких товаров невелик и статичен.

2. Китайско-турецкая стратегия – исходя из названия, используется торговыми фирмами Китая, Турции и других стран с невысоким уровнем развития производства.

Особенностью данной стратегии является поставка на наш рынок деше-

вых низкокачественных товаров, преимущественно через мелкие торговые фирмы, совместные предприятия и просто посредством «челночной» торговли.

На этапе первоначального насыщения рынка такая стратегия вполне се-

бя оправдывала, поскольку российский потребитель, не избалованный им-

портными товарами и страдавший от всеобщего дефицита потребитель-

ских товаров, охотно покупал товары китайского и турецкого производ-

ства. Однако потребовалось совсем немного времени, чтобы россияне по-

няли, что лучше платить больше, но приобретать товары высоко качества и безопасные для здоровья (некоторое оживление интереса к китайским низ-

кокачественным товарам наблюдалось после кризиса 1998 г.).

17

3. Корейско-немецкая стратегия – является наиболее перспективной при внедрении на рынок любой страны.

Данная стратегия используется фирмами Южной Кореи и Германии

(что ясно из названия) и частично фирмами Франции, в связи с тем, что эти страны рассматривают российский рынок как очень перспективный и об-

ладающий значительной емкостью. Реализация данной стратегии предпо-

лагает реализацию товаров только высокого качества и по доступным це-

нам. На первоначальном этапе может иметь место не просто бесприбыль-

ная торговля, но и торговля «в убыток». Тем не менее страны-экспортеры идут на это в надежде на последующую компенсацию убытков. Особенно характерным является пример Южной Кореи, в которой принята специ-

альная государственная программа поддержки и страхования фирм, тор-

гующих с Россией. Поэтому некоторые товары в России продаются де-

шевле, чем в самой Корее. А в Германии, товары, приобретаемые для вы-

воза за пределы страны, продаются по более низкой цене, чем предназна-

ченные для потребления внутри страны.

В настоящее время Россия представляет собой привлекательный разви-

вающийся рынок и для глобальных розничных сетей. Консалтинговая ком-

пания A.T.Kearney в 2002 году разработала Глобальный индекс развития розничной торговли. Он обобщает несколько параметров, характеризую-

щих рынки с точки зрения незамедлительности выхода на них. Именно фактор времени, а не способ выхода на рынок (совместные предприятия,

франчайзинг, владение полное или частичное), не формат магазинов явля-

ется решающим фактором успеха экспансии торговых сетей. То есть необ-

ходимо выбрать подходящий момент для выхода. Важна также скорость развития. Консалтинговая компания A.T.Kearney на основе разработанных параметров составила рейтинг привлекательности развивающихся рынков для глобальных розничных сетей, в котором среди тридцати стран Россия заняла четвертое место: низкая насыщенность розничными сетями, в том

18

числе глобальными, компенсирует здесь относительно высокий страновой

риск (табл. 2.2).