- •Сделки слияния и поглощения
- •13 Октября
- •А как ведутся переговоры?
- •Заверения и гарантии
- •Как выйти из сделки?
- •Как это сделать?
- •Предварительное условие для сделки.
- •Что такое закрытие сделки?
- •Процедура подписания.
- •Совместное предприятие.
- •Как создаются совместные предприятия?
- •Можно ли создать совместное предприятия как юл и можно ли без создания юл
- •Как планировать процесс покупки/продажи акций.
- •Как считаем enterprise value/ebitda
- •Метод дисконтированных денежных потоков
- •Особенности до подписания:
- •Icdr – решение о консолидации принимает «арбитр по вопросу консолидации», назначенный специально для этого
Как выйти из сделки?
Отказаться от исполнения обязательств по сделке, в частности, обязательств по закрытию, в соответствии с договором/под санкциями, предусмотренными договорами (когда очень сильно надо и хочется).
Три ситуации:
Внезапно изменилась экономика приобретаемого актива – в течение одного квартала цена на сталь падает на 20%, на алюминий – поднимается на 30%. Изменение цен валют, изменение процентных ставок. Вместо 20% корпоративного налога получилось 30%; теоретически, стороны не могли это предвидеть, но это существенно влияет на интересы обеих сторон по сделке. «экономика не бьётся», а цена в договоре уже прописана. Является ли повышение цены на сырьё изменением обстоятельств основанием для расторжения договора? Предмет – акции, а то, что происходит внутри акций, очень сложно увязать с существенным изменением обстоятельств (по 452 ГК). Не важно, что в реальности происходит иначе, потому что обе стороны самостоятельно несут риск по сделке.
Внутри актива кристаллизуется какая-то проблема. Например, «жила-была прекрасная компания, у неё был прекрасный двухлетний кэш-флоу…»; её продают, и внезапно денежный поток становится не таким хорошим, потому что денежный поток надолго идеальным не сделаешь. Заврения и гарантии по денежному потоку никто не даёт
За три дня до закрытия очень большой котёл сгорает, производство останавливается на год. (технологические катастрофы между подписанием и закрытием)
Просто передумали))))))))))) – и 40 миллионов цена по этому «эмоциональному хотению и передумыванию»
Получили дополнительную информацию по бизнесу, которая очень сильно повлияла на их хотение.
Но первые три – основные.
Как это сделать?
Договорное положение MAC/MAE. Составляется в пользу покупателя (покупатель расторгает сделку при негативном событии). В негативное событие включается три или четыре типа событий: а) внезапно кристаллизовавшийся убыток б) предъявление существенных исков третьими сторонами в) технологические катастрофы г)существенное изменение регуляторного режима с точки зрения сертификации и лицензирования и етс д) изменение налогового режима изменение цен, ставок, курсов – всегда хочется включить, но никогда не получается. Почему? Потому что тогда продавец скажет, что если изменение цен будет в пользу продавца, то тогда пусть и договор меняется в его пользу. И тут – всем дискуссиям пизда. Иногда хотят включить политические изменения – «у нас такого нет, но в других странах – есть»; чисто по экономике, это да, но в договоре выглядит глупо, «выкиньте и не пугайте никого». Что здесь material и как оно толкуется? У англичан это суд и истолкует, а у нас так не прокатит. Нашему суду давать толковать с их существующим опытом сложно сказать, 5% потерянной прибыли – это material или нет? Поэтому в договоре обычно есть математические параметры для определения существенности таких убытков. Два способа:
Специальное оснвоание расторжение договора это наступление негативного события
Негативное условие – условие для закрытие сделки – вернее, отсутствие негативного существенного события на дату закрытия сделки
Breach of representations and warranties. Отсутствие нарушения заверений или гарантий со стороны продавца: гарантии нарушены, существенно, есть условие, но вы не можете расторгнуть договор до закрытия сделки.
Break up fee – плата за отказ от договора. Английская часть – penalty – не принудительно исполнимое обязательство. Liquidated damages – вместо неустойки. Судья тоже будет смотреть, слушать. Нормальная сумма здесь – от 3 до 5% цены договора. Нормальная сумма у нас? 300к долларов отказа от договора может быть легко возмещена в некоторых случаях. Другое: актив продаётся за 100к, плату за отказ от договора – тянули. А за актив явно переплачивали – были азартны. Тут всё сделали просто: можно по бидам продать его за 40-50к, и в итоге они поняли, что проще уже закрыть сделку, раз такая хуйня.
Можно ли украсть сделку и хорошо это или плохо?
В какой-то момент это было нормально, а потом было незаконное вмешательство в контракт: в случае, если потенциальный покупатель вмешался в договор между двумя третьими лицами и смог убедить одну сторону расторгнуть договор, то он обязан пострадавшей стороне возместить все убытки. У нас такой статьи нет, но по общим правилам возмещения вреда можно как-то исхитриться.
Обеспечение, что компания ведёт деятельность в обычном порядке?
Оказалось, что пакет 25+1 акций стал 10%. И все корпоративные права идут по пизде. Суд спросил, написано ли что это будет именно 25+1? Нет. Там написано, что 500к акций с такими-то номерами. А про 25+1 нет. Идите и ебитесь со своими 10%.
Обязательства до закрытия лекции. Pre-completion undertakings. Что предусматривает?
Что не должен делать продавец?
Что-либо со своими акциями/долами,
увеличивать/уменьшать УК без согласия покупателя,
вносить изменения в устав и иные документы общества,
+ принимает на себя обязательства по обеспечению того, что общество не будет совершать определённых действий:
ограничение сделок по сумме (только с согласия покупателя, иначе он расторгает),
на срок свыше 12 месяцев,
сделки с определёнными типами имущества
изменение штатного расписания и фонда оплаты труда – у продавца большой соблазн поднять з/п правления, чтобы они с большим энтузиазмом продались покупателю, а он бы за это ещё и заплатил
не признавать иски и не заключать мировые соглашения
сделки в виде поручительств, гарантий и етс
изменение вида деятельности
что означает такое обязательство продавца? У англичан есть слово “procure” – акционер считается имеющим возможность повлиять на совершение этих сделок компанией, поэтому если что, убытки могут быть предъявлены акционеру.
У нас: орган компании действует в интересах общества, а не акционеров, и что они самостоятельны в принятии своих решений акционер говорит, что вот устав, если сделка крупная/с заинтересованностью – я голосую, в остальных случаях – ну я проинструктировать могу менеджмент по сделке, но делать этого не обязан.
Нельзя требовать убытков, но можно реализовать право на расторжение договоров.