5.4.2 Сегментация рынка
Наиболее возможными покупателями предлагаемой продукции являются крупные оптовые базы, автомобильные мастерские. В настоящее время в регионе насчитывается около 60 средних и крупных оптовых баз, и тысячи ремонтных мастерских, гаражей и др. Первоначально планируется создать сеть сбыта продукции на местном рынке. Вместе с тем целесообразно для увеличения рынка сбыта начать поиск и переговоры с представителями в других регионах страны. После завоевания устойчивого рынка сбыта внутри страны необходимо провести исследование возможных поставок продукта в страны ближнего и дальнего зарубежья.
5.4.3 Потенциальная сумма продаж и прогноз объемов продаж
Определим средний показатель престижа фирм-конкурентов и нашей фирмы.
Таблица 5.4 Средний показатель фирм-конкурентов
Наименование |
Оценка в балах |
b |
||
Элмаш-микро |
ЭкоЛайн |
Тропик |
||
Срок действия на рынке |
6 |
7 |
5 |
0,3 |
Известность |
7 |
8 |
9 |
0,3 |
Активность рекламной политики |
9 |
6 |
6 |
0,25 |
Торговая и сервисная сеть |
9 |
7 |
6 |
0,15 |
Элмаш-микро — 7,5
Конкуренты — 6,825
Определим интегральный показатель конкурентоспособности.
Таблица 5.5 Интегральный показатель конкурентоспособности
Показатели качества |
Оценка в балах |
b |
||
Элмаш-микро |
ЭкоЛайн |
Тропик |
||
Производи-тельность |
9 |
7 |
6 |
0,25 |
Качество нагрева |
9 |
8 |
8 |
0,2 |
Срок службы |
8 |
7 |
7 |
0,25 |
Дизайн |
5 |
3 |
5 |
0,15 |
Элмаш-микро — 8,6
Конкуренты — 7,075
5.4.4 Конкуренция
Основным конкурентом изделия на рынке являются отечественные: ЭкоЛайн и Тропик. Залогом успеха в освоении рынка является более низкая цена (более низкие транспортные расходы, дешевая рабочая сила, отечественная элементная база, облегчающая сборку и ремонт изделия) в сочетании с широким спектром сервисных услуг (выезд специалистов к клиенту, бесплатные консультации по вопросам установки и эксплуатации оборудования, бесплатная доставка в пределах Саратова).
5.5 Существо проекта
5.5.1 Описание товара
Товарный знак:
Поскольку производимое изделия являются оригинальной продукцией, то права на производство этого изделия необходимо защитить патентами. На предприятии уже имеется опыт производства аналогичной продукции. Вносимые в конструкцию изменения не приведут к появлению в техническом процессе операций, еще не опробованных на производстве.
От аналогов продукт отличается более высокими технико-экономическими показателями (табл. 5.6)
Таблица 5.6 Технико-экономические показатели фирм-конкурентов
Наименование |
Элмаш-микро |
ЭкоЛайн |
Тропик |
Потребляемая мощность, кВт |
2 |
2 |
2 |
Ресурс работы, ч |
15000 |
10000 |
8000 |
Габариты, м |
0,9´0,25´0,15 |
0,267´0,305´0,371 |
0,3´04´03 |
Масса, кг |
7 |
5,5 |
6 |
Ступени мощности нагрева (кВт) |
0,66/1,32/2 |
1/2 |
1/2 |
Сила тока при максимальной мощности, А |
9 |
9,1 |
9 |
Напряжение сети |
220/380 |
220 |
380 |
Поток воздуха м3/ч |
0 |
450 |
0 |
Сведения о предпринимателе и его партнерах:
Генеральный директор — Попков Алексей, 1981, высшее техническое, русский.
Коммерческий директор — Силкин Денис, 1981, высшее техническое образование, русский.
Главный бухгалтер —Юдина Татьяна Евгеньевна, 1977, высшее экономическое образование, русский.