книги / Основы ценообразования

Рассмотрим принципы классификации, в зависимости от которых различают разные виды цен.

Стадия движения товаров

Оптовые цены Первичный оптовый оборот – это продажа товаров промыш-

ленными предприятиями непосредственно для розничной торговли и оптовых предприятий; посреднический оборот – это продажа товара оптовыми предприятиями – розничным.

Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, нежели выручка от реализации продукции в промышленности или розничном товарообороте. Оптовый оборот характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

В зависимости от вида оборота выделяют:

–оптовые отпускные цены производителя – цены, по которым производители реализуют свою продукцию конечным потребителям, предприятиям оптовой торговли и т.д.;

–оптовые отпускные цены посредников – цены, по которым реализуют продукцию предприятия-посредники.

Розничные цены – цены, по которым товар реализуется более мелкими партиями конечному потребителю.

Закупочные цены – цены, по которым сельскими товаропроизводителями (совхозами, фермерскими хозяйствами, личными подсобными хозяйствами и др.) сельскохозяйственная продукция реализуется различным организациям для потребления или перепродажи.

11

Степень государственного регулирования

Свободные цены формируются исключительно под воздействием рыночных факторов независимо от какого-либо прямого влияния государственных органов управления. В этом случае государство может воздействовать на свободные цены только косвенно с помощью различных регуляторов (налоговые ставки и т.п.).

Регулируемые цены – это цены, складывающиеся под влиянием рыночных факторов и частичных ограничений органами государственной власти (регламентация рентабельности, установление предельных цен и т.д.).

Фиксируемые цены – это цены, устанавливаемые органами власти на определенном уровне и формируемые на базе нормативного подхода.

Вид контракта

Твердые цены (постоянные) устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена – в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В этом случае в договоре делается оговорка о повышении или понижении цены. В контракте может быть оговорен интервал колебания рыночной цены, в рамках которого цена контракта не пересматривается. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан официальный источник статистических данных, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Скользящая цена – исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. При подписании договора фиксируется так называемая исходная, базисная цена, т.е. цена, применяемая в качестве базы для расчетов, оговаривается ее структура. Уровень

12

конечной цены ставится в зависимости от изменения цен материалов и ставок заработной платы. Цены на материалы и ставки заработной платы на момент заключения сделки также фиксируются в контракте.

Зависимость конечной цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы можно представить в виде следующей формулы скольжения:

где P1 – цена товара на момент исполнения договора;

P0 – базисная цена товара на момент заключения договора; A – доля в базисной цене материальных затрат;

B – доля в базисной цене расходов на заработную плату (А и В представляют собой скользящую часть цены);

С – неизменная часть цены (С = 1 – (А + В)); a1 – цена материалов на период скольжения; a0 – базисная цена материалов;

b1 – ставки заработной платы на период скольжения; b0 – базисные ставки заработной платы.

Способ получения информации о ценах

Публикуемые (объявляемые) цены – сообщаются в специаль-

ных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов и т.д.

Расчетные цены – цены, вычисляемые предприятиями самостоятельно на основе ценообразующих факторов (затраты, спрос, интенсивностьконкуренции, законодательные ограничения идругие).

Фактор времени

Текущие цены – цены, действующие в данный момент времени. Сопоставимые цены – цены, приведенные по величине к определенному моменту времени. Используются, как правило, при проведении различных видов анализа (например, в статистическом анализе) с целью устранения искажений, вызываемых инфляцией,

изменениями обменных курсов валюты и прочими факторами.

13

Средние цены – среднеарифметические или средневзвешенные цены на определенный вид товара.

Вид рынка

Цена товарных аукционов – наивысшая цена, предложенная покупателем на аукционном торге.

Биржевые цены – цены, которые формируются в процессе торгов на бирже.

Цены торгов – цены, формирующиеся в результате особой формы торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или выполнении определенного вида работ (тендерная торговля). Тендерная система торгов активно используется при выдаче госзаказов.

Территория действия

Мировые цены – цены, по которым осуществляются крупные экспортно-импортные сделки. К мировым ценам относятся цены на нефть и газ.

Единые цены по стране – цены, которые устанавливаются и регулируются органами власти на территориях отдельных государств. Например, тарифы на железнодорожные услуги по перевозки нефтепродуктов.

Региональные и местные цены – цены, которые регулируются региональными органами власти. Необходимость в выделении данной группы цен обусловлена социально-экономическими различиями регионов. Региональными являются цены и тарифы на некоторые виды коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению; наценки на лекарственные препараты и т.п.

Трансфертная цена – цена, по которой осуществляется процесс купли-продажи товара между подразделениями одной компании.

Условия поставки и продажи

Дифференциация цен по транспортной составляющей в цене осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. Франко – условие продажи, означающее, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя до потребителя транс-

14

портные расходы включены в цену продукции. До пункта «франко» продавец несет расходы по транспортировке, страхованию, сохранности груза, его погрузке и разгрузке.

Все условия поставки и продажи сгруппированы в четыре категории торговых терминов условий поставки и продажи, различающиеся между собой по существу: 1. Группа Е. Отправление – продавец только предоставляет товар покупателю на собственной территории («E» – термин EX WORKS); 2. Группа F. Основная перевозка не оплачена – продавец обязан поставить товар перевозчику, назначенному покупателем («F» – термины FCA, FAS и FOB); 3. Группа С. Основная перевозка оплачена – продавец должен заключить контракт на перевозку, но не принимая на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки («С» – термин CFR, CIF, CPT и CIP); 4. Группа D. Прибытие – продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара в страну назначения («D» – термин DAF, DES, DEQ, DDU и DDP). В табл. 3.2 представлена классификация торговых терминов согласно ИНКОТЕРМС 20001.

Таблица 3.2

Классификация торговых терминов условий поставки и продажи

Группа Е. Отправление

EXW Франко завод (... название места)

Группа F. Основная перевозка не оплачена

FCA Франко-перевозчик (... название места назначения)

FAS Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)

FOB Франко-борт (... название порта отгрузки)

1 INCOTERMS 2000 – международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.

15

Окончание табл. 3.2

Группа С. Основная перевозка оплачена

CFR Стоимость и фрахт (... название порта назначения)

CIF Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)

CPT Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения)

CIP Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения)

Группа D. Прибытие

DAF Поставка до границы (... название места доставки)

DES Поставка с судна (... название порта назначения)

DEQ Поставка с пристани (... название порта назначения)

DDU Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)

DDP Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

Вопросы для самопроверки

1.Что такое система цен? На какие виды подразделяются цены?

2.Чем характеризуются виды цен в зависимости от фактора времени, степени государственного регулирования, стадий движения товаров, способа получения информации о ценах, условий поставки и продажи, территории действия?

16

PNRPU

4. СОСТАВ И СТРУКТУРА ЦЕНЫ

Любая цена состоит из определенных элементов (рис. 4.1). При этом в зависимости от вида цен и характера обслуживаемого оборота состав элементов цены может меняться. Набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения, будет представлять состав цены. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены. Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен.

Рис. 4.1. Схема формирования розничной цены

Вопросы для самопроверки

1.Из каких элементов состоит цена?

2.Каким образом размер акцизов и налога на добавленную стоимость влияет на размер цены?

17

5. ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Факторы рыночного ценообразования – это комплекс дви-

жущих взаимосвязанных сил, оказывающих основное воздействие на формирование цен.

Можно выделить пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на процесс ценообразования: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Все эти факторы можно условно разделить на две основные группы – внутренние и внешние. К основному внутреннему фактору, определяющему уровень цен товаропроизводителей, относятся издержки производства и реализации продукции. Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя: спрос, предложение, их эластичность; уровень доходов покупателей; потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов; цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие); цены и неценовые предложения конкурентов и пр. Внешние факторы практически не подвластны контролю со стороны товаропроизводителей, но обязательно учитываются при формировании цены на выпускаемую продукцию.

5.1. Спрос и предложение

Спрос на товар – результат отношения людей к товару, которое характеризует интерес приобретения блага при наличии соответствующих возможностей.

Объемом спроса на какой-либо товар называют количество этого товара, которое согласно купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени (день, месяц, год) при определенных условиях. К числу этих условий относятся вкусы и предпочтения покупателей, цены данного и других товаров, величина денежных доходов и накоплений.

18

Ценой спроса называют максимальную цену, которую покупатели согласны заплатить за определенное количество данного товара.

Предложение – реакция продавцов на изменяющийся интерес к благу со стороны покупателей при условии удовлетворения своих интересов. Предложение характеризует готовность продавца продать определенное количество того или иного товара в определенный период времени.

Объемом предложения называют количество какого-либо товара, которое желает продать на рынке отдельный продавец или группа продавцов в единицу времени при определенных условиях. К числу этих условий относятся характер применяемой технологии, цены данного и других товаров, включая цены производственных ресурсов, наличие и размеры налогов и дотаций, а в природоэксплуатирующих отраслях – и природно-климатические условия.

Цена предложения – это минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара.

Рассмотрим взаимодействие спроса и предложения.

Для начала рассмотрим равновесие на рынке по Вальрасу (рис. 5.1, а). Пусть, например, реальная рыночная цена будет несколько выше равновесной, скажем, P1. При такой цене объем спроса составит, очевидно, Q1D , тогда как объем предложения Q1S .

В этом случае избыток предложения ( Q1S – Q1D ) будет оказы-

вать понижающее давление на цену P1. Если же реальная рыночная цена окажется ниже равновесной, скажем, на уровне P2, объем спроса Q2D окажется выше объема предложения Q2S . Здесь избыток

спроса ( Q2D – Q2S ) будет оказывать повышающее давление на цену

P2. В первом случае это давление будет оказываться через конкуренцию продавцов, во втором через конкуренцию покупателей.

Существует альтернативный подход, известный как равновесие по Маршаллу. Суть его в том, что равновесие на рынке складывается не под влиянием давления избытков спроса и предложения, а под влиянием превышения цены спроса над ценой предложения или, наоборот, цены предложения над ценой спроса, на что продавцы

19

реагируют увеличением или сокращением объема предложения соответственно.

Равновесие по Маршаллу иллюстрирует рис. 5.1, б. Если объем предложения ниже равновесного уровня QE, цена спроса выше цены предложения, например при Q1 P1D > P1S , что побуждает продавцов

увеличить объем предложения. Если объем превышает равновесный уровень, цена предложения выше цены спроса, например при Q2 P2S > P2D , что заставляет продавцов снизить объем предложения.

При равновесном объеме цена спроса совпадает с ценой предложе-

ния PS = PD = PE.

Рис. 5.1 Равновесие на рынке:

а – равновесие по Вальрасу; б – равновесие по Маршаллу

Различию в этих подходах мы и обязаны «обратным» расположением осей координат на графиках спроса и предложения. Мар-

20