Учебный год 2023-2024 / Пример дипломной работы (7)

Рисунок 1 - Организационная структура ЗАО «Альянс» (составлено автором, по материалам компании)

24

В ЗАО «Альянс» имеется единоличный исполнительный орган - генеральный директор, осуществляющий текущее руководство деятельностью общества. Директор избирается общим собранием участников общества сроком на пять лет. В его компетенцию входит решение всех вопросов деятельности общества, за исключением отнесенных к исключительной компетенции общего собрания.

2.2 Технико-экономическая характеристика предприятия ЗАО «Альянс»

Рассмотрим основные технико-экономические показатели деятельности ЗАО «Альянс» (таблица 6).

25

Как видно из данных, приведенных в таблице 6, выручка от продажи товаров ЗАО «Альянс» в 2014 г. увеличилась по сравнению с 2013 годом - на 5973821 руб. (на 41,1%). Себестоимость проданных товаров увеличилась меньшими темпами - на 34,0% по сравнению с 2013 г. Прибыль от продаж в 2014 г. по сравнению с 2013 годом увеличилась на 1201770 руб., или почти в три раза. На конец 2014 г. стоимость имущества ЗАО «Альянс» составила 5960583 руб., что на 4847591 руб. (на 44,9%) меньше уровня 2013 года. В 2013г на 1 руб. совокупного капитала было получено 0,092 руб. чистой прибыли, в 2014 году исследуемый показатель снизился до 0,088 руб. чистой прибыли на 1 руб. капитала.

Расчеты свидетельствуют о повышении эффективности использования

основных средств в условиях ЗАО «Альянс». В 2014 году на 1 рубль PISHEM24остаточной стоимости основных средств приходилось 5,044.рубRU. выручки от реализации, что больше прошлогоднего значения на 2,191 руб , или на 76,8%.

Проанализируем финансовые результаты ЗАО «Альянс» (таблица 7).

26

Как видно из данных, приведенных в таблице 7, выручка от продажи товаров ЗАО «Альянс» в 2014 г. увеличилась по сравнению с 2012 г на 9889082 руб. (на 93,2%), по сравнению с 2013 годом - на 5973821 руб. (на 41,1%). Себестоимость проданных товаров увеличилась меньшими темпами - на 77,4% по сравнению с 2012 г. и на 34,0% по сравнению с 2013 годом. Коммерческие расходы в 2014 г. увеличились по сравнению с уровнем 2013 года на 36,0%, в абсолютном выражении увеличение составляет 846348 руб. Управленческие расходы также увеличились по сравнению с 2013 годом - на 32,9%, или на 363993 руб. Прибыль от продаж в 2014 г. по сравнению с 2012 г увеличилась на 1588631 руб. или в 8 раз. По сравнению с 2013 годом

показатель увеличился на 1201770 руб., или почти в три раза. Проценты к PISHEM24получению в течение исследуемого периода увеличились.RUна 894,0%, в абсолютном выражении увеличение составляет 1070 9 руб. Проценты к

уплате снизились на 6309 руб., или на 10,6%.

8 800При рассмотрении551экономической характеристики-60ЗАО -«Альянс»95 необходимо определить и проанализировать изменения в составе и структуре расходов по обычным видам деятельности.

Таблица 8 - Состав и структура затрат на основное производство (составлено автором по материалам компании)

27

Прочие затраты

Рисунок 2 – Структура затрат на основное производство в 2014 г (составлено автором по материалам компании)

10% 8 8000% 5512012 2013 2014 -60-95

Рисунок 3 - Структура затрат на основное производство в период с 2012-2014 г.г. (составлено автором по материалам компании)

Таким образом, данные таблицы 8 свидетельствуют о тенденции снижения расходов по обычным видам деятельности за последние три года. В 2014 году по сравнению с 2012 годом расходы уменьшились на 2,8 % или на 44634 тыс. р. Наибольший удельный вес в структуре затрат предприятия занимают материальные затраты 61,5% в 2014 году при росте удельного веса по сравнению с 2012 годом на 112719 тыс. р., на втором месте находятся затраты на оплату труда 17,7% в 2014 году при увеличении удельного веса по сравнению с 2012 годом на 119600 тыс. р.

28

В целом мы видим уменьшение затрат на предприятии на 44434 тыс. р., что вызвано значительным уменьшение прочих затрат на 135121 тыс. р.

2.3 Определение параметров оценки конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс»

Определение параметров оценки конкурентоспособности ЗАО «Альянс» возможно только при оптимальном использовании информации о потребительских предпочтениях и конкурентах, полученных в ходе маркетинговых исследований.

В первую очередь необходимо провести реалистическую оценку

PISHEM24сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и назвать.RUпродающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какие

товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары по базисной цене, характеристикам, обслуживанию 8 800и другим существенным551признакам. Анализ -конкурентов60позволяет-95дать

четкий ответ на следующие вопросы:

- существует ли множество фирм, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведется с ограниченным числом участников (это определяет формы ведения конкурентной борьбы);

- какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими фирмами;

- какая организационная структура характерна для анализируемых конкурентов, и как они отличаются от организационной структуры вашей фирмы;

- как быстро меняются область деятельности фирмы, стабильность конкурентов;

- что является основной областью конкуренции (цена, качество, сервис, имидж и т.д.).

29

Кроме того, следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественна.

В ходе выполнения работы с целью изучения потребителей и покупательских предпочтений на рынке парфюмерии и косметики г. Москвы было проведено маркетинговое исследование. Оно представляет результаты опроса покупателей в магазине «Альянс». В ходе опроса была получена и обобщена информация о тенденциях развития рынка парфюмерии и косметики в г. Москве и его структуре, о социально-демографических и доходных характеристиках потребителей, о показателях покупательской

активности и потребительских предпочтениях. Также для каждой группы PISHEM24потребителей были выявлены факторы, определяющие выбор.RUместа покупки и конкретного товара в торговой точке, а также марочные предпочтения и

предпочтения по производителям парфюмерии и косметики

парфюмерией и косметикой в г. Москве в данный момент находятся следующие фирмы:

Сети розничных магазинов парфюмерии и косметики:

-«Летуаль»;

-«Рив Гош» (в т.ч. «Альянс»);

-«Иль де Боте»;

-«Дуглас-Риволи»;

-«Подружка»;

-«Улыбка радуги».

б) Мелкие розничные магазины парфюмерии и косметики.

Долю рынка, занимаемую каждой фирмой, можно оценить по размеру выручки от продаж за 2012-2014 г.г. (таблица 9).

30

Таблица 9 - Структура рынка розничной торговли парфюмерией и косметикой г. Москвы в 2012-2014 г.г.(составлено автором по материалам компаний)

млн. руб.

Как следует из представленных данных, явными лидерами на рынке парфюмерии и косметики г. Москвы являются три сети розничных магазинов парфюмерии и косметики- «Летуаль» (20,1% рынка), «Иль де Боте» (19,3% рынка) и «Рив Гош» (16,4% рынка). Практически не влияет на конъюнктуру рынка сеть магазинов «Улыбка радуги»», доля рынка данного предприятия сокращается (с 6,8% в 2012 г. до 4,8% в 2014 г.), и оно постепенно

31

вытесняется с рынка более крупными конкурентами. Такая же тенденция характерна для сети магазинов «Подружка». Кроме перечисленных предприятий, на рынке присутствует еще множество мелких фирм, которым в общей сложности принадлежит 22,8% рынка, однако они практически не влияют на конъюнктуру рынка.

Как видно из таблицы 9, сеть магазинов «Рив Гош» занимает значительное положение на рынке розничной торговли парфюмерией и косметикой г. Москвы, при этом доля данного предприятия имеет тенденцию к увеличению - с 8,8 % в 2012 г. до 16,4 % в 2014 г. Следовательно, даже при условии полного насыщения рынка сеть «Рив Гош» (в т.ч. ЗАО «Альянс») имеет возможность отвоевать долю рынка у конкурентов.

На рисунке 4 для наглядности отражено распределение рынка PISHEM24розничной торговли парфюмерией и косметикой г..МосквыRUмежду

предприятиями в 2014 г.

8800косметикой г.551Москвы между предприятиями-60в 2 14г. -95

Входе маркетингового исследования выяснилось, что рынок розничной торговли парфюмерией и косметикой г. Москвы находится в стадии динамичного развития, на нем наблюдается высокая конкуренция между торговыми сетями, предлагающими широчайший ассортимент парфюмерии и косметики на любой вкус. Большинство торговых сетей имеют свой имидж в глазах покупателей.

Одним из важнейших показателей при оценке конкурентоспособности предприятия является известность основных игроков отрасли. Особенно важен уровень спонтанного знания, который демонстрирует степень актуализации названий магазинов в сознании покупателей. Итоги

проведенного маркетингового исследования показали, что покупатели достаточно хорошо ориентируются в розничных сетях. В г.Москве можноРисунок 4 - Распределение рынка розничной торговли парфюмерией и

32

выделить 3 наименования торговых сетей, известных более чем 80% жителей. Таким образом, можно сказать, что рынок парфюмерии и косметики г.Москве на данный момент достаточно хорошо развит и высокобрендирован.

Розничные сети «Летуаль», «Иль де Боте» и «Рив Гош» по уровню известности входят в число лидеров в г.Москве.

Помимо известности в ходе исследования оценивался и уровень интереса к торговой сети. Он определялся путем сравнения количества совершивших покупки в магазине за последние 30 дней с аналогичным показателем прошлой волны исследования. Чем выше данный индекс, тем больше у магазина круг постоянных покупателей. Так, за последний год в

г.Москве значительно возрос интерес к сети «Иль де Боте» и «Рив Гош». PISHEM24Еще одним важным показателем развития той или иной.RUсети является

оценка имиджа, которая отражает как рациональные характеристики, так и эмоциональное восприятие магазинов потребителями. Так, москвичи, несмотря на наличие ряда претензий к лидеру рынка- «Летуаль», в целом

8 800оценивают магазины этой551сети наиболее высоко-. Их60причисляют-к самым95 современным, удобным, дающим удовлетворение от покупок, вызывающим хорошее настроение и просторным. Кроме того, дополнительным преимуществом этой сети является расположение магазинов в больших торговых комплексах, где можно сразу получить множество дополнительных услуг и есть удобная парковка. Среди недостатков этих магазинов респонденты отметили не всегда внимательное отношение консультантов магазинов к покупателям.

Таким образом, на основе проведенного маркетингового исследования можно сделать предварительный вывод, что сеть магазинов «Летуаль»-абсолютный лидер рынка розничной торговли парфюмерией и косметикой г.Москвы. Об этом свидетельствует рост доли покупателей этой сети с 41% в первом квартале 2014 года до 47% за аналогичный период 2015

33