Учебный год 2023-2024 / Пример дипломной работы (7)

основательности. Как дополнительный цвет - желтый, символ солнца. Желтый цвет может быть оформлен на эмблеме, например, в солнечные лучи.

Таким образом, рекомендуемые элементы фирменного стиля можно объединить в фирменный блок, состоящий из символа ключа и солнечных лучей.

Элементы фирменного стиля могут транслироваться, например, на фирменных бланках, папках, блоках бумаг для записей; на фирменной одежде сотрудников, на бортах транспортных средств предприятия; на панно на стенах, на настенных календарях, на наклейках большого формата, на документах и удостоверениях, пропусках, визитных карточек, удостоверений

сотрудников. PISHEM24Кроме того, к фирменному стилю предприятия.относятсяRUтакие

моменты, как внешний вид сотрудников, правила работы с клиентами - всё что имеет точки контакта с целевыми аудиториями.

8 8003.3 Оценка экономической551эффективности-60предложенных-95

мероприятий

Рассмотрим экономический эффект от предложенной в п. 3.1 продажи товаров в кредит. Допустим, ЗАО «Альянс» задействовало кредитную политику, с оформлением кредита через банк КБ «Росбанк». Рассчитаем в этом случае прибыль фирмы. Предположим, что ЗАО «Альянс» предоставляет в месяц 80 покупок в кредит. Средняя стоимость приобретенного товара составляет 17000 рублей. Тогда при 40% продажи в кредит, продано в кредит получается 32 набора парфюмерии и косметики. При условии первого 20%-го взноса и выплат в течение года, под 16% годовых, получаем следующую выручку в месяц для товарных наборов, проданных в кредит:

Срок - год:

84

О=17000 х 0,2 = 3400; Р= 17000 - 3400 = 13600;

В1=13600 х 0,16 : 12=181,3; В2=181,3 х 32 = 5802; В3=13600 х 32 = 435200; В4=3400 х 32 = 108800;

В=5802 + 435200 + 108800 = 549802 Без кредита получаем В = 17000 х 32 = 544000.

где О - величина первичного взноса за один набор товаров; Р - сумма кредита за один набор товаров;

В1 - месячный взнос за кредит за один набор товаров;

В2 - кредитный взнос по всему объему продаж за месяц; PISHEM24В3 - сумма возврата кредита по всему объему продаж; .RU

В4 - сумма первичного взноса за весь объем продаж; В - общая выручка за месяц

Таким образом, разница в выручке за месяц 5802 для выплат в течение 8 800года, при условии минимальных551затрат на кредит-60. Т.к. парфюмерию-95и косметику продают постоянно, то для полугода количество проданных наборов парфюмерии и косметики в кредит составит 384, и разница в

выручке за год определится по формуле:

n

Вр = В2х(n-1); 1

где n- количество месяцев году и составит:

5802х12+5802х11+5802х10+5802х9+5802х8+5802х7+5802х6+5802х5+5

802х4+5802х3+5802х2+5802=69624+63822+58020+52218+46416+40614+3481 2+29010+23208+17406+11604+5802 = 452556

Как видно из расчетов, цифры получаются довольно внушительные и

85

очень выгодные для фирмы.

Необходимо учесть то, что покупатель платит и банковский сбор 600 рублей за 17000 рублей. Цифры по процентам взяты по реальным данным упомянутого банка.

Рассчитаем экономический эффект от использования различных скидок, призов, подарков, конкурсов при покупке товаров. Допустим, фирма продает в месяц 8000 единиц товара по средней цене 1700 рублей. Средняя прибыль с одного такого набора составляет 150 рублей. Подарком являются аксессуары стоимостью 6 рублей. И если предприятие привлечет таким способом хотя бы на одного клиента больше, то чистая прибыль предприятия с одного товара составит 90 рублей.

Скидки идут в основном для покупателей, купившим товар больше PISHEM24определенной суммы, например, больше 2500 рублей. Скидка.RU3% составляет 75 рублей от данной суммы, т.о. предприятие опять зарабатывает около 75

руб., и дополнительно привлекает покупателей. И если, таким образом, у фирмы дополнительно купят еще одну единицу товара, то фирма будет в 8 800выигрыше. Необходимо 551заметить, что чем больше-60сумма покупки,-95тем

больше фирма зарабатывает.

Экономический эффект от расширения ассортимента товаров рассчитать довольно сложно. Однако анализ показывает, что предприятием не охвачен такой сегмент товаров, как биокосметика. Для определения емкости рынка требуется проведение дополнительных маркетинговых исследований и специальных замеров. Однако ориентировочная емкость рынка данных товаров по результатам опроса покупателей, проведенного специалистами ЗАО «Альянс» в магазинах, составила около 1 230 322 руб. При этом дополнительная прибыль при среднем уровне рентабельности продаж 8,829% составит 108625 руб.

Рассчитаем экономический эффект от снижения себестоимости товаров за счет увеличения размера партий при его закупках. В настоящее

86

время товар закупается небольшими партиями. Однако, в 2014 году данная система организации закупок привела несколько раз к недопоставке в срок отдельных видов товаров, как по вине фирмы, так и по вине поставщиков. Кроме того, данная система закупок увеличивает транспортные расходы и другие накладные расходы. При этом площадь имеющихся складов на предприятии используется максимум на 80%. Предлагается оптимизировать работу по поставке товаров, для чего увеличить партии закупаемых товаров, что позволит получить сидку в размере 5% и снизить транспортные расходы и себестоимость работ. Расчет экономического эффекта от внедрения данного мероприятия приведен в таблице 26.

После проведения рекламной кампании, по оценкам экспертов, в среднем объем продаж торгового предприятия увеличивается на 10%. Следовательно, дополнительная выручка ЗАО «Альянс» составит 2050536 руб.:

20 505 364 руб. х 10% = 2050536 руб.

Рассчитаем стоимость рекламы. В течение года планируется реклама предприятия на телевидении рядом с художественными фильмами и новостными программами ежедневно по пять повторов:

- изготовление видеоальбома с компьютерной графикой - 200000 руб.

87

- прокат: 20 сек. х. 150 руб. 5 повторов х 365 дней = 5475000 руб. Итого: 5675000 руб.

Таким образом, от проведения данного мероприятия ЗАО «Альянс» получит дополнительно 2044061 руб. прибыли (2050536 руб. - 5675 руб.), а при уровне рентабельности продаж 2014 года 8,829% - прибыли от продаж на сумму 180541 руб.

ЗАО «Альянс» необходимо стремиться к сокращению нахождения средств в дебиторской задолженности с целью роста рентабельности. Продолжительность оборота дебиторской задолженности целесообразно сократить до 7 дней (сократить на 9.4 дня). Экономический эффект в результате ускорения оборачиваемости капитала выражается в

относительном высвобождении средств из оборота, а также в увеличении PISHEM24суммы выручки и суммы прибыли. Сумма высвобожденных.RUсредств из оборота в связи с ускорением (-Э) или дополнительно привлеченных средств

в оборот (+Э) при замедлении оборачиваемости капитала определяется

88

дополнительной прибыли, например, использовать депозитные вклады. Исходя из депозитной ставки в 12%, ЗАО «Альянс» получило бы в результате высвобождения средств чистой прибыли на сумму 63370 руб.

В заключение необходимо рассчитать резервы повышения прибыли и роста рентабельности от вышеуказанных мероприятий.

Выручка от продаж с учетом расширения рынка товаров за счет биокосметики и рекламной кампании по прогнозу составит:

((20 505 364 руб. х 110%) + 1 230 322 руб. = 23 786 222 руб.

За счет ускорения расчетов с дебиторами выручка ЗАО «Альянс» от продажи увеличится на 528083 руб. Таким образом, выручка от продажи товаров в 2015 году по прогнозу составит 24 314 305 руб. (23 786 222 руб. +

528083 руб.) PISHEM24Рассчитаем себестоимость товаров с учетом фактического.RUуровня

себестоимости в 2014 году 68,429% (таблица 3. .2) и с учетом снижения общей суммы затрат на 5% за счет снижения транспортных расходов и

скидок поставщиков:

8 80023 786 222551руб. х 68,429% х 95%-= 15604 2 840 руб.-95 Все произведенные расчеты обобщены в таблице 27 и на рисунке 6.

Таблица 27 - Прибыль и рентабельность ЗАО «Альянс» (составлено автором

89

Рисунок 6 - Рентабельность деятельности ЗАО «Альянс»

Таким образом, для повышения конкурентоспособности ЗАО «Альянс» можно порекомендовать такие направления совершенствования финансовохозяйственной деятельности, как увеличение ассортимента товаров; PISHEM24тщательное отслеживание возврата дебиторской задолженности.RU. В результате реализации предложенных мероприятий был составлен прогноз финансовых результатов деятельности ЗАО «Альянс» и его рентабельности.

В результате выяснилось, что предприятие получит дополнительно 3 8089541 8 800руб. выручки от продаж551. При плановом уровне-60рентабельности-продаж 17,202% прибыль от продаж составит 4 182 476 руб., что больше

прошлогоднего уровня на 2372144 руб., или на 131%.

Заключение

Таким образом, в ходе проведенного исследования все поставленные в начале работы задачи были решены и цель достигнута. По итогам разработки мероприятий, направленных на совершенствование управления конкурентоспособностью предприятия в современных условиях на примере

90

ЗАО «Альянс», необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

В теоретической части дипломной работы выяснилось, что конкурентоспособность предприятия - это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности.

Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных характеристик которого определяет его успех на рынке, т.е. способность данного товара быть обмененным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других конкурирующих товаров-аналогов.

Устойчивое положение предприятия на рынке товаров и услуг определяется именно уровнем конкурентоспособности. В свою очередь, PISHEM24конкурентоспособность связана с действием нескольких десятков.RUфакторов, среди которых можно выделить два основных - уровень цены и качество

продукции.

8800конкурентоспособности магазина551«Рив Гош» в ТЦ-Атриум60(ЗАО «Альянс»)-95.

Сцелью определения параметров конкурентоспособности торгового предприятия было проведено маркетинговое исследование магазинов парфюмерии и косметики в ТЦ Атриум. При этом выяснилось, что по объему продаж явными лидерами являются такие сети розничных магазинов парфюмерии и косметики, как «Летуаль» (20,1% рынка) и «Иль де Боте» (19,3% рынка). Практически не влияет на конъюнктуру рынка сеть магазинов «Улыбка радуги», доля рынка данного предприятия сокращается (с 6,8% в 2013 г. до 4,8% в 2014 г.), и оно постепенно вытесняется с рынка более крупными конкурентами. Такая же тенденция характерна для сети магазинов «Подружка». Кроме перечисленных предприятий, на рынке присутствует

еще множество мелких фирм, которым в общей сложности принадлежит 22,8% рынка, однако они практически не влияют на конъюнктуру рынка.Практическая часть данной работы была посвящена анализу

91

Сеть магазинов «Рив Гош» занимает значительное положение на рынке розничной торговли парфюмерии и косметики, при этом доля данного предприятия имеет тенденцию к увеличению. Следовательно, даже при условии полного насыщения рынка «Рив Гош» имеет возможность отвоевать долю рынка у конкурентов.

В работе было проведено исследование покупателей парфюмерии и косметики в ТЦ Атриум. При этом выяснилось, что основными покупателями парфюмерии и косметики в сети Рив Гош (ЗАО «Альянс») в ТЦ Атриум являются женщины и мужчины 26-40 лет с среднемесячными доходами от 16 до 20 тыс. руб.

По результатам маркетингового исследования были выявлены основные параметры оценки конкурентоспособности ЗАО «Альянс». Так, PISHEM24среди основных факторов, определяющих конкурентоспособность.RUторгового предприятия, в ходе работы были выделены следующие: местоположение; ассортимент; цены; реклама и стимулирование сбыта; торговый персонал;

сервис.

8 800На первом этапе551в качестве оценки-60конкурентоспособности-95 предлагаемого ассортимента товаров ЗАО «Альянс» был рассмотрен набор парфюмерии и косметики, который сейчас наиболее часто выбирают покупатели. Данный набор парфюмерии и косметики по ценовым показателям сравнивался с аналогичным набором двух других сетей розничных магазинов парфюмерии и косметики в ТЦ Атриум - «Летуаль» и «Иль де Боте».

Рассчитав стоимость среднего набора парфюмерии и косметики во всех трех магазинах, можно сделать вывод, что у магазина «Иль де Боте» получается самая низкая стоимость анализируемого набора парфюмерии и косметики.

Учитывая тот факт, что фирмы, осуществляющие продажу товаров (парфюмерии и косметики), не являются производственными, при оценке их

92

конкурентных позиций не принимаются во внимание такие оценочные показатели как себестоимость продукции, рентабельность производства, технический уровень и др.

Этапы оценки конкурентоспособности сети розничных магазинов парфюмерии и косметики в данной работе были разделены на четыре этапа:

-формирование основных параметров, по которым будет оцениваться конкурентоспособность исследуемого товара;

-разбиение параметров на уровни конкурентоспособности по четырехбалльной шкале;

- построение матрицы-таблицы «Параметры х Уровни» и оценка по ней фирмы;

- расчет общего индекса конкурентоспособности. PISHEM24В соответствии с рассмотренной шкалой конкурентоспособности.RU

наивысшим уровнем конкурентоспособности обладает магазин «Летуаль». У фирмы «Иль де Боте» коэффициент конкурентоспособности также подпадает под наивысшую оценку, однако общий индекс конкурентоспособности у нее

8 800меньше, чем у фирмы «Летуаль»551. На третьем-месте60находится -сеть95«Рив Гош» (в т.ч. ЗАО «Альянс»), ее конкурентоспособность можно оценить как «хорошо».

Для проведения более полного анализа конъюнктуры рынка была проведена сравнительная оценка уровня конкурентоспособности «Рив Гош» (ЗАО «Альянс») по расширенному набору оцениваемых параметров по сравнению с другими вышеприведенными фирмами.

В результате комплексной оценки параметров конкурентоспособности было выявлено, что показатели конкурентоспособности ЗАО «Альянс» имеют значения выше единицы при сравнении с рассматриваемыми фирмами. Следовательно, фирма ЗАО «Альянс» является конкурентоспособной по отношению к этим фирмам.

Для дальнейшего повышения конкурентных позиций ЗАО «Альянс»

93