книги / Основы внешнеэкономической деятельности

После принятия решения о выборе перспективных рынков предприятие должно определить оптимальный метод выхода на рынок. Возможные варианты: экспорт, совместная предприни­ мательская деятельность и прямые инвестиции.

Под экспортом понимают выход предприятия на внешний рынок путем отправки товара и продажи его при помощи по­ средников международного маркетинга (косвенный экспорт) или при помощи собственного отделения, филиала или предста­

вительства (прямой экспорт).

Совместная предпринимательская деятельность - объе­

динение предприятий с иностранными фирмами с целью взаи­ мовыгодного производства или сбыта тех или иных товаров. Существует несколько типов совместного предпринимательст­ ва: лицензирование, контрактное производство, контрактные торговые представители, управление по контракту, совместный маркетинг, совместное владение.

Лицензирование - способ, при котором предприятие всту­ пает в соглашение с лицензиатом на внешнем рынке, предостав­ ляя ему право на использование технологии производства, тор­ говой марки, патента, торгового секрета и пр. за соответствую­ щее вознаграждение или лицензионную плату.

Контрактное производство характеризуется заключением соглашения предприятия с производителями на внешнем рынке на выпуск его товара.

Контрактные торговые представители - это представи­ тели, которым переданы полномочия продвижения товаров тор­ говыми представителями другой компании на ограниченный период времени.

При использовании управления по контракту местная фирма предоставляет иностранному предприятию ноу-хау в сфере менеджмента, последняя, в свою очередь, предоставляет капитал. Другими словами, местная фирма экспортирует не то­ вар, а услуги менеджмента.

Совместный маркетинг - соглашение между двумя компа­ ниями о совместном продвижении и дистрибьюции определен­ ных товаров на отдельных рынках.

Совместное владение состоит в объединении усилий одно­ го предприятия с усилиями зарубежных инвесторов с целью создания совместного предприятия.

Характерными чертами таких структур является совмест­ ный капитал, совместное управление, совместное распределение в определенных соотношениях прибыли и рисков. При этом партнеры в случае необходимости могут осуществлять допол­ нительные вложения активов. Совместные предприятия призва­ ны на практике обеспечить компенсацию слабых сторон одного партнера за счет сильных сторон другого.

Решение о выходе на внешние рынки предполагает оцен­ ку соответствия самого предприятия и производимой им про­ дукции требованиям конкурентоспособности, которая прояв­ ляется на нескольких уровнях: товар - производитель - от­ расль - страна.

Заключение экспортно-импортной сделки может прово­ диться:

•подписанием сторонами контракта;

•акцептом покупателя твердой оферты продавца;

• акцептом продавцом письменного согласия покупателя

сусловием свободной оферты;

•подтверждением продавцом заказа покупателя.

Темы рефератов и докладов

1. Современные участники ВЭД, осуществляющие экс­ портные и импортные операции, их общая характеристика

иклассификация.

2.Изучение российскими предпринимателями правил по­ ведения на мировом рынке.

3.Характерные черты внешнеторговых сделок, их отличие от общегражданских сделок.

4. Основные сделки по оказанию услуг и выполнению ра­ бот во внешней торговле России.

5. Анализ результатов проведенной внешнеторговой опера­ ции и разработка мероприятий по повышению эффективности последующих операций.

Список литературы

1.Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: учеб, для вузов / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков - М.: Эконо­ мист, 2007. - С. 31^1, 539-578.

2.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб, для вузов /под ред. Л.Е. Стровского. -М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-С . 175-213.

3. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учеб, для вузов / Е.Ф. Прокушев. - М.: «Дашков и К», 2005. -

С.20-39.

4.Андреева Л.В. Коммерческое право России: учеб. / Л.В. Андреева. - М.: Волтере Клувер, 2006. - 288 с.

5.Максименко Т.С. Осуществление внешнеэкономической деятельности через посредника /Т.С. Максименко //Бухгал­ терский учет. - 2007. - №1. С. 23-25.

6.Николаева Л. Зарубежный опыт стимулирования экспор­

та на примере ЕЭС / Л. Николаева // Международная экономи­ ка.-2 0 0 8 .-№ 1 .-С . 52-56.

7. Путинский Б. Лишний посредник / Б. Путинский // Хо­ зяйство и право. - 2006. -№ 5. - С. 44-47.

ТЕ М А 3. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ

ИТИПЫ СДЕЛОК

Вопросы для обсуждения

1.Классификация внешнеторговых операций и сделок

2.Типовая сделка купли-продажи и ее оформление

3.Арендные, подрядные и лицензионные сделки

4.Виды компенсационных сделок

5.Агенты-посредники и агентские соглашения

Категории и понятия

Содержание внешнеторговых операций. Основные и обес­ печивающие операции. Понятие сделки. Основные виды внеш­ неторговых сделок: экспортные; импортные, товарообменные и компенсационные. Арендные сделки. Операции на специальных рынках - международных биржах, аукционах и торгах. Внешне­ торговые операции с участием посредников.

Типовая сделка купли-продажи и ее оформление. Понятие международной сделки. Этапы подготовки международной коммерческой сделки. Установление контакта с зарубежным партнером. Оформление заказа. «Инкотермс 2000». Выбор усло­ вий поставки и расчетов. Базисные условия поставки товаров. Исполнение заказа. Особенности подготовки сделок с готовой продукцией.

Арендные сделки. Аренда и ее виды: рейтинг, хайринг, ли­ зинг. Оперативный и финансовый лизинг. Арендные ставки. Сделки подряда. Инжиниринг. Патентные соглашения. Лицен­ зионные соглашения. Регистрация лицензионных договоров. Виды лицензий: неисключительные (простые), исключительные и полные. Сделки на передачу ноу-хау.

Виды компенсационных сделок. Рамочные соглашения. Бартерные сделки. Компенсационные сделки на коммерческой основе. Сделки на основе производственного сотрудничества. Область применения компенсационных сделок.

Агенты-посредники и агентские соглашения. Действитель­ ные и мнимые полномочия агентов. Торговые посредники. Ви­ ды посредников. Договоры комиссии, консигнации, поручения, коммерческой концессии (франчайзинг). Дилеры и дистрибью­ торы, поверенные, брокеры. Вознаграждения посредников.

На товарных рынках действуют многочисленные субъекты, выполняющие различные функции по организации и осуществ­ лению товародвижения от изготовителей к оптовым потребите­ лям, розничным торговцам, оказывающим разнообразные услу­ ги, способствующие реализации товаров. К субъектам коммер­ ческого права не относится гражданин-потребитель.

Способы организации сбыта и закупок разнообразны. Ор­ ганизации-производители могут осуществлять сбыт производи­ мой продукции и закупку необходимого сырья, материалов, оборудования через структурные подразделения - отделы про­ даж и закупок.

Вертикальная система сбыта и закупок организуется пу­ тем создания обособленных структурных подразделений - фи­ лиалов, брокерских контор, а также дочерних предприятий, че­ рез агентов и т.д.

Горизонтальная система сбыта и закупок организуется путем создания несколькими изготовителями или потребителя­ ми нового юридического лица или заключения договора о со­ вместной коммерческой деятельности (торговые дома).

Классификация внешнеторговых операций и сделок (рис. 2)

Виды внешнеторговых операций По направлениям торговли:

-основные: экспортные, импортные, реэкспортные, реим­ портные;

-вспомогательные: кредитные, расчетно-платежные, рек­ ламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные.

По предмету сделки:

-товары и продукция;

-сырье;

-результаты интеллектуальной деятельности;

-работы и услуги.

По степени самостоятельности:

- прямые обменные - купля-продажа; -посреднические: комиссионные, агентские, консигнаци­

онные, брокерские.

Типы внешнеторговых сделок

Вторговле машинами и оборудованием и услугами:

-подрядные;

-арендные;

-инжиниринговые;

-лизинговые.

Компенсационные во встречной торговле, производствен­ ной кооперации и научно-техническом сотрудничестве:

-бартерные;

-давальческие;

-выкуп устаревшей продукции;

-встречной закупки;

Лицензионные в торговле технологиями и ноу-хау: чистые

исопутствующие.

Впрактике международной торговли существует четыре вида внешнеторговых операций:

-экспортная операция- коммерческая деятельность, свя­ занная с продажей и вывозом за границу товаров, услуг и капита­ ла для передачи их в собственность иностранному покупателю;

-реэкспортная операция - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом из страны ранее ввезённого

встрану товара без его переработки;

-импортная операция - коммерческая деятельность, свя­ занная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну по­ купателя для последующей их реализации на внутреннем рынке; - реимпортная операция - ввоз в страну ранее вывезенного

из неё товара.

В мировой практике известны несколько способов заклю­ чения внешнеторговых сделок. Один из них —безоговорочное подтверждение (акцепт) покупателем (адресатом) полученного

(акцепт) продавцом поступившего заказа, когда инициатива за­ ключения сделки исходит от покупателя (заказчика). В тех слу­ чаях, когда покупатель не готов сразу разместить заказ у опре­ деленного продавца либо стороны недостаточно известны друг другу, сначала покупатель направляет продавцу запрос на инте­ ресующий товар (табл. 1).

Оферта - это коммерческое предложение на продажу или поставку определенного товара. Твердая оферта связывает предлагающую сторону - оферента - определенными обязатель­ ствами. Согласно Венской конвенции она называется безотзыв­ ной, выдается только одному покупателю.

Свободная оферта не налагает на продавца прямых обяза­ тельств, может направляться одновременно нескольким адреса­ там в целях ускорения продажи товара.

Выход на внешние рынки начинается с косвенного экспор­ та, поэтому следует уделить особое внимание роли и видам по­ средников. Посредники - это лица, соединяющие стороны, же­ лающие заключить сделку. Области деятельности: перевозки, хранение, страхование, сбыт и др. В зависимости от осуществ­ ляемых функций выделяют дилеров, дистрибьюторов, трейде­ ров и др. Коллективными коммерсантами считаются торговые товарищества, индивидуальными - физические лица, обладаю­ щие полной право- и дееспособностью и выступающие от соб­ ственного имени. Торговая фирма это дилерская фирма, она ра­ ботает от своего имени и за свой счет. Комиссионная фирма - от своего имени, но за чужой счет. Торговый дом - это многопро­ фильные, многофункциональные компании.

коносамент, извещение <об отгрузке, транзит­ ]ный сертификат, стра­ ховой полис