книги / Маркетинговые исследования
..pdf3. Метод аналитического (ши статистического) выравнивания: дл выражения закономерности изменения какой-либо рыночной характери стики на основе эмпирических данных подбирается соответствующая ана литическая функция, причем так, что эта аналитическая функция отражает не только вектор и скорость изменения параметра, но и темп изменения.
К числу наиболее употребительных трендовых моделей относятся следующие.
1. Линейная (прямая) функция выражает равномерное развитие ис следуемой характеристики. Уравнение линейного тренда:
у = а + Ы.
График линейного тренда представлен на рис. 9.
max
Рис. 9
2. Парабола п-го порядка выражает ускорение (рис. 10). Уравнение ускорения:
у = а + bit + Ьг? +... + bnta.
max
Рис. 10
3.Экспоненциальная кривая отражает рост с ускорением (рис. 1
Уравнение экспоненты:
lgy = lga +^-
4. Степенная и показательная функции отражают равномерный и ускоренный рост исследуемой характеристики (рис. 12). Уравнения пока зательной и степенной функции соответственно имеют вид:
\%у = lg а + Ъlg t; lgy = lg а + t lg b.
max
5. Логарифмическая (полулогарифмическая) кривая отражает за медление или затухание развития (рис. 13). Уравнение логарифмиче ской кривой:
у = а + lg t.
max
6. Гипербола отражает тенденцию к сокращению параметров рынк (спад) (рис. 14). Уравнение гиперболы:
,1
у = а + о - t'
max
Для расчета трендовых моделей используются стандартные компью терные статистические программы. Можно производить расчет и «вруч ную», однако это очень трудоемко.
Приведем пример. Данные об изменениях цены на товар X приведе ны в табл. 14.
|
|
|
|
Таблица 14 |
Месяцы, t |
Цена товара |
Произведение, |
Темпы роста |
Темпы роста |
|
х,г, |
т, |
базисные, % |
цепные, % |
1 |
20 |
20 |
100 |
— |
2 |
8 |
16 |
40 |
40 |
3 |
30 |
90 |
150 |
375 |
4 |
12 |
48 |
60 |
40 |
5 |
40 |
200 |
200 |
333 |
6 |
22 |
132 |
110 |
55 |
7 |
48 |
336 |
240 |
218 |
8 |
31 |
248 |
155 |
65 |
9 |
58 |
522 |
290 |
187 |
10 |
50 |
500 |
250 |
86 |
И |
70 |
770 |
350 |
140 |
12 |
61 |
732 |
305 |
87 |
Сумма |
450 |
3614 |
— |
- |
Несмотря на значительные колебания цены в среднем за период она выросла всего в 3 раза. Рассчитаем средний темп роста цены:
logTn Ч> п
где Тсрсредний за все периоды (среднегодовой) темп роста цены; Т„ - темп роста цены за весь период; п - количество периодов, не считая базового.
Тп может исчисляться по формуле
где Уп и Yo - соответственно уровни динамического ряда за последний и начальный (базисный) периоды.
Тогда темп роста за весь период составил 10,6 %.
Средний абсолютный прирост цены (руб/кг) за весь период составил
Y = 6 1 -2 0 = 3,7.
12-1
Трендовые модели используются и для краткосрочных прогнозов, ко гда есть вероятность инерционного развития рынка. Тогда приме няют метод экстраполяции, те. исходят из того, что сложившие ся в прошлом тенденции можно распространить на прогнозируемый период. Для долгосрочного периода, когда рыночные условия могут существенно измениться, этот метод мало подходит
11.1.3.2. Исследование устойчивости / колеблемости рынка
Кроме исследования тенденций развития основных рамочных пара метров исследуется стихийность рынка, т.е. изучается колебание этих ры ночных параметров.
Рыночные колебания имеют два вектора: динамический (колебания во времени) и пространственный (колебания по предприятиям, по терри ториям). При изучении динамических колебаний рынка рассматриваются отклонения от основной тенденции развития (от тренда), при изучении ко лебаний в пространстве - отклонения от некоего среднего состояния рынка.
Чем меньше размах колебаний, тем устойчивее рынок и его разви тие, надежнее его оценки и прогнозы, нижериск маркетинговых ме роприятий.
Анализ устойчивости рынка во времени. Устойчивость / колебле мость развития рынка во времени проявляется в характере отклонений фактических данных от основной тенденции, т.е. от тренда. Это позволяет измерять устойчивость развития рынка известным аналитическим показа телем —коэффициентом аппроксимации. В данном случае исчисляется СКО эмпирических уровней от тренда:
T.b’i- y ,)2
п
где оу.#—СКО эмпирических уровней динамического ряда от тренда; y t- z-й уровень динамического ряда;
у, - сглаженный z-й уровень динамического ряда (тренд); п —число /-Хуровней динамического ряда.
К а о У'-* •100
У
Этот показатель, варьирующийся в диапазоне от 0 до 100 %, отража ет степень устойчивости развития рынка. Коэффициент аппроксимации меньше 10 % говорит об устойчивом развитии рынка, больше 10 % —об очень существенных отклонениях рыночных параметров от равновесных показателей рынка.
Приведем пример. Для расчета устойчивости роста цены используем данные последнего примера о динамике продажи товара (табл. 15).
|
|
|
Таблица 15 |
|
Месяцы, t |
Цена руб/кг., j/, |
Выравненное значение, |
Квадрат отклонений |
|
У/ |
(У1-У1) |
|||
1 |
20 |
|||
И |
81 |
|||
2 |
8 |
16 |
64 |
|
3 |
30 |
21 |
81 |
|
4 |
12 |
25 |
169 |
|
5 |
40 |
30 |
100 |
|
6 |
22 |
35 |
169 |
|
7 |
48 |
40 |
64 |
|
8 |
31 |
45 |
196 |
|
9 |
58 |
50 |
64 |
|
10 |
50 |
54 |
16 |
|
11 |
70 |
59 |
121 |
|
12 |
61 |
64 |
9 |
|
Сумма |
450 |
450 |
1134 |
Подсчитаем среднее значение цены (руб/кг) за период:
450„ „ г
У= -----= 37,5.
12
Рассчитаем СКО:
21134
о= ------= 94,5;
12
а = 9,721.
9,721-100 _
37,5
Коэффициент аппроксимации составил почти 26 %. Это говорит о том, что рынок развивается очень неустойчиво, цены на рынке колеб лются в значительной степени.
Анализ устойчивостирынка в пространстве. Обычно для анализа устойчивости рынка используется отклонения рыночных параметров в экономическом или географическом пространстве (например, цен в раз личных магазинах разных районов города) от некоторых средних их зна чений. Формализованные оценки колеблемости показателей рынка в ста тике осуществляются с помощью следующей формулы
V = о -100
У
где V - коэффициент вариации (стандартизированный в процентах к среднему уровню по территории или по предприятиям);
о - СКО, исчисляемое по формуле
о =
п
где п - число г'-х единиц (предприятий, регионов);
Fj - «вес», характеризующий размер /-й единицы (товарооборот, чис ленность населения и т.п.);
-параметр рынка /-го предприятия (или региона);
у- среднее значение параметра (средний уровень), исчисляемое по формуле средней арифметической взвешенной
п
%у,г,
/____
У - п
2 > ,
В тех случаях, когда это невозможно осуществить, или когда струк тура регионов более или менее однородна, можно использовать невзвешен
ные средние.
Приведем пример. Пусть мы имеем данные о ценах и товарообороте за 1 месяц по 10 магазинам (табл. 16).
|
|
|
|
Таблица 16 |
|
№ п/п |
Цена товара^, |
Продано, |
Произведение, |
|
|
руб/ед, Y |
тыс.ед., F |
YF |
|
||
1 |
3802,5 |
||||
8 |
250 |
2000 |
|||
2 |
16 |
520 |
8320 |
13784,2 |
|
3 |
10 |
480 |
4800 |
1732,8 |
|
4 |
7 |
200 |
1400 |
4802,0 |
|
5 |
16 |
500 |
8000 |
1805,0 |
|
6 |
6 |
180 |
1080 |
6265,8 |
|
7 |
4 |
50 |
200 |
3120,5 |
|
8 |
16 |
600 |
9600 |
5766,0 |
|
9 |
8 |
250 |
2000 |
3346,2 |
|
Сумма |
- |
3030 |
37 400 |
44 425,0 |
Рассчитаем предварительно среднее значение цены (руб/ед.) по всем магазинам:
|
37 400 |
ср |
12,34. |
|
3030 |
Затем исчисляется дисперсия, а из нее —СКО (руб/ед.):
о2 44425 = 14,662; 3030
а = ±3,829.
Коэффициент вариации:
у _ 3,829 -100 31,03. 12,34
Это означает, что имеет место высокая колеблемость цен по пред приятиям, действующим на рынке.
Для динамического развития рынка характерно явление циклично сти, т.е. повторяемости тенденций, и интенсивности развития. Строго го воря, к конъюнктурному анализу относится только анализ сезонности, то гда как цикличность рынка относится к стратегическому анализу.
Сезонность нарынке —внутригодовые и постоянно повторяющиеся
колебания спроса и предложения.
Такие сезонные изменения спроса и предложения порождают ряд специфических в каждом случае организационно-технологических и эко номических проблем: образование сезонных товарных запасов, неравно мерность загрузки оборудования и работников, простой транспорта и т.п.
Для выявления сезонных колебаний используют метод построения трендов изменения соответствующих показателей, прежде всего - показа телей продаж (объема товарооборота, входных и выходных цен и т.п.).
Исключение действия случайных факторов. Для этого первым де лом необходимо по возможности исключить случайные колебания. Ис пользуют показатели за несколько лет, а затем высчитывают среднее зна чение интересующего параметра:
_ Уп+ Уа+ - + Уш
Лср п
Расчет индекса сезонности. Простейшим способом выявления се зонных колебаний служит расчет индекса сезонности , т.е. отношения каждого уровня значения (месячного или квартального) анализируемого параметра к соответствующей средней величине, исчисленной за год или несколько лет:
2 > .
*'сеэ = ------’ *ср
где у —средний уровень, исчисленный за п периодов (месяцев, кварта лов) всех включенных в расчет лет;
у. —уровень /-го периода;
п- число /-х периодов.
Приведем пример. Показатели объема продаж за полгода в течение 3 лет представлены в табл. 17.
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 17 |
|
|
1-й |
2-й |
3-й |
Сумма |
Средне |
Индекс |
||
Месяц |
месячная ве |
|||||||
год |
год |
год |
за три года |
сезонности, % |
||||
|
личина |
|||||||
|
|
142 |
|
407 |
|
|||
1 |
136 |
129 |
136 |
|
132 |
|||
2 |
126 |
143 |
125 |
394 |
131 |
|
127 |
|
3 |
75 |
98 |
93 |
266 |
89 |
|
86 |
|
4 |
48 |
57 |
52 |
157 |
52 |
|
50 |
|
5 |
101 |
96 |
97 |
294 |
98 |
|
95 |
|
6 |
127 |
111 |
105 |
343 |
114 |
|
111 |
|
Сумма |
613 |
647 |
601 |
1861 |
|
|
- |
|
|
|
_____ Сумма за 3 года_____ |
1861 |
|
|
|||
|
У = |
Кол-во периодов за 3 года |
~ 18 |
—ЮЗ. |
Индексы сезонности показывают фактические колебания параметров рынка, соответствующие определенным сезонам. Чем больше индекс се зонности по модулю, тем больше колебания спроса.
Определение сезонной линии тренда. Поскольку индексы сезонно сти не полностью исключают влияние случайных и второстепенных фак торов, то для определения закономерности колебаний необходимо вывести сезонную линию тренда. Методом сглаживания эмпирических данных служит механическое выравнивание динамического ряда, так называемый метод скользящей средней. Его суть заключается в расчете средней вели чины из трех-пяти и более уровней ряда, образованных последовательным исключением начального члена ряда и замещения его следующим по по рядку:
Y _ Y1+Y2+ Y;
1 |
з |
_ Y2+ Y3+ Y4 |
_ Y3+ Y4 + Y5
м п -------- ~------ и Т . Д . ,
где Yi, Уц, ... - уровни динамического ряда, сглаженные по трехмесячной скользящей средней;
YU Y2,... - эмпирические уровни динамического ряда (месячные).