- •Кафедра управления, экономики здравоохранения и фармации ИПО
- •Медицинское и фармацевтическое товароведение
- •Товар - продукт труда, предназначенный для продажи с целью удовлетворения какой-либо потребности.
- •Товароведение изучает материально- вещественную потребительную стоимость товара.
- •Свойства товаров зависят от:
- •Изучение каждой группы медицинских изделий и средств затрагивает широкий круг вопросов,
- •При изучении отдельных видов товаров рассматриваются:
- •Перспективы лекарственного и медико-технического
- •Завершение формирования системы сертификации
- •Фармацевтический рынок России представлен:
- •Особенности современного этапа развития
- •Регулирование рынка ЛС в России
- •Регулирование рынка ЛС, также как и рынка медицинских услуг, осуществляется по различным направлениям
- •Полномочия Правительства РФ:
- •Полномочия органов исполнительной власти
- •Полномочия органов местного самоуправления:
- •Льготное лекарственное обеспечение
- •За счет средств федерального бюджета МЗиСР РФ проводятся централизованные закупки
- •Приобретение дорогостоящих лекарственных средствв для больных по жизненным
- •МЗиСР РФ в настоящее время обеспечивает за счет средств федерального бюджета 7-8% потребности
- •МЗиСР РФ ведет Государственный реестр отпускных цен производителей на лекарственные средства и ежемесячно
- •МЗиСР РФ уже проведено и планируется ряд мероприятий:
- •В сложившихся условиях особое значение приобретает организация производства и контроля качества лекарственных средств,
- •В настоящее время проблема борьбы с производством и обращением фальсифицированных лекарственных средств становится
- •Проблема фальсификации лекарственных средств является сложной и социально значимой. Решение ее может быть
- •Система контроля качества, эффективности и безопасности
- •Федеральный орган, уполномоченный Правительством Российской Федерации на осуществление контроля качества, эффективности, безопасности лекарственных
- •Полномочия Федерального органа контроля качества
- •Федеральный орган исполнительной власти в сфере здравоохранения:
- •Система контроля качества, эффективности и безопасности лекарственных средств
- •Закупки лекарственных средств и медицинской техники проводятся за счет
- •Министерство здравоохранения и социального развития
- •Контроль за обращением медицинских изделий
- •Стандартизация – неотъемлемое условие функционирования сферы обращения лекарственных средств, один из основных механизмов
- •Отраслевые стандарты
- •ОСТ 91500.05.002-2001 «Государственный информационный стандарт лек.средств. Основные положения»
- •Основной задачей контрольно- разрешительной системы МЗиСР РФ на 2001- 2005 годы и на
- •Постановление Правительства РФ от 29.03.1999г. №347 «О мерах Государственного контроля за ценами на
- •Постановлением Госкомстата России от 09.03.2000 г. № 19 утверждены формы федерального государственного статистического
- •Государственное регулирование в сфере обращения лекарственных средств осуществляется через лицензирование фармацевтической деятельности и
- •Фармацевтический рынок РОССИИ январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
- •Рейтинг российских производственных
- •Лекция
- •Предпосылки возникновения маркетинга
- •Рынок общественного здоровья
- •Рынок общественного здоровья
- •Маркетинг
- •«Маркетинг - это не искусство нахождения ловких путей распределения Вашей продукции.
- •Маркетинг
- •Цель
- •Фармацевтический
- •Фармацевтический маркетинг –
- •Основные цели
- •Отличия
- •Продукт в ФМ – ЛС в различных лекарственных формах, медицинские инструменты, перевязочные материалы
- •Виды фармацевтического маркетинга
- •Медицинские и фармацевтические товары
- •Основные элементы маркетинга
- •Нужда – это чувство, ощущаемое человеком, нехватки чего- либо.
- •Потребность - нужда,
- •Запросы - потребности человека, подкрепленные его покупательной способность
- •Товар ( или услуги) – это все то,
- •Обмен - акт получения от
- •Сделка - коммерческий обмен ценностями между
- •Рынок–
- •Социальный маркетинг в здравоохранении
- •Рынок фарминдустрии
- •В РФ обеспечивают население и ЛПУ медикаментами:
- •В Красноярском крае
- •Особенность современного этапа развития фарм. рынка в России и Красноярском крае – активное
- •На фармацевтическом рынке края зарегистрировано более
- •Динамика ассортимента ЛС на фармацевтическом рынке Красноярского края в 2001-2005гг.
- •2005г – увеличение удельного веса отечественных препаратов на
- •Лидеры в объеме потребления в 2005г
- •Сегментирование рынка
- •Сегмент
- •Основные элементы сегментирования потребительских рынков
- •Комплекс маркетинга
- •3 уровень
- •Продолжительность каждой стадии имеет определенные точные сроки, а последовательность каждой стадии также постоянна,
- •Канал распределения - это
- •Медицинские услуги, как и любой товар, имеют свои стадии жизненного цикла, знание
- •Наиболее востребованные платные медицинские услуги:
- •Что лечат богатые россияне?
- •Основные виды товаров в
- •Чем занимаются богатые россиянки?
- •Рынок означает постоянные структурные изменения на макро- и микроуровнях
- •Маркетинговые среды в здравоохранении.
- •Макросреда – это совокупность субъектов,
- •Анализ маркетинговой микросреды
- •1. Компания (ЛПУ)
- •2. Поставщики –
- •3. Конкуренты –
- •4. Маркетинговые посредники
- •В соответствии с общей теорией маркетинга к ним относятся:
- •В соответствии с российским законодательством и опытом использования медицинского страхования, как в России,
- •Основные критерии, предъявляемые к посредникам в
- •5. Контактные аудитории -
- •Характеристика покупателя медицинских
- •6. Потребители
- •2. Психологические факторы:
- •Процесс принятия решения о покупке
- •Модель покупательского
- •Демографические
- •Экономические
- •Технологические
- •Природные факторы
- •Культурные факторы –
- •Контролируемые и неконтролируемые факторы в деятельности медицинских учреждений.
- •Контролируемые факторы.
- •1. Общие цели
- •2. Контроль за деятельностью
- •3. Корпоративная культура –
- •Неконтролируемые факторы.
- •Маркетинговые исследования – это
- •Качественные и количественные методы исследования:
- •Качественные методы исследования:
- •Глубинное интервью – метод представляет собой беседу один на один между респондентом и
- •Наблюдения – при использовании этого метода исходят из предположения, что наилучший способ выяснить,
- •Количественные методы исследований
- •Опрос по почте – наиболее распространенная разновидность опросов. По сравнению с личными и
- •Опросы по телефону – позволяют быстро
- •Личные интервью – представляют собой традиционный способ проведения маркетинговых исследований лицом к лицу
- •Исследования проводятся 2 методами:
- •Этапы маркетингового
- •На первом этапе –
- •На втором этапе –
- •Маркетинговая информация – это цифры,
- •Типы информации:
- •Типы информации:
- •Для сбора первичных данных
- •План составления выборки:
- •На третьем этапе – важно установить успешное общение между людьми
- •Составление плана маркетинговых
- •II этап. Маркетинговый синтез:
- •IV этап. Тактическое планирование:
- •Маркетинговая деятельность ЛПУ.
- •Основные задачи маркетинговой службы ЛПУ:
- •Основные цели ЛПУ, ориентированных на применение маркетинга:
- •Долгосрочная стратегия
- •Корректировка целей и стратегий
- •Функциональная модель маркетинга в здравоохранении
- •Сегментация рынка медицинских услуг.
- •В основе сегментации лежат следующие критерии:
- •1. Сегментация рынка по группам пациентов.
- •2. Сегментация рынка медицинских услуг по основным конкурентам (информация о конкурентах).
- •Имея информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов, следует, во-первых, определить отличительные особенности
- •3. Сегментация рынка по параметрам медицинских услуг.
- •ЛПУ, уже представившее свои услуги на рынок, может
- •Углубление рынка – означает увеличение услуг тех же продаж на том же рынке
- •Разработка товара (услуги)
- •Со стороны спроса:
- •Распространение и продвижение медицинских товаров и услуг на
- •Коммуникативная
- •Рекламная деятельность.
- •Основные этапы плана проведения рекламы медицинского учреждения :
- •Основные цели медицинской
- •Критерии выбора каналов распространения рекламных
- •«Престижная реклама» -
- •Реклама в прессе – это различные рекламные
- •Рекламные сувениры – очень активно применяют для рекламных целей, поскольку это хорошее средство
- •«Паблик рилейшнз»
- •Перед рекламой могут ставить множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта.
- •Спасибо за внимание
Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
Структура продаж ЛС по АТС-группам
Наибольшее увеличение доли в ноябре 2007 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года показывает группа [R] «Препараты для лечения заболеваний респираторной системы».
На 0,58% увеличилась доля группы [М] «Препараты для лечения заболеваний костно-мышечной системы», прирост практически всех подгрупп которой был выше среднерыночного.
На 0,82% уменьшилась доля группы [G] «Препараты для лечения заболеваний урогенитальных органов и половые гормоны», во всех подгруппах данной группы наблюдалось падение объема
продаж ГЛС в ноябре 2007 г. к ноябрю 2006 г.
Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
Лидеры среди производителей лекарственных препаратов
В 2007 г. на аптечном рынке России присутствовало более 800 фирм - производителей лекарственных препаратов
Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
Лидеры среди производителей лекарственных препаратов
С ноября прошлого года в рейтинге произошли изменения: с 3-ой на 1-ую строчку поднялась компания Фармстандарт, увеличив объемы своих продаж на 64,4%.
На 4 строчки вверх поднялась компания Novartis, ее объемы продаж возросли на 50,1%, в основном, благодаря препарату Отривин (+97,8%).
Общая доля препаратов Актовегин, Конкор, Називин, Ксимелин в объеме продаж компании Nycomed в 2007 г. составила 58,3%. Это наиболее продаваемые лекарственные средства данного производителя. В 2007 г. к аналогичному периоду прошлого года они показали прирост выше среднерыночного, что и обеспечило 4-ую строчку рейтинга компании Nycomed.
Наименьшее увеличение объема продаж среди компаний вошедших в ТОП-10 производителей показала фирма Sanofi-Aventis (8,6%), в результате – 2-ая строчка рейтинга
Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
Препараты – лидеры продаж
Первую строчку рейтинга занимает препарат Арбидол с долей 1,25%, несмотря на то, что объем продаж в ноябре упал на 17,1%. С третьей на вторую строчку поднялся препарат Актовегин.
На 3 строчки вверх поднялись препараты Линекс и Эссенциале. Самый же большой скачок совершил препарат Мовалис: с 54-ой на 16-ую строчку (прирост +61%).
Наибольшее падение объема продаж среди ТОП-20 отмечается у противопростудных и противовирусных препаратов: Оциллококцинум – 23,2, Терафлю – 22,8%, Анаферон
– 16,6%.
Настойка боярышника, прочно занимавшая в прошлом году лидирующие
строки рейтинга, в текущем году сдала свои позиции.
В 2007 г. Наблюдалось падение объемов продаж Настойки боярышника, в результате чего, она то появлялась в списке лидеров, то вылетала из него. В ноябре текущего года этот препарат занимал лишь 30 строчку рейтинга.
Толчком к такому развитию событий послужило стремление государственных органов сократить продажи спиртосодержащей продукции через аптечные учреждения. Кроме того, с 1 января 2007 г. максимальный объем флакона Настойки боярышника уменьшился до 25 мл, что уменьшило удобство потребления данного препарата для определенных категорий его покупателей.
Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
Индекс цен
Для анализа динамики изменения цен на ЛС в 2007 г. был использован Индекс Ласпейреса.
Индекс цен Ласпейреса представляет собой соотношение средневзвешенных цен отчетного и базисного периодов, в качестве весов для которых используются натуральные объемы базовой корзины потребления ЛС. В качестве корзины потребления было выбрано соотношения продаж препаратов в 2006 году. Благодаря применению этого подхода нивелируются сезонные влияния на потребление, и в результате можно оценить изменение цен в 2007 г.
За основу при расчете индекса цен был взят список всех полных наименований всех производителей из базы данных DSM Group за 2006 г. В качестве базисного периода был взят январь 2007 г.
Фармацевтический рынок РОССИИ Выпуск: январь 2008
Индекс цен
Согласно индексу Ласпейреса цены на коммерческом аптечном рынке России в повысились в долларах на 3,3%, в рублях
– на 1,3%
Рейтинг российских производственных
Лекция
Фармацевтический
маркетинг
Предпосылки возникновения маркетинга
вздравоохранении:
1.Ухудшение состояния здоровья населения
2.Уменьшение обращаемости населения за медицинской помощью
3.Повышение требований к качеству медицинской помощи
4.Рост издержек производства медицинских услуг
5.Превышение предложения медицинских услуг над
спросом в крупных городах
6.Развитие негосударственных медицинских учреждений
7.Появление новых источников финансирования со стороны независимых от государства покупателей медицинских услуг
8.Изменение методов финансирования медицинских учреждений
Рынок общественного здоровья
состоит из: (А.А. Модестов с соавторами 1993г.)
рынка муниципального здравоохранения;
рынка частнопрактикующих специалистов;
рынка государственного здравоохранения;
рынка пациентов;
рынка идей;
рынка фарминдустрии;
рынка медицинской техники;
рынка физической культуры;
рынка системы медицинского образования;
рынка медицинских услуг;
рынка медицинского страхования.