Виды фармацевтического маркетинга
Маркетинг продукта
Нового продукта
Существующего продукта
Маркетинг оригинальных ЛС
Маркетинг воспроизведенных ЛС
Маркетинг ЛС, отпускаемых по рецепту врача
Маркетинг безрецептурных средств.
Маркетинг услуги
Маркетинг посреднических услуг
Маркетинг дополнительных услуг
Медицинские и фармацевтические товары |
|
|||
|
Парафармацевтические |
Медицинские |
|
|
Фармацевтические товары |
товары |
товары |
Упа |
|
(дополнительного ассортимента) |
||||
(основного ассортимента) |
||||
|
Косметические товары |
Медицинские |
ков к |
|
|
|
инструменты |
а |
|
ЛС, в том числе |
|
|
||
|
|
|
||
гомеопатические |
Санитарно-гигиенические |
Медицинские |
|
|
|
средства |
приборы и |
|
|
|
|
оборудование |
|
|
Изделия медицинского |
Минеральные воды |
Посуда для |
|
|
Назначения (ИМН) |
|
|||
|
|
медицинских целей |
|
|
|
Диетическое и детское |
|
|
|
Перевязочные |
питание |
Реактивы и диагностич. |
|
|
средства |
Продукты и пищевые |
средства |
|
|
|
Стоматологические |
|
||
Предметы ухода |
добавки |
|
||
|
приборы |
|
||
за больными |
Изделия очковой |
инструменты |
|
|
|
и материалы |
|
||
|
оптики |
|
||
|
|
|
||
Другие ИМН |
Предметы и средства |
Инструменты для |
|
|
инъекций |
|
|||
|
для ЗОЖ |
|
||
|
|
|
||
Справочно-просветительская |
Шовные материалы |
|
||
|
литература |
|
|
|
Основные элементы маркетинга
НУЖДЫ
РЫНОК ПОТРЕБНОСТИ
ТОВАРЫ
ОБМЕН ЗАПРОСЫ
СДЕЛКА
Нужда – это чувство, ощущаемое человеком, нехватки чего- либо.
Потребность - нужда,
принявшая
специфическую форму в соответствии с культурным уровнем
иличностью
индивида
Запросы - потребности человека, подкрепленные его покупательной способность
Потребности людей, практически, безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения –
ограничены
Товар ( или услуги) – это все то,
что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Обмен - акт получения от
кого-либо желаемого объекта путем предложения чего-либо
Условиявзамен. для обмена:
1. Сторон обмена должно быть не менее двух
2. Каждая сторона должна располагать чем-либо ценным для другой стороны
3. Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара
4. Стороны должны быть свободны в принятии или отклонении решений
5. Стороны должны быть уверены в целесообразности совершения обмена
Сделка - коммерческий обмен ценностями между
двумя сторонами
Условия сделки:
1. как минимум два товара, обладающих потребительской ценностью,
2. согласованные условия договора, 3.согласованное время совершения 4. согласованное место проведения
Рынок–
совокупность существующих и потенциальных покупателей
товара Здоровье можно купить?