3. Про класифікуйте канали розподілу за різними ознаками.

4. Визначте основних посередників в каналах розподілу та їх вплив на розподільчу діяльність.

Назвіть та охарактеризуйте основні форми організації посередників в каналах розподілу.

Прості посередники (агенти) - сприяють укладанню угод між виробниками та споживачами, не беручи безпосередньої участі в цьому ні своїм ім’ям, ні капіталом.

Брокери (маклери), як і агенти, сприяють укладанню угод, не беручи участі в них ні своїм ім’ям, ні капіталом. На відміну від агентів брокери підшукують клієнтів, пропонуючи різні джерела надходження товарів, і не мають тривалих відносин ні з виробниками, ні зі споживачами.

Повірені - це посередники, яких вибирають продавці чи покупці для реалізації угод від їхнього імені та за їх дорученням.

Представники - це повірені, з якими фірми підписали тривалі угоди про репрезентацію їх інтересів.

Комісіонери - це посередники, які реалізовують продукцію виробників (комітентів) на комісійних засадах, тобто за рахунок продавців, які є власниками товарів до моменту їх реалізації.

Оптовики (покупці, дистриб’ютори) - це незалежні самостійні фірми, які перебирають на себе титул власності на товари, якими торгують.

Асамблери - це організації, зайняті переважно закупівлею фермерської продукції або морських продуктів у місцях їх виробництва чи вилову.

Торгові доми - це великі оптово-роздрібні фірми, які займаються не тільки торговельнопосередницькою діяльністю, а й інвестуванням.

Дистриб’ютор - це збутова фірма, яка здійснює перепродаж товарів від імені фірми, дистриб’ютором якої вона є, але за свій рахунок.

Дилер - юридична або фізична особа, що працює як незалежний посередник і здійснює перепродаж товару від свого імені і за свій рахунок (па відміну від дистриб’ютора).

Прямі канали розподілу - це канали нульового рівня, забезпечують доведення виробником своїх товарів і послуг до споживачів без участі посередників.

Непрямі канали розподілу - це канали, що передбачають участь посередників. Серед особливостей непрямих каналів розподілу можна виділити: відносно високий обсяг збуту, порівняно низький рівень контактів виробника із споживачами, середні можливості технічного обслуговування продаваних товарів, менш гнучка, ніж у прямих каналах розподілу, цінова політика, яка зазвичай вимагає узгодження дій посередників з виробником.

Змішані канали розподілу об'єднують властивості прямих і непрямих каналів. Наприклад, саме такі канали найбільш часто використовують Інтернет-компанії, хоча вони прагнуть продати через прямі канали розподілу якомога більше товарів і послуг, оскільки прямі продажі зазвичай приносять їм більше прибутку, ніж продаж через посередників. Проте зазвичай вони в змозі зробити значно більше, ніж можуть самостійно продати.

5. Назвіть та охарактеризуйте основні етапи створення розподільчої системи компанії.

6. Назвіть основні напрямки оптимізації логістичної системи розподілу.

З метою оптимізації логістики компанії формують та реалізовують наступні проекти оптимізації:

1. Оптимізація системи процесу управління закупками.

2. Оптимізація системи управління запасами. Сутність проекту полягає у зменшенні обсягу запасів до мінімально можливого, який дозволяє якісно обслуговувати клієнтів, враховуючи мінімальний обсяг витрат на постачання та зберігання запасів. 3. Оптимізація системи планування (планування торгове та виробниче).

4. Оптимізація міжцехових перевезень.

5. Оптимізація постачання матеріально-технічних запасів готової продукції і товарів.

6. Оптимізація складів (централізація складського господарства), сутність якої знайти способи покращення системи управління постійних та операційних витрат на складську обробку товарів.

7. Оптимізація розподільчої логістичної мережі. Основна ідея – зробити постійними покупців з кожного розподіленого клієнта за рахунок якісного та своєчасного обслуговування.

8. Оптимізація постачання до кінцевого клієнта. Основна ідея – надати клієнтам такий рівень сервісу, який забезпечить довгострокове зростання доходів компанії.

9. Оптимізація логістичного сервісу. Основна ідея – надати клієнтам такий рівень сервісу, який забезпечить довгострокове зростання компанії.

10. Оптимізація інформаційно-управлінського контуру логістики.

11. Оптимізація логістики взаємодії з клієнтами, постачальниками та партнерами.

13. Формування архітектури логістичної системи в умовах оптимізації, сутність якої у проведенні такої послідовності змін у компанії, яка забезпечить впорядкованість і систематичність всіх модулів ERP-системи або іншої системи, а також зміни процесів, які допомагають визначити початок та управління відхиленнями.

14. Оптимізація логістичної системи управління компанією - зробити прозорою та зрозумілою логістику для будь-якого співробітника компанії.

7. Поясніть значення та визначте роль логістичних центрів в системі розподілу. Назвіть основні методи визначення оптимального розташування логістичних центрів.

Тема 8

1. Розкрийте сутність та місце складів в логістичній системі.

2. Назвіть основні елементи складського господарства та визначте їх роль у функціонуванні складської системи.

3. Охарактеризуйте основні стадії розробки ефективної системи складування.

4. Назвіть основні показники ефективності складської діяльності.

5. Визначте місце та роль запасів у логістичній системі. Охарактеризуйт логістичний підходи до управління запасами.

6. Назвіть параметри управління запасами логістичної системи.

7. Порівняйте різноманітні системи управління запасами. Назвіть умови їх застосування.

8. Оптимальна партія замовлення: способи розрахунку.

9. Розкрийте сутність та роль АВС-ХУZ? аналізу при управлінні запасами.

Тема 3

1. Назвіть основні етапи розвитку логістичних концепцій. Визначте логістичні концепці

відповідають різним етапам розвитку логістики.

2. Порівняйте концепції ЛТ (точно в термін), RP (планування потреби/ресурсів) LТ (тонке

виробництво). Назвіть логістичні системи, які виникли на їх основі.

3. Розкрийте сутність концепції ТQМ.

4. Проаналізуйте розвиток сучасних логістичних концепці

5. Поясність концепцію інтегрованої логістики, визначте її переваги в сучасних умовах.

Тема 4

1. Поясніть сутність системного підходу в логістиці. Поясніть сутність та роль системного

аналізу в логістиці.

2. Розкрийте сутність та значення кібернетичного підходу.

3 Розкрийте сутність поняття "логістична система", наведіть класифікцію логістичних систем.

4. Назвіть дисципліни, наукова база яких використовується в логістиці.

5. Використання моделей в логістиці: їх різновиди та значення.

6. Назвіть шляхи оптимізації логістичних рішень.