В мутных водах российского рынка

(советы по безопасному плаванию на "Титанике")

Описание ситуации на российском рынке мониторов мы хотели бы предварить несколькими важными, с нашей точки зрения, замечаниями.

Первое. Не следует рассматривать эти материалы как руководство по бизнесу. Ниже мы ограничимся лишь кратким обзором основных проблем, без знания которых шансы на удачное оснащение больницы мониторами, а следовательно, и на эффективный мониторинг крайне невелики Полное освещение коммерческих аспектов во всех нюансах потребовало бы написания специальной монографии.

Второе. Даже при существующем неудовлетворительном положении дел в этой сфере возможность качественно оснастить больницу или отделение мониторной техникой по нормальным ценам существует всегда.

Третье. Причин нерационального оснащения служб анестезии и интенсивной терапии мониторной техникой лишь две: (1) недостаточная компетентность руководителей, ответственных за это, и (2) патологическое стремление ряда лиц рассматривать оснащение больниц импортной техникой в качестве источника улучшения собственного материального положения.

Выбор фирмы-изготовителя и поставщика

В мире существует несколько сотен фирм, производящих мониторное оборудование. Среди них, как и в любой другой отрасли промышленности, есть фирмы-лидеры, заслуженно пользующиеся непоколебимой репутацией на рынке мониторов. К ним, на наш взгляд, относятся такие изготовители, как DATEX-OHMEDA, HELLIGE-MARQUET-ТЕ, HEWLETT-PACKARD, NELLCOR-PURITAN BENNET, SIEMENS, SPACE LABS, и некоторые другие. Наряду с многолетним опытом производства мониторов эти фирмы имеют собственные крупные достижения и запатентованные разработки в этой области, что объясняет их устойчивое положение на международном рынке. Продукция фирм-лидеров отличается не только патентованным качеством, но и достаточно высокими ценами. Поэтому brand name¹ — торговая марка крупной фирмы, гордо сверкающая на корпусе престижной модели,— далеко не безобидное украшение. С одной стороны, это самая надежная гарантия качества, за которую действительно стоит платить, но, с другой, нужно понимать, что определенную часть денег приходится при этом платить за престиж.

¹Распространенное в торговом мире понятие "brand name", имеет два общепринятых определения (1) известная торювая марка и (2) хорошо зарекомендовавшая себя продукция известной компании.

Кроме явных фаворитов существует много фирм, примыкающих к лидерам и производящих первоклассные мониторы, но не имеющих столь мощных позиций по продажам и обширных рынков сбыта. К ним относятся, например, ARTEMA, BCI, B&K, PROTOCOL SYSTEMS и др. Некоторые эти изготовители получили известность благодаря оригинальным и эффективным технологическим решениям. Например, фирма В&К известна качеством своего оптико-акустического газового сенсора, в пуль-соксиметрах фирмы BCI применяется эффективная система подавления артефактов, а мониторы PROTOCOL SYSTEMS славятся надежностью, способностью работать в самых тяжелых условиях и простотой интеграции в сеть. Мониторы, выпускаемые такими изготовителями, конкурен-тноспособны, соответствуют общепринятым стандартам качества, а по некоторым позициям даже превосходят продукцию лидеров.

Однако существует реальная опасность стать жертвой многочисленных мелких зарубежных фирм, выпускающих продукцию низкого качества. Она отличается недолговечностью, крайне низкой точностью измерения, короткими гарантийными сроками и массой нерешенных технических проблем (низкое качество комплектующих, ручная пайка электронных схем, самые примитивные варианты систем осушения газов, неудачные дисплеи). Реклама этих мониторов отсутствует в зарубежных профессиональных журналах. Многие из таких мониторов не допущены к продаже в США и странах Западной Европы. Единственное их достоинство — низкая цена, в которую входит и большая головная боль, которая обязательно появится у Вас после покупки.

Экономия на капитальных вложениях неизбежно оборачивается проигрышем на эксплуатационных расходах.