- •Министерство образования и науки РФ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
- •Предмет исследования:
- •Предметом исследования является косметика компании AVON.
- •Миссия компании
- •Актуальность
- •Соотношение потребительских групп по признаку уровня их затрат на покупку
- •Структура предпочтений российских потребителей в отношении отечественных и
- •Соотношение товарных групп в общем объеме приобретаемых парфюмерно-косметических
- •Соотношение предпочтений покупателей в отношении приобретения парфюмерно- косметической продукции в различных торговых
- •Информированность потребителей об отечественной парфюмерно-
- •Сегментация рынка
- •Соотношение степени доверия потребителей к различным источникам информации о
- •Фирменное досье:
- •Наименование фирмы: AVON
- •История AVON
- •История AVON
- •История AVON
- •История AVON
- •AVON сегодня
- •AVON сегодня. Научный центр разработок и инноваций
- •AVON сегодня. Научный центр разработок и инноваций
- •AVON сегодня. Научный центр разработок и инноваций
- •AVON в мире
- •Совет Директоров
- •Совет Директоров
- •AVON Видение
- •Награды Avon в мире
- •Награды Avon в мире
- •Сегментация рынка
- •Сегментация рынка
- •Сегментация рынка
- •Сегментация рынка. Структура популярности торговых марок косметической продукции
- •Соотношение предпочтений покупателей в отношении приобретения парфюмерно- косметической продукции в различных торговых
- •Сегментация рынка
- •ТОВАРНАЯ СТРУКТУРА ОБОРОТА
- •ИНДЕКСЫ ФИЗИЧЕСКОГО ОБЪЕМА ПРОДАЖИ
- •Расчет емкости рынка
- •Расчет доли рынка:
- •Расчет сбытового потенциала:
- •Типичный портрет потребителя:
- •Рыночная нища
- •Конкурентная среда
- •Оценка конкурентной среды
- •Конкурентные карты
- •Анализ конкурентной среды
- •SWOT - анализ
- •SWOT - анализ
- •SWOT - анализ
- •SWOT - анализ
- •Решение по SWOT - анализу
- •Матрица SWOT-анализа
- •Описание стратегий, приведенных в матрице
- •Описание стратегий, приведенных в матрице
- •Описание стратегий, приведенных в матрице
- •Описание стратегий, приведенных в матрице
- •Исходные данные для матрицы БКГ
- •Матрица БКГ
- •Стратегия
- •Стратегия
- •Характеристика комплексных параметров SPACE-матрицы
- •SPACE-матрица
- •Вывод по SPACE-матрице:
- •Матрица И. Ансоффа товар-рынок
- •Стратегия проникновения на рынок
- •Стратегия расширения на рынке
- •Стратегия развития товара
- •Стратегия диверсификации
- •Матрица Мак - Кинзи
- •Матрица Мак - Кинзи
- •Таблица. Матрица МакКинзи»
- •Заключение по матрице «Мак- Кинзи»:
- •Состав товарной политики:
- •Ассортиментная политика
- •Ассортиментная политика. Вывод.
- •Инновационная политика
- •Инновационная политика
- •Сервисная политика
- •Сервисная политика
- •Сервисная политика
- •Вывод по сервисной политики компании
- •Ценовая политика
- •Ценовая политика
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Анализ расчетов
- •Сбытовой канал организации
- •Сбытовая политика
- •Сбытовая политика
- •Сбытовая политика. Условия сотрудничества:
- •Условия сотрудничества
- •Возможности представителей компании:
- •Базисные условия поставки:
- •Коммуникационная модель (процесс) компании
- •Коммуникационная сеть
- •Коммуникационная сеть
- •Коммуникационный стиль
- •Бюджет рекламы.
- •Бюджет рекламы.
- •Бюджет рекламы.
- •Средства стимулирование сбыта
- •Средства стимулирование сбыта
- •Средства стимулирование сбыта
- •Формирование спроса
- •Бренды компании
- •Пиар-акциия.
- •Организационная структура маркетинга в Петрозаводске
- •Бюджет маркетинга
- •Потребность в персонале
- •Оценка эффективности
- •Оценка эффективности
- •Требования к специалистам
- •Метод маркетингового контроля
- •Метод маркетингового контроля
- •Маркетинговые контроли:
- •AVON в мире
- •Причины выхода копании на внешний рынок
- •Международная форма сотрудничества
- •Условия контракта
- •Структура контракта :
Бюджет рекламы.
Затраты на рекламу в городе Петрозаводске. Наружная реклама
Место размещения |
Вид |
Бюджет |
|
Вывески |
над |
Название |
От 5000 рублей |
офисом |
|
организации |
|
Бюджет рекламы.
Затраты на рекламу в городе Петрозаводске. Печатная продукция
Место размещения |
Вид |
Бюджет |
|
Визитки |
Краткая информация о |
От |
5000 |
Организации |
продукции (название, |
|
рублей |
|
стоимость), контакты |
|
|
Брошюра |
Развернутая информация о |
От |
10500 |
|
продукции и компании |
|
рублей |
Средства стимулирование сбыта
1. Ценовые мотивации – формы экономии по оригинальной цене товара.
Средства стимулирование сбыта
2. Продуктовые мотивации - в офисе продажи каталогов и косметики AVON предоставлены образцы (пробники)
товаров.
Средства стимулирование сбыта
3. Премии и подарки – компания AVON предоставляет возможность получать подарки.
Формирование спроса
Для достижения целей и выполнения задач ФОС компания AVON использует следующие средства:
реклама (информационная и напоминающая);
личная (персональная) продажа. (презентация продукта торговым представителем фирмы с целью его продажи и налаживания долговременных взаимоотношений с потребителями);
Вывод: С помощью мероприятий ФОС (реклама, выставки) в сознании потенциальных покупателей
формируется "образ товара", играющий решающую роль в принятии решений о покупке.
Бренды компании
«Бренд — это более, чем реклама или маркетинг. Это все, что приходит в голову человеку относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит
название». David F. D’Alessandro, генеральный менеджер John Hancock, из книги «Brand Warfare: 10 Rules for Building the Killer Brand»
Пиар-акциия.
«Каждый рубль во благо»
В 2007 году в рамках деятельности благотворительной программы Avon «Вместе против рака груди» в России стартовала новая инициатива «Каждый рубль во благо».
В рамках инициативы «Каждый рубль во благо» каждый Представитель Avon, вне зависимости от социального положения и материальных возможностей, может внести свой вклад в борьбу с проблемой рака молочной железы в России, перечисляя в Фонд Программы на выбор 1, 5 или 10 рублей вместе с каждым своим заказом.
Полученные средства направлены на приобретение современного диагностического оборудования, которое передано региональным онкологическим диспансерам для проведения бесплатной диагностики российских женщин.
За это время в программе «Каждый рубль во благо» приняли участие более 200000 Представителей и сотрудников Avon. Благодаря их совместным усилиям в фонд благотворительной программы, начиная с 2007 года, уже поступило более 5000000 рублей
Организационная структура маркетинга в Петрозаводске
Региональный
менеджер
|
Девизионный |
|
Девизионный |
|
||||
|
менеджер |
|
менеджер |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Зональный |
|
Зональный |
|
Зональный |
||||
менеджер |
|
менеджер |
|
менеджер |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
координатор координатор координатор Представитель Представитель