Рыночная нища
Основной |
Количество |
В % |
Средняя цена |
Объем |
|
сегмент |
чел. |
|
|
товара |
продаж, |
|
|
|
|
|
рублей |
Студенты |
3866 |
46% |
315 |
рублей (с |
1 217 790 |
|
|
|
|
учетом |
|
|
|
|
|
скидки 5%) |
|
Взрослые |
4500 |
54 % |
356 |
рублей |
1 602 000 |
Итого |
7000 |
100 |
|
|
2 819 916 |
Конкурентная среда
Внастоящее время у компании есть крупный конкурент:
Mary Key
О продукции
Высококачественная продукция «Мэри Кэй» производится с учетом всех современных технологий. Компания «Мэри Кэй» разрабатывает, тестирует, производит и упаковывает большую часть своих косметических средств на собственных ультрасовременных заводах. Ежегодно компания инвестирует миллионы долларов и проводит более 500 тысяч тестов, для того чтобы убедиться, что продукция «Мэри Кэй» соответствует самым высоким стандартам качества и безопасности.
Оценка конкурентной среды
Компания |
|
AVON |
|
|
|
Mary Key |
|
|
|
|
Оценка |
-2 -1 |
0 |
1 |
2 |
-2 -1 |
0 |
1 |
2 |
||
Издержки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Качество |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экология |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сервис |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Инновации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Менеджмент |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Конкурентные карты
качество |
ассортимент |
|
|
Mary Key |
AVON |
|
|
AVON |
Mary Key |
цена |
цена |
Анализ конкурентной среды
Две крупнейшие компании соревнуются между собой при ведении конкурентной
борьбы. В данном случае по ряду параметров выигрывает компания Mary Key, которая предоставляет лучше качество товара, чем компания AVON
Но по ассортименту продукции и более низкой цене, компания AVON опережает своего конкурента.
SWOT - анализ
Сила:
Небольшое количество фирм - конкурентов
Соответствие цены-качества производимой продукции
Рост числа постоянных клиентов
Эффективная реклама
Надежный, профессиональный менеджмент
Квалифицированный персонал
SWOT - анализ
Слабость:
Малая информированность потенциальных клиентов о продукции
Достаточно высокая цена на некоторую продукцию
Отдаленность от центра региона
SWOT - анализ
Возможности:
Увеличение темпов роста рынка и т. д.
Слабая конкуренция на растущем рынке
Способность обслуживать дополнительные группы клиентов
Нет явного лидера на рынке
SWOT - анализ
Угрозы:
Вхождение на рынок мощного конкурента
Несоответствие спроса и предложения
Изменения во вкусах и предпочтениях потребителей
Спад в экономике
Решение по SWOT - анализу
Уделить внимание совершенствованию продукции для привлечения потенциальных клиентов
Провести активную рекламную компанию, для привлечения клиентов.