Бюджет маркетинга
Показатели |
Руб. |
Суммарный доход от продаж |
72 000 000 |
Прочие денежные поступления |
180 000 |
Затраты на производство по отдельным статьям |
60 700 000 |
производства |
|
Затраты на маркетинг: |
12 400 000 (20% от 72мил.) |
Реклама |
Исправить 2 450 000 |
(открытие и поддержание сайта компании) |
|
Организация продаж |
5 100 000 |
Складирование и транспортировка |
5 000 000 |
Организационные расходы |
10 000 000 |
Прочие затраты предприятия |
15 000 |
Чистая прибыль предприятия |
23 000 000 |
Потребность в персонале
Потребность в персонале = TR (объем продаж) / L (среднюю отраслевую рентабельность);
L = доход отрасли / среднесписочный состав отрасли
L = 33 839 000 / 97 = 350 000
Потребность в персонале 33 839 000/ 300 000 = 96
чел.
Следовательно AVON в Петрозаводске относиться к малому бизнесу.
Оценка эффективности
Бюджетный эффект
Бюджетный эффект = (налог на прибыль +НДФЛ + налог на имущество) / затраты
Налог на прибыль (20%) = 23 000 000 * 0,2 = 4 600 000 руб.
НДФЛ (13%) = 7 800 000 *0,13= 1 014 000 руб.
Налог на имущество (2,2 %) = 2 700 000*0,022 = 59 400 руб.
Бюджетный эффект = (4 600 000 + 1 014 000 + 59 400) / 15 600 000 = 0, 3 = 30 %
Таким образом, бюджетный эффект, составляющий 30%, способствует поступлению налоговых отчислений в бюджеты разных уровней.
Оценка эффективности
Социальный эффект
Социальный эффект = (ФОТ + ОСН+ соц. пакет)/ общие затраты
Социальный эффект =(7 800 000 + 4 500 000 + 2 400 400) /
15 600 000 =0,9 = 90%
Социальный эффект, составляющий 90%, способствует формированию социального пакета, повышению зарплаты работников компании, росту их благосостояния.
Коммерческий эффект
Коммерческая эффект = Выручка от продаж – Общие затраты
Коммерческая эффект = 40 300 000 – 15 600 000= 24 700 000
руб.
Коммерческий эффект является показателем выгодности, рентабельности проекта для инвесторов
Требования к специалистам
Возраст не менее 18 лет;
Заинтересованность в бренде фирмы;
Коммуникабельность;
Знание товара;
Умение презентовать товар;
Хранение коммерческой информации;
Привлечение новых представителей;
Ответственность.
Метод маркетингового контроля
Для данной компании следует выбрать метод маркетингового контроля – маркетинг-аудит.
Маркетинг-аудит — это ревизия, обнаружение слабых мест (инновации) в концепции маркетинга.
Предметом ревизии являются как
организационные, так и функциональные вопросы.
Порядок ревизии :
установление стандарта
выяснение реального состояния компании
сравнение и анализ
Метод маркетингового контроля
В конце ревизии вырабатываются рекомендации
по устранению недостатков.
Ревизия мероприятий маркетинга.
Задачей ревизии комплекса инструментов маркетинга является проверка содержания маркетинг-микса,
размера и распределения бюджета маркетинга. Особое внимание уделяется проверке структуры маркетинг-микса, поскольку на практике она
имеет тенденцию к закреплению (что при смене условий может быть неблагоприятно).
Исходный пункт контроля — выяснение реального
состояния.
Маркетинговые контроли:
Текущий контроль. Маркетологи компании AVON ежедневно предоставляют отчеты по выполнению маркетинговых планов, рентабельности и эффективности продаж.
Промежуточный контроль. на территории республики Карелии в данной компании проводится ежемесячно.
Итоговый контроль. Специалисты маркетинга Компании AVON сопоставляют текущие показатели с контрольными цифрами годового плана и принимают меры к исправлению положения. Время срока - конец года.
AVON в мире
Как крупнейший в мире прямого продавца, Avon на рынках ведущих красоты, моды и стиля, продукты для женщин в более, чем 100 стран в около 6,5 миллиона независимых Эйвон торговых Представителей.
Причины выхода копании на внешний рынок
развитие внутреннего рынка (насыщение товарами; усиление конкуренции; возрастание зависимости от посреднической торговли; рост сборов, связанных с защитой окружающей среды);
активность зарубежных конкурентов на внутреннем рынке вынуждает искать новые сферы деятельности;
преодоление зависимости от внутреннего рынка, сезонных колебаний спроса и "рассеивания" риска путем внедрения на иностранные рынки;
снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт; уменьшение налоговых выплат;
получение доступа к "ноу-хау" посредством выхода на определенные зарубежные рынки, например в форме партнерства с иностранной фирмой;
избежание тарифов и административных ограничений по импорту с помощью сотрудничества с зарубежными фирмами;
снижение общего риска производства путем увеличения объема продукции в натуральном выражении, часть которой производится на своих зарубежных подразделениях (фирмах).