SPACE-матрица

Вывод по SPACE-матрице:

На основе методики «Space» компания AVON занимает консервативное положение - состояние наблюдается на

стабильных рынках с низкими темпами роста. Компания при этом не имеет серьезных преимуществ.

Усилия должны быть направлены на достижение

финансовой стабильности, на снижение себестоимости при повышении качества продукта или сокращение выпуска и выход на более перспективные

рынки. Важным фактором является конкурентоспособность продукта.

Матрица И. Ансоффа товар-рынок

Стратегия проникновения на рынок

Для уже имеющихся продуктов целесообразно применять стратегию расширения присутствия на

уже имеющихся рынках. Главная цель - увеличить продажи. Возможными источниками роста могут быть:

стимулирование сбыта для постоянных покупателей за счет применения накопительных скидок для постоянных клиентов, направленное на привлечение покупателей компании-конкурента.

Стратегия расширения на рынке

Эта стратегия является вторым возможным решением, в рамках которого компания пытается адаптировать свои

существующие продукты для новых рынков. Для этого

необходимо определить новых потенциальных потребителей существующих продуктов. Это можно

осуществить следующим путем:

поиска новых сегментов рынка, которые пока не являются потребителями этой товарной группы. Например: продукции и товары для пожилых женщин.

Стратегия развития товара

Третьим возможным путем роста является

предложение на существующем рынке товаров, имеющих характеристики, обновленные таким образом чтобы улучшить их соответствие рынку. Возможности для роста основываются на:

добавление новых свойств товару: лосьон с

мерцающий эффектом

расширение ассортимента товара: гель для душа с новым ароматом «арбуз»

Стратегия диверсификации

Последняя из возможных стратегий является наиболее рискованной для компании, т.к. подразумевает выход на

принципиально новую территорию для нее.

Представительство компании в провинциальные города республики, где контингент никогда не пользовался косметикой AVON.

Матрица Мак - Кинзи