Матрица SWOT-анализа
Описание стратегий, приведенных в матрице
Поле I. стратегия дифференциация – в данном поле используются стратегии, в которых отображены сильные стороны компании. Они позволят реализовать возможности, появляющиеся на рынке.
Вывод: в компании производится товар различных видов, который удовлетворяет потребности всех клиентов.
Описание стратегий, приведенных в матрице
Поле II. Стратегия инноваций – для стратегий, использующих сильные стороны для устранения угроз.
Вывод: компании использует новые технологии, следовательно продукция и услуги удовлетворяют потребности покупателей. Благодаря созданию исключительно качественного продукта, имеющего уникальные свойства, компания имеет постоянных клиентов.
Описание стратегий, приведенных в матрице
Поле III. стратегия минимизации издержек– для стратегий, минимизирующих слабые стороны фирмы при использовании возможностей ситуации.
Вывод: фирма стремится обеспечить более высокую рентабельность продаж. Предлагает систему скидок.
Описание стратегий, приведенных в матрице
Поле IV. стратегия оперативного реагирования– для стратегий, минимизирующих слабые стороны фирмы и
угрозы, появляющиеся во внешней среде. Вывод: благодаря быстрому реагированию фирмой к изменениям во внешней среде, и быстрее конкурентов, компания получает возможность дополнительной прибыли в связи с временным отсутствием конкурентов нового, модифицированного товара.
Исходные данные для матрицы БКГ
Наименование |
Объём |
Объём продаж |
Темп |
Ёмкость |
Относительн |
Доля |
товара |
продаж |
ведущего |
роста |
(размер) |
ая доля |
рынка, % |
|
компании, |
конкурента, |
рынка, |
рынка, |
рынка |
|
|
тыс.ед. |
тыс.ед. |
% |
тыс.ед. |
|
|
Тушь для |
1998 |
795 |
113,0 |
6100 |
2,6 |
32,5 |
ресниц. Mascara |
|
|
|
|
|
|
Тени для век |
1155 |
1130 |
122,1 |
2200 |
1 |
52,7 |
Eyeshadow |
|
|
|
|
|
|
Пудра для лица |
1010 |
648 |
109,8 |
2100 |
1,5 |
47,7 |
Marrimekko |
|
|
|
|
|
|
Блеск для губ |
509 |
1032 |
118,6 |
7400 |
0,5 |
6,7 |
Palette |
|
|
|
|
|
|
Помада «Шик! Блеск!»
Туалетная вода «Аnew»
Лак для ногтей Пудра-шарики
2190 |
3100 |
110,7 |
7600 |
0,8 |
29 |
3122 |
1045 |
120,6 |
9800 |
2,9 |
32 |
1000 |
2100 |
110,7 |
4200 |
0,5 |
24 |
1129 |
3200 |
109,2 |
4900 |
0,3 |
23 |
Матрица БКГ
125 «Дикие кошки» |
«Звезды» |
роста рынка |
110 «Собаки» |
«Дойные |
Темпы |
|
коровы» |
|
|
100 0 1
3
Относительная доля рынка
Туалетная вода
Помада Тушь для ресниц Тени для век
Пудра-шарики Пудра для лица
Лак для ногтей Блеск для губ
Стратегия
«Дикие кошки» (быстрый рост/малая доля): пудра- шарики, блеск для губ, лак для ногтей, помада. Эти товары оказываются очень перспективными. Рынок расширяется и требуют значительных средств для поддержания роста. Вывод: необходимо за счет
инвестиций провести дополнительные исследования и
увеличить долю рынка данных товаров.
«Звезды» (быстрый рост/высокая доля) – это
рыночные лидеры. Тени для век, туалетная вода: они
приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности. Вывод: необходимо увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций.
Стратегия
«Дойные коровы» (медленный рост/высокая доля):
Пудра для лица, тушь для ресниц. товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным
источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Вывод: цель – увеличить объем реализации, поддерживать данные товары. Избыток денежных средств направить на поддержание товара.
«Собаки» (медленный рост/малая доля) – это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста.
Характеристика комплексных параметров SPACE-матрицы
Факторы |
Характеристики |
Факторы |
- технологические изменения – 5; |
стабильности |
- изменчивость спроса – 4; |
обстановки (ES) |
- диапазон цен конкурирующих продуктов - 2; |
|
- препятствия для доступа на рынок – 3. |
|
Средневзвешенная оценка: 4 |
Факторы |
- потенциал роста и прибыли - 3 |
промышленного |
- финансовая стабильность - 4 |
потенциала (IS) |
- степень использования ресурсов - 4; |
|
- производительность – 3. Средневзвешенная оценка: 3,5 |
Факторы |
- качество продукции - 5 |
конкурентных |
- жизненный цикл продукта - 5; |
преимуществ (CA) |
- лояльность покупателей - 5; |
|
- вертикальная интеграция – 5. Средневзвешенная оценка: 5 |
Факторы |
- прибыль на вложения – 2; - финансовая зависимость - 2 |
финансового |
- необходимый имеющийся капитал -2 |
потенциала (FS) |
- поток денежных средств – 2. Средневзвешенная оценка: 2 |