крытая экономика», Министерством промышленности, науки итех­ нологий и Российским фондом технологического развития и при поддержке Агентства США по международному развитию USAID;

•www.innovbusiness.ru —ресурс «Инновации и предприниматель­ ство» создан для информационной поддержки предпринимате­ лей и компаний, занятых в сфере инновационного бизнеса; http://invest.permtpp.ru — один из успешных региональных про­ ектов, развивается при поддержке Пермской ТПП, администра­ ции Пермской области и Департамента экономики и инвестиций администрации Перми.

7.2. Особенности развития и финансирования раннего бизнеса

Большинство инновационных проектов находитвя на ранней ста­ дии. При дальнейшем развитии проекта и выходе на более позднюю стадию проект постепенно теряет инновационность. Типовой про­ цесс развития новой инновационной компании хорошо описан в программе «Старт», Российской ассоциацией прямого и венчурного инвестирования и в некоторых других источниках.

Любой проект начинается с идеи. Если идея правильная и крепкая, то и проект, если будет реализован, будет удачным и устойчивым. На первых этапах все зависит от инициатора (автора) проекта. Доведение проекта до стадии устойчивого получения первых доходов называет­ ся стадией «start-up» и осуществляется в основном одним человеком, который совмещает в себе все необходимые проекту функции, и уже позже начинает делегировать полномочия. Иногда в проекте изна­ чально есть команда единомышленников, и это хорошо, но такое бы­ вает нечасто, и в основном такие команды объединяются из сокурс­ ников — людей, не только успевших хорошо узнать друг друга за годы совместного обучения, но и живущих в одной предметной области,

иповзрослевших в одной культуре.

Всамом начале пути инициатор должен понять, достаточно ли он решителен и хватит ли у него возможностей, чтобы пойти до конца. Если есть сомнения — лучше оставить идею и не браться за ее реа­ лизацию, не тратить зря свое время и силы. Можно поделиться этой

идеей с кем-то еще или, если она в принципе коммерциализируема, защитить ее и продать. При принятии решения о начале работ надо понять, почему до сих пор никто не реализовал такую идею. Следует оценить вероятность появления аналогичной идеи удругих компаний, предпринимателей, потенциальных конкурентов, оценить реальность ее осуществления ими и, соответственно, потери вами впустую своих усилий и вложенных ресурсов. Также необходимо оценить вероятность того, что при первом появлении идеи или механизмов ее реализации на публике, они могут быть переняты конкурентами, и в связи с тем, что они обладают большей скоростью и ресурсами, они смогут довести аналогичный проект раньше вашего.

Обеспечение проекта первыми ресурсами свой счет. Инициатору приходится изыс­ кивать возможности использования ка­ ких-либо ресурсов, которые ему доступ­ ны, для целей проекта. Проекту могут потребоваться разные ресурсы — инфор­

мационное оборудование, место, материальные ценности, денежные средства. На рисунке 24 показаны возможные источники денежных средств для развития нового проекта по мере его роста.-

Если человек решился реализовать проект, то на ранней стадии

унего есть два пути:

•совмещать продвижение проекта с основной работой, дающей средства к существованию;

•накопить определенный объем запасов и во время продвижения проекта жить за счет этих запасов.

Обычно стадия «вынашивания» идеи, предварительного «прощупыва­ ния» рынка и партнеров, оценка возможностей реализовать проектдлятся около года при значительном объеме уделяемого проекту времени. Ког­ да предприниматель сформировал собственное понимание конкретного пути реализации проекта, он при необходимости запускает собственны­ ми силами опытную версию проекта и ищет партнеров для обеспечения проекта ресурсами. Здесь большое значение имеет способность предпри­ нимателя подобрать правильных партнеров и убедить потенциальных партнеров участвовать в проекте. Для этого предприниматель использует не только личные таланты и способности, но и свойства своего проекта, и личную репутацию. Все вопросы, связанные с проектом, предпринима­ тель решает самостоятельно. Этот этап длится в среднем еще год.

поэтому родственники, друзья, товарищи, частные рисковые инвес­ торы («бизнес-ангелы») или проводники средств государственной поддержки или поддержки по специальным общественным про­ граммам выделят деньги, если будут видеть, что предприниматель сам разделяет эти риски и сделает все возможное, чтобы не потерять вверенные ему деньги.

Программа «Старт» Фонда содействия развитию малых форм пред­ приятий в научно-технической сфере является одним из наиболее до­ ступных на сегодня инструментов финансирования новых проектов, связанных с выполнением НИОКР. Условия финансирования опре­ делены программой с учетом особенностей развития инновационных проектов. Основная цель программы «Старт» — содействие предпри­ нимателям, стремящимся разработать и освоить производство ново­ го товара (технологии, услуги). Программой поддерживаются толь­ ко заявки на коммерциализацию имеющегося научно-технического результата (научной идеи, прав на интеллектуальную собственность, соглашения по их использованию), на основе которого и создается новый конкурентоспособный товар или повышается конкурентоспо­ собность существующего товара. При этом предполагается, что:

•для реализации этой задачи будет образована малая инноваци­ онная наукоемкая компания;

•процесс ее становления займет до трех лет:

•в течение 1-го года за средства в размере до 750 тысяч рублей ком­ пания должна убедиться в реальности (или нереальности) коммер­ циализации научно-технического результата путем проведения исследований, разработки прототипа продукта, его испытания, патентования, составления бизнес-плана и других действий;

•реальной коммерциализацией будет «раскрутка» новой ком­ пании в конце 3-го года с численностью сотрудников от пяти до двадцати человек и с объемом реализации нового продукта не менее 600 тысяч рублей на одного сотрудника в год.

7.3. Продвижение венчурных проектов предпринимателем

Рассматриваемые в данном разделе вопросы касаются не только ин­ новационных проектов, но также и венчурных проектов и частично во­

обще инвестиционных проектов. Здесь рассказано о том, как надо дей­ ствовать предпринимателям, чтобы продвинуть реализацию проекта.

Практики выделяют следующие основные ошибки предпринима­ телей, стремящихся продвинуть инвестиционный проект или найти инвестора:

•обращение предпринимателя во властные структуры в поисках поддержки — власть не окажет реальной поддержки (финанси­ рования) за исключением случаев участия в специальных про­ граммах;

•предприниматель не может четко сформулировать, что у него за бизнес и что у него за продукт;

•у предпринимателя нет понимания рынка: какова территория, каков объем, кто игроки на нем;

•предприниматель не выработал и не видит стратегию развития бизнеса;

•члены команды не имеют достаточно опыта в своей сфере дея­ тельности, недостаточно преуспели для того, чтобы инвестор поверил бы в их успех и в данном проекте;

•предприниматель не понимает, сколько денег ему надо, на что он их будет тратить (в деталях) и чего в результате достигнет;

•предприниматель не понимает, какого типа инвестор ему ну­ жен, и идет в поисках инвестиций не по адресу.

Практики выделяют следующие рекомендации предпринимателям:

•надо понимать, что финансовому (портфельному) инвестору в принципе все равно, каким бизнесом заниматься; для него главное, чтобы бизнес был финансово эффективен;

•в настоящем не может быть продана стоимость, которая будет достигнута в будущем, которой еще нет;

•нет особого смысла приносить письма власти о поддержке, ин­ вестору они ничего не дадут;

•никто не даст предпринимателю денег просто с надеждой;

•если у предпринимателя перед обращением к инвестору уже есть успешно работающий однородный бизнес, и он просит денег на его расширение в той или иной форме, то не стоит говорить: «Прежний бизнес — это будет только мое, а новый бизнес — наше совместное»; в этом случае инвестор не будет продолжать переговоры;

•чтобы инновация не выглядела авантюрой, нужна ее правовая охрана, в то же время не все целесообразно патентовать на ста­ дии инвестиционного проекта;

•надо понять, готов ли предприниматель открыться перед ин­ вестором, потому что предпринимателю, который не дает объ­ ективной информации, никто денег не даст;

• чтобы понять, даст ли инвестор денег, надо поставить себя на место инвес­ тора, представить, что надо вложить

свои честно заработанные деньги и честно ответить на вопрос: «А вложил бы я сам?»

К сожалению, финансирование получают только 5—10% проек­ тов из числа соискателей. Множество проектов не поддерживают­ ся финансированием только потому, что предприниматель пошел не к тому инвестору.

Для повышения вероятности поддержки инвестором проекта предпринимателю и его команде необходимо:

•созревать, готовиться;

•понимать интересы потенциальных инвесторов, изучать их. Большинству проектов инвесторы отказывают в финансирова­

нии. При этом в переговорах не всегда могут сказать реальную при­ чину отказа. Инвесторы выделяют следующие основные причины отказа в финансировании проекта.

1.Предприниматель не убедил инвестора в существующем и по­ тенциальном рынке.

2.Слабо проработана стратегия проекта.

3.Не впечатлила сама команда проекта.

4.Оценка предпринимателем проекта завышена или условия участия в проекте переоценены.