книги / Международный маркетинг

нужны очень большие бюджеты. Но даже если кто-то придет с миллионами долларов и скажет: хочу создать спортивный бренд, у него вряд ли получится делать хорошую спортивную обувь. Опыт разработок, тестов, усовершенствований копится годами, его так просто не воспроизвести и не купить. Я скажу даже больше – сегодня уже невозможно создать на рынке спортивный бренд мирового уровня.

Что планирует Lotto дальше?

– Компания завершила период экспансии – мы присутствуем практически во всех странах мира. Второй этап– становиться сильнее, углубляться постепенно вкаждой из стран. Выберем 10 самых важных рынков мира, ведь качественный рост компании в целом как раз и происходит с наиболее значимых рынков. Буквально три в Европе: Италия, Франция иГермания. Из азиатских инвестируем больше в Китай, Индию. Россия– это большойрынок, такжедлянас очень важный.

Для российских предпринимателей конкуренция с мировыми брендами может оказаться очень актуальной после вступления России в ВТО. Что вы можете посоветовать?

– С моей точки зрения, успех любой компании зависит впервую очередь от продукта, который она производит. Надо быть уверенным, что если он не лучше, то хотя бы сходного качества с конкурентами. Без качества успех даже если вдруг и случится, то будет мимолетным. Кроме того, нужно обязательно иметь очень крепкие позиции в том городе, области, где компаниянаходитсяиработает. Дляэтогонеобходимаприверженность своим стратегиям икрепкие связи спотребителями. И только потом– выбирать постепенно, по одному, места, куда хотите пойти. Если вы сильны в определенном продукте в Екатеринбурге, найдите сходный рынок этого продукта, как в Екатеринбурге. Без «сумасшедших» решений– никогда не делайте больше того, чтоможетесебепозволить.

321

Досье

Lotto S. p. A. – производитель спортивной одежды иобуви. Компания, изначально называвшаяся Lotto, основана в 1973 г. вИталии. В 1999 г., после смерти двух из троих основателей, дела компании стали ухудшаться и ее продали группе инвесторов, которые переименовали предприятие вLotto Sport Italia.

Сейчас работают 72 представителя Lotto S. p. A. в 80 странах мира. На Италию приходится 33 % продаж. Оборот компании в 2006 г. достиг 256 млн евро.

Профессиональные товары для футбола и тенниса составляют 54 % от общего ассортимента. Одежду с логотипом Lotto можно было увидеть на таких спортсменах, как Мартина Навратилова, Борис Беккер, Андрей Шевченко, Лука Тони.

Вопросы:

В чем сущность товарной политики компании?

Как Lotto удалось получить известность в мире еще до выхода за пределы итальянского рынка? В чем особенность его распределительной политики?

322

Учебное издание

Остапенко Галина Фоминична

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

Учебное пособие

Редактор и корректор И.А. Мангасарова

Подписано в печать 19.04.2011. Формат 60×90/16. Усл. печ. л. 20,25. Тираж 200 экз. Заказ № 74/2011.

Издательство Пермского государственного технического университета.

Адрес: 614990, г. Пермь, Комсомольский проспект, 29, к. 113.

Тел. (342) 219-80-33.

323