Предполагае- | мая зарплата

►Уровень зар­ платы

►Отсрочка реше- ] ния вопроса

»Сильная пози- ] ция при ведении | переговоров

как будет сделано предложение о приеме на работу. Это сохранит за вами лучшую позицию при перего­ ворах.

5. Поставьте себя в сильную позицию при ведении переговоров, используя эффективную личную мар­ кетинговую программу.

a. Имейте хорошо обдуманные цели и будьте спо­ собны четко определить их.

B. Имейте хорошие рекомендации.

c. Имейте хорошие письменные материалы, пока­ зывающие ваши достижения и успехи.

6. Обладайте обширными знаниями об отрасли, компании, персонале и возможном уровне зарплаты.

е. Будьте трудоустроены и не имейте необходимо­ сти срочно менять место работы.

Г.Сначала продемонстрируйте свои достоинства,

ауже потом обсуждайте зарплату.

§.Покажите, что вы знаете, как получить работу.

Ь.Работайтеэффективно при продажах «лицом клицу».

Рис. А.8. Полная маркетинговая программа, исполь­ зуемая при поиске хорошо оплачиваемой професси­ ональной карьеры

те (см. рис. А.8). Во время переговоров можно руко­ водствоваться следующим:

1.Определить уровень зарплаты, удовлетворяю­ щий вас в течение первого года работы. Разбить на интервалы от 3000 до 5000 долларов (например: от 25 000 до 30 000 долларов).

2.Попытаться определить размеры зарплаты для такой должности до собеседования. Как отмечалось раньше, Интернет поможет вам исследовать возмож­ ный уровень заработной платы.

3.Подготовьтесь донести до работодателя, что

хотя начальная зарплата для вас важна, но еще вам более важно знать, что можно сделать за первый год, демонстрируя при этом хорошую осведомленность.

4. Возьмите за основное правило по возможности откладывать обсуждение уровня зарплаты до того,

Заключение

С точки зрения работодателя, решение человека принять личный маркетинговый план, ориентиро­ ванный на карьерный рост, является фактом суще­ ственным. Работник, остающийся работать в компа­ нии от 5 до 7 лет, получит зарплату в размере от 200 000 до 280 000 долларов (5-7 лет при средней зарплате в 40 000 долларов). Зарплата 200 000280 000 долларов плюс пособия — вот та цена, кото­ рую платит работодатель за маркетинговый план). Когда вы проводите аналогию между стоимостью че­ ловеческого ресурса и покупкой оборудования, ста­ новится очевидным, что это крупная покупка. Поэто­ му компании стремятся внимательно анализировать все стороны такой покупки.

Претендент, обладающий знаниями о процессе най­ ма на работу, осознает денежную стоимость покупки, совершаемой работодателем, и с учетом этого разра­ батывает профессиональный личный маркетинговый план. Личный маркетинговый план подчеркивает вы­ сококвалифицированный профессиональный подход к определению правильного товара, правильного ме­ ста, обладающего необходимым количеством и каче­ ством возможностей для продвижения по службе и соответствующей зарплаты.