книги / Производственный менеджмент на горном предприятии

•организация конкурирующими предприятиями сбытовой деятельности: наличие собственной сбыто­ вой сети, использование услуг торговых посредников, затраты на содержание сбытового аппарата;

•неценовые методы конкурентной борьбы, исполь­ зуемая конкурентами, наиболее эффективные средст­ ва, которые могли бы быть применимы против конку­ рирующих предприятий, степень уязвимости конкури­ рующего предприятия и доля рынка, которая у нее может быть отвоевана;

•финансовое положение каждого конкурирующего предприятия и его способность защищать свои пози­ ции на рынке, платежеспособность предприятияконкурента и его способность к расширению мощно­ стей и организации нового производства;

•количественные показатели деятельности предпри- ятий-конкурентов за исследуемый период или на оп­ ределенную дату: объемы выпускаемой продукции, капиталовложения, затраты на НИОКР, издержки производства, прибыль и др., содержащиеся в годо­ вых отчетах предприятий;

•коммерческие условия сделок, совершаемых кон­ курентами: цены, предоставляемые кредиты и льготы, скидки с цены, сроки поставки;

•степень загрузки производственных мощностей по выпуску конкурирующей продукции, портфель зака­ зов и динамика поступления новых заказов;

•научно-технический потенциал и достижения пред- приятий-конкурентов в сфере производства и исполь­ зования продукта, которые могут оказать влияние на потребительский спрос.

Важную роль в изучении условий торговли на рынке играет анализ форм и методов торговли, сложившихся на рынке.

Изучение форм и методов'торговли ведется с целью анализа и оценки деятельности предприятий, выступающих на отраслевом рынке или мировом товарном рынке в каче­ стве продавцов и покупателей конкретного товара или группы товаров, , выявления их позиций на рынке, каналов и методов сбыта, коммерческой практики, используемой в торговле данным товаром.

При анализе форм и методов торговли исследуются:

• предприятия, поставляющие товары на данный ра­ нок, родственные предприятия-производители своей страны, иностранные производственные предприятия или их дочерние компании;

•торгово-посреднические предприятия своей страны или принадлежащие предпринимателям других стран;

•число предприятий, выступающих на рынке конку­ рентами по изучаемому товару, их позиции на рын­ ке;

•потенциальные покупатели - предприятия, высту­ пающие непосредственными потребителями инте­ ресующих товаров, или торговые посредники;

•степень монополизации рынка, наличие картель­ ных соглашений и участие в них предприятййконкурентов;

•доля рынка, закрепленная за каждым участником картельного соглашения, либо сложившаяся в ре­ зультате соотношения сил и конкретных позиций отдельных предприятий.

Для правильного определения рыночной политики своего предприятия необходимо изучение и анализ обще­ экономических и политических факторов, характеризую­ щих современный период времени в стране и за ее преде­ лами.

Анализ состояния экономики своей страны или инте­ ресующей зарубежной страны предполагает предваритель­ ное ознакомление с общими сведениями о стране и измене­ ниях, которые происходят в факторах внешней среды, а именно: численности населения, наличии и использовании национальных ресурсов; в государственном устройстве; де­ нежной системе, в валютном положении страны; в уровне жизни населения, социально-культурных условиях разви­ тия.

Для анализа состояния экономики используются такие основные показатели как объем капиталовложений в об­ новлении и расширении основного капитала отдельной от­ расли или экономики в целом; индексы производства или отгрузок продукции по отраслям, объем выпуска продук­ ции, величина отгрузок товаров потребителям, запасы то­ варов; поступление и портфель заказов у отдельных пред­ приятий и по отрасли в целом; размеры и структура затрат на научные исследования и разработки, темпы обновления продукции, доля количества принципиально новых това­ ров, поступающих на рынок; динамика численных показа­ телей уровня цен, сопоставление индексов оптовых и роз­ ничных цен, экспортных и импортных цен, сопоставление цен и издержек производства по отдельным предприятиям - крупнейшим производителям товаров; объем, динамика и структура международной торговли конкретным товаром; географическое распределение экспорта и импорта страны; мероприятия государства направленные на регулирование рыночных отношений: кредитная и налоговая политика, политика учетных ставок; политика финансового и органи­

зационного содействия предпринимательской деятельно­ сти, осуществляемой как в своей стране, так и за рубежом, включая заграничные капиталовложения, поглощения и слияния предприятий и др.

К числу факторов, способствующих созданию благо­ приятного предпринимательского климата на рынке отно­ сятся:

•стабильность государственной и социальной поли­ тики, направленной на поддержку предприниматель­ ства;

•льготный налоговый режим, обеспечивающий сти­ мулы для открытия новых предприятий или расшире­ ния уже существующих;

•меры, содействующие притоку в сферу бизнеса фи­ нансовых средств;

•создание иновационных и внедренческих центров, финансируемых как государством так и частным биз­ несом;

•наличие развитой сети специализированных пред­ приятий, предоставляющих финансовую помощь предпринимателям;

•организация консультативных центров по вопросам управления, маркетинга, рекламы, курсов и школ под­ готовки предпринимателей;

•наличие эффективной системы защиты интеллекту­ альной собственности не только на изобретения, но и на новаторские идеи, “Ноу-хау”, методы деловой ак­ тивности;

•упрощение процедур регулирования хозяйственной деятельности со стороны государственных органов (сокращение форм отчетности, облегчение правил ре­ гистрации компаний).

4.4.

БИЗНЕС-ПЛАН АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА (АО)

НЛП АКЦИОНЕРНОЙ КОМПАНИИ (АК) - ОЛИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПЛАНОВЫХ ДОКУМЕНТОВ ПЕРДПРПЯТПЯ

При изучении производственного менеджмента сле­ дует обратить внимание на один из важных документов, являющийся основой планирования производства в новых экономических условиях. Это бизнес-план.

В качестве примера ниже приводятся методологиче­ ские положения бизнес-плана акционерного угольного об­ щества (АО) или акционерной компании (АК).

Ввеаение

Бизнес-план документ, описывающий основные ас­ пекты коммерческого предприятия (в данном случае акцио­ нерной угольной компании), анализирующий существую­ щие и прогнозируемые проблемы и определяющий спосо­ бы их решения.

В основу бизнес-плана должно быть положено пони­ мание общего состояния дел в экономике страны и отрасли на данный и прогнозируемый период времени, ясное пред­ ставление того уровня производства, которого вы собирае­ тесь достичь и методов достижения желаемого состояния.

Бизнес-план имеет многоцелевое назначение одним из которых является возможность привлечение капитала необходимого для развития вашего бизнеса в данном слу­ чае угледобычи, углепереработки или других направлений деятельности созданных или создаваемых АО (АК).

Вводная часть бизнес-плана должна представлять ос­ новные положения всего документа. А потому она должна

Если это уголь, то анализируется его марочный со­ став, зольность, влажность, наличие летучих веществ и дру­ гие качественные показатели, которые могут оказать влия­ ние на сбыт продукции. Его взаимозаменяемость (условия и уровень возможной замены) другими углями или другими видами топлива, косвенная польза или вред (пыль, зола и т.п.) товара для потребителя, зависимость эффективности товара от правил пользования. То же относится к другим видам топлива, причем, чем сложнее товар, тем больше ха­ рактеристик требуется для оценки привлекательности дан­ ного товара для потребителя.

При оценке привлекательности для клиентов (покупателей) работ и услуг, оказываемых предприятиями и организациями, необходимо прежде всего оценить потреб­ ности в данном виде работ и услуг и привлекательность их с точки зрения приоритета их в ряду других работ и услуг, на которые существует платежеспособный спрос. Далее должны оцениваться качество предлагаемых услуг, их дос­ тупность и оперативность их осуществления.

1.3. Необходимым условием разработки бизнес-пла является исследование возможности выделения для поку­ пателя именно "Ващего" товара, "Ваших" работ и услуг, для этого "Ваши" товары должны отличаться от товаров других предприятий какими-либо показателями, привлекательны­ ми для покупателя.

Поскольку качественные характеристики основного товара-угля во многом зависят от характеристики месторо­ ждения, нужно делить особый акцент на улучшение харак­ теристик, зависящих от вас, или тех, на которые вы можете оказать влияние, (разумеется, в рамках целесообразных за­ трат), например, зольность, влажность, изменение других

характеристик, выделяющих вашу продукцию от продукции конкурентов. Если Ваш товар обладает уникальными каче­ ствами (сырье для высококачественного кокса, наличие в угле редкоземельных элементов в количествах достаточных для организации их промышленного эффективного извле­ чения и т.п.), на это обязательно должно быть акцентиро­ вано внимание потенциального покупателя или инвестора.

При оказании строительных услуг это может быть улучшенное качество квартир или коттеджей, замена серий типовых домов для достижения повышенной комфортно­ сти, маркирование изделий строительной индустрии. Очень важны сроки реализации работ и услуг. То же относится и ко всем остальным видам работ и услуг, оказываемым ва­ ми.

1.4. Одной из важнейших характеристик товаров, бот или услуг, которыми вы собираетесь торговать, являет­ ся их рыночная цена. Прогноз цен на все виды продукции, товаров и услуг, оказываемых предприятиями и организа­ циями, входящими в АО (АК), в сегодняшних условиях во­ прос сложный, однако необходимый. Так как цена на уголь является базовой ценой на другие виды продукции, а в ус­ ловиях ужесточающейся конкуренции других энергоноси­ телей, особенно природного газа, продолжающегося паде­ ния производства, и, следовательно, уменьшение потребно­ сти в энергии в ближайшей перспективе, цена в значительной, а во многих случаях, в преобладающей сте­ пени определяет объем продаж и само существование предприятия.

Установившиеся в наше время оптовые цены на уголь, а также используемые для оплаты предприятиями объемы госдотаций непригодны для прогнозирования, так как определяют все, что угодно, но не цену спроса, не цену рыночного равновесия, а лишь временные, неустойчивые

условия договоренности поставщиков и потребителей. В условиях сегодняшней инфляции и прогнозируемого на ближайшее время падения производства единственным ориентиром платежеспособного спроса на уголь могут служить цены мирового рынка. Сегодня средняя цена (стоимость) на мировом рынке одной тонны каменного уг­ ля составляет 40 американских долларов, причем цена пря­ мо зависит от качественных характеристик поставляемого продукта и транспортных издержек. Как правило, требова­ ния к качеству на мировом рынке выше, чем на внутреннем, и поэтому поставляемая нами за рубеж продукция будет, как правило, оцениваться ниже. Таким образом, цена одной тонны угля будет колебаться в зависимости от курса рубля к доллару.

Конечно, цены на внутреннем рынке могут быть не­ сколько выше, чем на мировом, видимо в пределах 20-25%, учитывая дефицит топлива в стране, отсутствие валюты, неконвертируемость рубля на внешнем рынке, а главное транспортную малодоступность доставки больших масс уг­ ля во внутренние районы России.

Вероятно, угольная промышленность в дальнейшем в условиях рыночных свободных цен частично останется до­ тационной, так как цены на уголь в ближайшее время будут отставать от роста цен на продукцию поставщиков.

Цена на другие виды товаров, поставляемых на ры­ нок предприятиями АО (АК) угольной промышленности, так же, как и цены на работы и услуги, хотя и являются производными от базовых цен, в большей степени зависят от соотношения спроса и предложения на рынке товаров и услуг, а поэтому их прогнозирование значительно сложнее. Тем не менее, без прогноза этих цен на рынке с учетом возможных мер Правительства по ограничению рентабель­ ности, налоговой политики, антимонопольного законода­

тельства и т.п. нельзя построить сколь-нибудь надежную стратегию, хотя бы на ближайшую перспективу.

1.5. Для успешного функционирования АО (АК) н обходимо определение и прогнозирование на ближайший период хотя бы ориентировочной стоимости производимо­ го товара, работ, услуг.

Поскольку основным видом товара является уголь, необходимо основное внимание уделить прогнозу стоимо­ сти его производства с учетом всех видов затрат, а также налоговой, инвестиционной, дотационной политики Пра­ вительства и тенденций роста цен по отдельным элементам затрат в связи с обстановкой в стране.

Сложности расчета и анализа стоимости товара - угля заключаются еще и в том, что в сложившейся практике оп­ ределение цен на уголь в затраты не включаются ряд расхо­ дов, осуществляемых за счет различного рода дотаций из бюджета и внебюджетных фондов. Сюда, как правило, от­ носятся инвестиции в жилищное и социальное строитель­ ство, развитие производства за счет нового строительства, реконструкции, технического перевооружения, освоение новых площадок и территорий, а также целый ряд других затрат. Отсутствуют сегодня такие ключевые оценочные категории, как плата за недра с учетом ренты, плата за пользование землей и т.п.

Между тем, для правильного и достоверного опреде­ ления места предприятия на рынке угольной и других видов продукции все эти затраты должны быть учтены и скальку­ лированы в цене готовой продукции, работ, услуг, которая при всех условиях должна быть ниже рыночных цен на данный вид продукции. (Здесь и далее не рассматриваются случаи продаж по бросовым "демпинговым" ценам с целью завоевания рынков сбыта и разорение конкурентов).