книги / Производственный менеджмент на горном предприятии

Соответственно, должна быть скорректирована мето­ дика расчета себестоимости товарной продукции и разрабо­ таны предложения по уменьшению налогооблагаемой части прибыли, особенно в части производственных инвестиций. В связи с характером шахтерского труда следует также пе­ ресмотреть норматив фонда заработной платы, включаемой в себестоимость, и некоторые другие позиции.

То же касается других видов продукции и услуг, хотя из-за масштабов производства основой финансового благо­ получия предприятия является все же уголь, и поэтому рас­ чет и прогнозирование стоимости угля должны быть про­ изведены особенно тщательно.

1.6. Планирование прибылей АО (АК) вытекает и изложенного выше. Очевидно, что прибыль предприятия зависит от состояния рынка сбыта продукции и стоимости ее производства с учетом всех издержек, а, следовательно способности предприятия к рационализации своей деятель­ ности.

С учетом принятого законодательства о недрах, опла­ те за землю, об охране природы и др., а также жесткого на­ логового законодательства и кредитно-финансовой поли­ тикой вопрос прибыльности создаваемого предприятия достаточно сложен, а без применения каких-либо дотаций, налоговых льгот и преференций еще и проблематичен. Од­ ним из возможных путей повышения рентабельности АО (АК) может стать диверсификация производства, переход помимо основной продукции к выпуску дополнительных высокоприбыльных товаров и оказания услуг.

Поэтому, прогнозирование прибыльности (рентабель­ ности) АО (АК) должно быть произведено особенно тща­ тельно, т.к. именно этот показатель в преобладающей сте­ пени будет характеризовать жизнеспособность и перспек­ тивы Вашего предприятия.

2.1.Исследование рынка - основа сбытовой деятель­ ности компании. Оно охватывает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара.

Воснову деятельности АО (АК) должны быть поло­ жены исследования производимой продукции с точки зре­ ния наибольшей эффективности ее сбыта. При этом осо­ бенно тщательно должны быть проанализированы такие аспекты: спрос на рынке на вашу продукцию (возможный объем сбыта), скорость реализации продукции и емкость рынка, всесторонний анализ потребителя, его мотивации и потребностей, сезонных колебаний спроса и т.п.

2.2.Поскольку основной продукцией АО (АК) явля­ ется уголь, следует прежде всего исследовать рынок угля. Спрос на этом рынке определяется прежде всего потребно­ стями электроэнергетики, металлургии, коммунальными службами и населением на бытовое топливо. Еще недавно емкость этого рынка была практически не ограничена, что объясняется не столько действительными потребностями, сколько самим характером господствовавшего у нас до по­ следнего времени способа производства, дефицитного в своей основе. Большое значение имела при этом дешевизна энергоносителей и наличие у потребителя свободных пла­ тежных средств.

С переходом к рыночным отношениям ситуация на­ чала изменяться, уже в 1992 г. у потребителя стала ощу­ щаться нехватка платежных средств, а с переходом на сво­ бодные цены, которые сразу вызвали многократный рост цен на уголь для потребителя, ситуация корённым образом изменилась. Положение значительно усугубилось в связи с громадным повышением транспортных тарифов. С учетом удаленности основных производителей угля от мест по-

требления для многих районов России уголь стал неконку­ рентоспособным по сравнению с другими видами топлива, т.к. доставка железнодорожным транспортом на расстоянии 2-3 тыс. км фактически удваивает отпускную цену угля.

При этом железная дорога пока один из основных видов транспорта угля на большие расстояния в условиях России. В этих условиях потребуется особо тщательное изучение емкости рынка, причем главным образом местно­ го, регионального, т.к. с учетом транспортных тарифов, уголь в обозримом будущем становится региональным топ­ ливом. При этом, как уже упоминалось выше, на первый план выступают такие показатели как марочный состав, ка­ чество угля, транспортная доступность и, не в последнюю очередь, цена угля, ибо емкость рынка определяется не просто спросом, а платежеспособным спросом.

2.3. Большое значение для оценки рынка сбыта тов ра является скорость его реализации и емкость рынка. Эти понятия взаимоувязаны, так как стремление насытить ры­ нок, а значит извлечь наибольшую прибыль, при недоста­ точной, а зачастую колеблющейся скорости реализации то­ вара, особенно такого как уголь, приводит к значительным дополнительным издержкам. Особое значение имеет сезон­ ность спроса на топливо, особенно бытовое. Это вынужда­ ет заниматься складированием угля, что приводит не толь­ ко к потере качества топлива и дополнительным заботам, но и к необходимости больших земельных отводов, за ко­ торые надо платить, специально оборудованных складов, и самое главное, необходимости проведения большого объе­ ма природоохранных мероприятий. Все это требует боль­ ших затрат, которые ранее практически не планировались, а теперь после принятия земельного и природоохранного за­ конодательства выходят на одно из первых мест при пла­ нировании затрат АО (АК).

Эта сторона рынка должна тщательно учитываться в перспективных планах и прогнозах еще и потому, что се­ зонность потребления может привести и к сезонности до­ бычи, во всяком случае к ее сезонным колебаниям.

2.4. Основные потребители угля - электростанци металлургические предприятия, коммунальные службы должны тщательно изучаться с точки зрения их потребно­ сти и покупательной способности, ибо емкость рынка в конце концов определяется ими. Должны рассматриваться не только их сегодняшние потребности, но и развитие на перспективу, для чего желательно получать эти данные ли­ бо из средств массовой информации, либо из разрабаты­ ваемых ими проектов развития, через личные контакты и т.п. Причем такая информация будет стоить все дороже, так что необходимо предусматривать соответствующие средст­ ва.

2.5. При оценке рынка сбыта обязательно нужно уч тывать эластичность спроса на продукцию, т.е. зависимость спроса на продукцию от ее рыночной цены. Очевидно, что этот фактор во многом зависит от возможностей потреби­ теля найти альтернативные источники (товары), в нашем случае альтернативное топливо, например, газ, наличие на рынке конкурентов с аналогичными видами товара (насыщенность рынка). Так, топливо для бытовых нужд, если нет возможности использовать другие виды топлива либо получить его на рынке от вашего конкурента, будет пользоваться устойчивым спросом при колебании цен в значительных пределах. Экспортные же поставки малоэла­ стичны по цене, так как мировой рынок насыщен топлив­ ными ресурсами: имеются страны, готовые поставлять уголь по устойчивым мировым ценам.

3.1. Для оценки конкуренции на рынке продукци предлагаемой вами, как правило, следует рассмотреть во­ просы:

•какую долю на рынке занимают ваши конкуренты по отдельным видам товаров, услуг, работ;

•каков объем товарооборота конкурентов;

•имеет ли продукция данных конкурентов связь с товарами, работами, услугами других конкурентов;

•какова организация сбыта у конкурентов, система и каналы сбыта, располагают ли они собственной сис­ темой сбыта или используют чужую;

•на что делается упор в коммерческой политике конкурента - на цену или на качество;

•какова политика цен конкурента;

•какие виды и средства рекламы используют конку­ ренты;

•как поставлено обслуживание клиентов у конку­ рентов;

•какие условия и сроки поставки товаров, оказания услуг;

•какова внешнеэкономическая позиция конкурен­ тов.

Этот перечень расширяется и конкретизируется в за­ висимости от видов товаров, работ, услуг, с которыми вы собираетесь выходить на рынок.

3.2. При рассмотрении вопросов конкуренции необ ходимо учитывать не только существующую на сегодня

конкуренцию, но и возможных будущих конкурентов. Даже на таком консервативном и инерционном уровне рынка, как рынок угля, возможно появлениеновых конкурентов не только при расширении мощности по добыче и переработке угля конкурирующих компаний, но и при изменении (сужении) их собственных рынков сбыта, появление новых транспортных коммуникаций (улучшение транспортной доступности) появление у потребителя эффективного обо­ рудования по использованию альтернативных видов топли­ ва и т.д.

На рынке других продуктов, работ, услуг появление новых конкурентов гораздо более вероятно. Так в сфере строительства уже сегодня возникает множество малых предприятий, кооперативов, товариществ, специализирую­ щихся на строительстве жилья, производстве строймате­ риалов и т.п. При ужесточении кредитной политики, суже­ нии рынка инвестиций, снижении покупательной способ­ ности потребителей эти конкуренты вполне способны потеснить вас на ваших традиционных рынках.

3.3. В условиях перехода к рыночным отношения ликвидации дефицита продукции все большее значение бу­ дет иметь качество вашего товара и его отличие от товаров конкурентов. На рынке угля - это качественные характери­ стики, в зависимости от требований потребителя. Следует внимательно следить за всеми изменениями и улучшения­ ми, вносимыми в товары, работы, услуги вашими конку­ рентами, их рекламой, чтобы не упустить момент внесения собственных изменений, что чревато утратой части рынка и снижением вашей конкурентоспособности. Особо следует отметить, что там где есть возможность использования привозных импортных углей (вблизи портов при хорошей транспортной доступности, конкуренция может быть осо­ бенно жесткой, т.к. качество импортных углей как правило выше отечественных.

•определение путей и средств достижения целей;

•контроль за достижением поставленных целей.

В связи с недостаточностью' и во многих случаях не­ достоверностью информации план должен иметь резервы или "надбавки безопасности", размер которых зависит от надежности исходных данных и квалификации разработчи­ ков планов.

Планирование развития производства на базе иссле­ дований, подход к которым приведен в предыдущих, а так­ же в ряде последующих разделов бизнес-плана, включает:

•планирование сбыта;

•планирование прибыли;

•планирование финансов.

4.2. В основу планирования сбыта заложена идея развитии рынка той продукции, работ, услуг, с которыми вы собираетесь выходить на рынок.

В рамках плана должна быть предусмотрена общая картина деятельности АО (АК) и ее возможности, позво­ ляющие реагировать на изменение ситуации на рынке. Сю­ да включается анализ внутрифирменных данных по пред­ приятиям, входящим в АО (АК), и по АО (АК) в целом, анализ данных о рынке, специальные исследования рынка, основанные на материалах предыдущих разделов, планиро­ вание рекламы.

Окончательный план сбыта составляется на заданный период времени, естественно, его достоверность и детали­ зация зависят непосредственно от горизонта планирования.

После разработки плана в количественньк показате­ лях осуществляется расчет стоимостных показателей исхо­ дя из прогнозируемых средних цен.

Затем должны составляться планы сбытовых расхо­ дов по отдельным видам продукции, сбытовым районам и группам клиентов.

4.3. Планирование прибыли - важнейший инструмент управления АО (АК), поскольку стратегия АО (АК) ориен­ тирована на максимально возможную прибыль.

Для составления плана прибыли используются раз­ личные методы, такие, как прогноз или анализ лимита рен­ табельности, либо другие методы, используемые на практи­ ке.

Прогноз рентабельности вложенного капитала пред­ полагает назначение величины оборота, и размера прибыли на вложенный капитал (в %), причем вложенный капитал должен включать все капиталовложения, в т.ч. и в социаль­ ную сферу, если они осуществляются за счет основной дея­ тельности и относится на издержки производства.

Анализ лимита рентабельности предполагает плани­ рование предельного уровня рентабельности и эластично­ сти АО (АК) по отношению к колебаниям величины расхо­ дов при обороте капитала.

4.4. Долгосрочное финансовое планирование - основа деятельно АО (АК). Оно включает определение потребно­ сти в капитале, план капиталовложений и планирование ликвидности.

Определение потребности в капитале - первый шаг долгосрочного планирования. Он позволяет осуществить выбор кредитов, установить сроки их получения и распре­ деление капитала на собственный и заемный в зависимости от его рентабельности. К сожалению сегодняшнее отноше­ ние к основным средствам привело к фактическому отсут­ ствию собственных источников финансирования капитало­ вложений, львиную долю которых для угольных предпри­ ятий составляет амортизация. Восстановление собственных

источников финансирования развития лежит на путях ин­ дексирования основных фондов и амортизации в соответ­ ствии с ростом стоимости капитальных вложений.

Потребность в капитале определяется раздельно по основным и оборотным средствам и базируется на данных о финансовых средствах, необходимых для расширения, ремонта, модернизации, конструкции и рационализации производства.

План капиталовложений охватывает все капитало­ вложения компании. Для его составления производиться анализ рентабельности и срока окупаемости всех капиталь­ ных вложений.

Долгосрочное планирование ликвидности дает кар­ тину финансового положения компании в сравнительно длительной перспективе.

При составлении финансового плана необходимо со­ блюдать ряд общих принципов финансирования:

•принцип финансового соотношения сроков - капи­ тальные вложения с длительными сроками окупаемо­ сти (практически вся угледобыча) должны финанси­ роваться за счет кредитов, или собственных средств;

•принцип платежеспособности в любое время;

•принцип рентабельности Капитальных вложений для всех капиталовложений необходимо выбирать са­ мые дешевые способы финансирования;

ные капиталовложения необходимо финансировать за счет собственных средств;

•принцип приспособления X потребностям рынка;

•принцип предельной рентабельности - выбирать те капиталовложения, которые Дают максимальную пре­ дельную рентабельность.