книги / Современная система управления предприятием

Через стратегические приемы маркетинга нужно опреде­ лить текущие и перспективные задачи для финансовых, техни­ ческих, производственных и сбытовых подразделений по улуч­ шению положения предприятия на рынке. По каждому виду про­ дукции надлежит составить бизнес-план. Главная цель - обес­ печение сбыта'Продукции и приток должных средств.

2) Ценовая политика.

Одной из главных задач службы маркетинга должна стать ценовая политика. В условиях рыночной экономики цена опреде­ ляется рынком, то есть на основе маркетинговой информации. В силу того, что отпускная цена и потребительское качество зада­ ны извне, а не изнутри, необходимо менять психологию произ­ водства. Появляется острая потребность в управлении себестои­ мостью и затратами по всему производственному и коммерчес­ кому циклу при соблюдении заданной рынком цены и качества.

Поэтому ценообразование необходимо подчинить реше­ нию основной задачи - улучшения финансовых результатов дея­ тельности предприятия, повышая уровень его рентабельности.

Разработку ценовой стратегии предприятия необходимо осуществлять в три этапа:

В зависимости от выбранной предприятием стратегии раз­ рабатывается соответствующая ценовая политика по товарным группам (премиальное ценообразование, нейтральное ценооб­ разование, стратегия ценового прорыва).

При формировании ценовой стратегии на этапе сбора ис­ ходной информации необходимо ориентироваться на:

покупательский спрос; среднеотраслевые цены; цены предприятие-конкурентов.

3) финансовая политика, система управления финансами.

Финансовая политика направлена на улучшение финансо­ во-экономического состояния и обеспечение финансового бла­ гополучия предприятия. Залогом успешной финансовой дея­ тельности является эффективная система управления финанса­ ми, которая должна -и м еть:

выбор наиболее прибыльного варианта номенклатур­ ной политики (состава номенклатуры и объемов про­ даж по его позициям); формирование бюджетов подразделений, а также цен­

тров финансовой ответственности и контроль их вы­ полнения; планирование и контроль финансовых потоков;

формирование, проверка финансовой реализуемости планов продаж и закупок; прогноз и предотвращение банкротства и форс-мажор­ ных ситуаций;

определение сроков и объемов необходимых заемных средств и целесообразности взятия кредитов; управление издержками; анализ движения капитала (оборотных средств и капи­

таловложений) и управление им; анализ, планирование и контроль изменения структуры баланса;

оценка инвестиционных проектов развития. Построение системы управления и контроля за издержка­

ми производства должно вписаться в общую постановку управ­ ленческого учета. Существующая система бухгалтерского учета традиционно будет обеспечивать соответствующей информаци­ ей внешнюю официальную финансовую отчетность о результа­ тах деятельности предприятия. Управленческий учет должен быть связан с процессом формирования, контроля и планирования затрат, с выбором управленческих решений.

В информационное обеспечение управленческого учета зак­ ладываются следующие требования к информации:

♦полезность для принятия управленческих решений;

♦понятность для пользователей;

♦уместность, содержательность и существенность;

♦достоверность, надежность (правдивость, преоблада­ ние экономического содержания информации над юри­ дической формой, нейтральность, осмотрительность).

Всистеме управленческого учета в первую очередь долж­ на быть создана информация об издержках производства как одного из основных объектов управленческого учета. Издержки производства группируются и учитываются по видам, местам их -возникновения и носителям затрат.

♦приобретение навыков выбора и использования этих подходов и методов для эффективного решения конк­ ретных проблем и задач на своем рабочем месте;

♦приобретение навыков коллективной работы в команде по решению сложных проблем предприятия, освоение технологии групповой работы;

♦освоение методов и навыков эффективной организа­ ции работы подчиненных и, прежде всего, мотивации их работы на требуемые результаты;

♦получение знаний по современным подходам и мето­ дам решения управленческих задач.

Для реализации последнего требования необходимо начать планомерную переподготовку управленческих кадров в соответ­ ствующих институтах повышения квалификации с финансовым обеспечением этих мероприятий в рамках средств по статье фе­ дерального бюджета «Конверсия оборонной промышленности».

5) Инвестиционная политика.

Определение тактических и стратегических направлений инвестиционной политики предприятия должно проводиться в соответствии с финансовым состоянием предприятия на теку­ щий момент и его оптимизации на ближайшую перспективу.

Проведение мероприятий, направленных на стабилизацию финансового потенциала, дадут возможность перейти на интен­ сивный путь развития, т.е. развивать новые направления дея­ тельности с привлечением как собственных средств, так и вло­ жений инвесторов.

Внешнее инвестирование невозможно без активизации собственного потенциала предприятия, т.к. инвестор готов вкла­ дывать деньги только в надежное и перспективное дело. Пред­ приятие будет вынуждено обращаться в инвестиционные ин­ ституты, поэтому необходимо овладеть методиками бизнеспланирования. Для этого требуется подготовить управленчес­ кий персонал для работы по этому направлению, т.е. речь идет о подготовке методических материалов по разработке биз­ неспланов инвестиционных проектов, используя отечествен­ ный и зарубежный опыт. Формирование собственной инвести­ ционной политики позволит предприятию перейти от решения проблем функционирования к решению задач развития.

и потребительских товаров. Основные элементы инфраструкту­ ры рынка представлены в таблице 4.2.

проблема. Надо создать систему новых организаций адекват­ ных рыночному механизму и перестроить действующую сеть предприятий. Нужна мощная товаропроизводящая сеть. (Так, к середине 90-х годов мы имели 8 тысяч снабженческо-сбытовых