Выступление должно быть адресным

В 99% случаев из ста выступление представителя в суде предназначено для судьи (судей). Бывают и исключения, например, если речь идет о споре, который получил широкую огласку и в зале судебного заседания присутствуют представители СМИ. Но это случается гораздо реже.

Итак, подготовку выступления стоит начать с изучения своего целевого слушателя. Кто тот судья, до которого нужно донести важные доводы? Сколько ему лет, чем он живет, какие у него предпочтения? Если, например, судья – это человек немолодой и, скорее всего, консервативный, то приходить в суд, скажем, в желтом пиджаке в горошек явно не стоит. Стоит учитывать и половую принадлежность. Например, если судья – женщина, а юрист – молодая девушка, разумнее будет одеться скромно и неброско, иначе подсознательно включаются механизмы соперничества. А это будет на руку только вашему противнику.

Личность судьи предопределяет не только внешний вид представителя, но еще и лингвистические особенности его устного выступления. При составлении процессуальных документов, как правило, используется сухой официальный стиль, поэтому ошибиться в них с эмоциональной окраской довольно трудно. А вот в устных выступлениях люди контролируют себя не так тщательно, и исправить ошибку будет нельзя. Понимание предпочтений судьи позволит сразу же ограничить себя в некоторых фразах или словах, которые могут вызвать негативную реакцию. Здесь не идет речь о сленговых выражениях. Но даже современные термины или сокращения иногда вызывают протест у консервативно настроенного слушателя.

Ни в коем случае во время выступления не надо повторять вслух то, что и так написано в жалобе, отзыве или других документах, представленных в дело. Судья их прочитал, и лишние повторы создадут у него в лучшем случае впечатление, что юристу просто больше нечего сказать. В худшем он подумает, что вы не верите в то, что он вообще читал дело.

Поэтому устное выступление должно представлять собой озвучивание «ударных точек» правовой позиции стороны, а не их повтор. Сказать можно то же самое по сути, но изменить формулировки, перефразировать текст.

Ответы на возможные вопросы стоит продумать заранее

Допустим, план выступления готов, известно, какие аргументы и в какой последовательности следует озвучить. После этого необходимо установить, какие вопросы могут появиться у других участников процесса и как на них можно будет ответить.

Одна из самых популярных ошибок, которую допускают юристы во время устных выступлений, заключается в том, что они стремятся в своей пятиминутной речи заранее ответить на все возможные вопросы. Этого делать ни в коем случае нельзя.

Достаточно просто знать, что именно могут спросить, и быть готовым к ответу на любые, самые каверзные, вопросы.

Проговаривайте устно свое выступление

Юрист не может говорить в суде бесконечно, поэтому необходимо хотя бы примерно представлять себе, сколько времени потребуется на озвучивание подготовленного выступления. Для этого можно проговорить текст вслух и засечь время.

Проговорить выступление важно еще и по другой причине. Письменная и устная речь существенно друг от друга отличаются. И то, что красиво выглядит на бумаге, в устной форме может стать абсолютно невозможным для восприятия; при озвучивании текст «оживает».

Если возможности произнести текст вслух нет, можно проговорить выступление про себя.

Изложение основных доводов занимает 60% времени

Устное выступление должно иметь структуру. Ее классическая схема: вступление, основная часть и заключение. Даже если время выступления очень ограниченно (например, 3 минуты), пропускать ни одну из трех частей все равно не стоит.

Чтобы целевой слушатель воспринял и запомнил информацию в устной форме, ее необходимо повторить три раза. Во вступительной части необходимо проанонсировать свое выступление («сейчас я вам изложу основные доводы, которые говорят о...», «я намерен осветить основные причины, по которым.»). В основной части необходимо изложить те же доводы, но уже с обоснованием («чтобы было понятно, в чем заключается нарушение, поясню.»). В заключительной части еще раз проговариваются самые важные доводы.

Продолжительность вводной, основной и заключительной частей выступления соотносится как 20% : 60% : 20%.