- •Передмова
- •6 Психологія вищої школи: Практикум
- •8 Психологія вищої школи; Практикум
- •І. Зміст курсу
- •Тема 1. Психологія вищої школи, її предмет і завдання
- •Тема 2. Методологія і методи психології вищої школи
- •10 Психологія вищої школи: Практикум
- •Тема 3. Загальна психологічна характеристика студентського віку
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця з вищою освітою
- •Тема 5. Психологія студентської групи
- •Тема 6. Психологічні засади управління навчальним процесом
- •Тема 7. Психологічний аналіз учіння студентів
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді
- •1 2 Психологія вищої школи; Практикум
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача зі студентами
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії, шляхи їх запобігання та вирішення
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи
- •II. Тематичний план
- •14 Психологія вищої школи: Практикум
- •III. Педагогічний контроль
- •16 Психологія вищої школи; Практикум
- •IV. Література до всього курсу
- •Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 1. Психологія вищої школи, її предмет і завдання
- •18 Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Самостійна робота студента
- •Тема 1. Психологія вищої школи, її предмет і завдання 19
- •20 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 1. Психологія вищої школи, її предмет і завдання 21
- •II. Методики для самопізнання і дослідження студентів
- •Інструкція
- •22 Модуль 1. Психологія вищої школи; студентський період життя людини
- •Текст опитувальника
- •Тема 1. Психологія вищої школи, її предмет і завдання 23 Обробка й аналіз результатів
- •Ключ до тесту
- •24 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 1. Психологія вищої школи, її предмет і завдання 25
- •26 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Інструкція
- •Тема 1. Психологія вищої школи, її предмет і завдання 27
- •Інструкція
- •28 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •III. Психогімнастичні вправи
- •Тема 1. Психологія вищої школи, її предмет і завдання 29 Обробка результатів
- •30 Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 2. Методологія і методи психології вищої школи
- •32 Модуль 1. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 2. Методологія і методи психології вищої школи 33
- •34 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •II. Методики для самопізнання і дослідження студентів
- •Інструкція
- •Аналіз результатів
- •Інструкція
- •36 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 2. Методологія і методи психології вищої школи 37
- •Обробка й аналіз результатів
- •38 Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Інструкція
- •Інструкція
- •40 Модуль I. Психологія вищої школи; студентський період життя людини
- •Тема 2. Методологія і методи психології вищої школи 41
- •42 Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема 2. Методологія і методи психології вищої школи 43
- •III. Психогімнастичні вправи
- •Інструкція
- •44 Модуль I. Психологія вищої школи; студентський період життя людині
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема 2. Методологія і методи психології вищої школи 45
- •46 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 2. Методологія і методи психології вищої школи 47
- •Тема 3. Загальна психологічна характеристика студентського віку
- •Тема 3. Загальна психологічна характеристика студентського віку 49
- •50 Модуль і. Психологія вищої школи; студентський період життя людини
- •Тема 3. Загальна психологічна характеристика студентського віку 51
- •52 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 3. Загальна психологічно характеристика студентського віку 53
- •II. Методики для самопізнання і дослідження студентів
- •Інструкція
- •54 Модуль I, Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 3. Загальна психологічна характеристика студентського віку 55
- •56 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема3. Загальна психологічна характеристика студентського віку 57
- •Інструкція
- •58 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 3. Загальна психологічна характеристика студентського віку 59 Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •60 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 3. Загальна психологічно характеристико студентського віку 61
- •Інструкція
- •62 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Обробка й аналіз результатів
- •Обробка й аналіз результатів
- •64 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Інструкція
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема 3. Загальна психологічна характеристика студентського віку 65
- •III. Психогімнастичні вправи
- •66 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 3. Загальна психологічна характеристика студентського віку 67
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця з вищою освітою
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 69 Самостійна робота студента
- •70 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •72 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 7 з Завдання для практично-лабораторної роботи
- •74 Модуль 1. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Інструкція
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 75 Обробка й аналіз результатів
- •76 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 77
- •78 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця. 79 Оцінка результатів:
- •Інструкція
- •Текст опитувальника
- •80 Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 81
- •82 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 8 з
- •Інструкція
- •84 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 85
- •86 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 87
- •88 Модуль I. Психологія вищої школи; студентський період життя людини
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 89
- •Інструкція
- •90 Модуль I. Психологія вищої школи; студентський період життя людини
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 91
- •Інструкція
- •Обробка й аналіз результатів
- •92 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •III. Психогімнастичні вправи
- •Тема 4. Професійне становлення особистості студента як майбутнього фахівця... 93 Вправа "я - викладач" (за н.В. Самоукіною)
- •Інструкція
- •94 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 5. Психологія студентської групи
- •96 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 5. Психологія студентської групи 97
- •98 Модуль і. Психологія вищої школи; студентський період життя людини
- •Тема 5. Психологія студентської групи 99
- •II. Методики для самопізнання і дослідження студентів
- •Інструкція
- •100 Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Інструкція
- •Інструкція
- •102 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Тема 5. Психологія студентської групи 103
- •Процедура проведення
- •104 Модуль I. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •106 Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •Обробка й аналіз результатів
- •108 Модуль і. Психологія вищої школи: студентський період життя людини
- •III. Психогімнастичні вправи
- •Тема 5. Психологія студентської групи 109
- •11О Модуль і. Психологія вищої школи; студентський період життя людини
- •Інструкція
- •Тема 5. Психологія студентської групи 111
- •Тема 6. Психологічні засади управління навчальним процесом
- •Тема 6. Психологічні засади управління навчальним процесом у внз 113
- •Самостійна робота студента
- •114 Модуль п. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Тема 6. Психологічні засади управління навчальним процесом у внз 115
- •116 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Інструкція
- •Текст опитувальника
- •120 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Обробка й аналіз результатів
- •122 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Інструкція
- •Тема 6. Психологічні засади управління навчальним процесом у внз 123
- •Аналіз результатів
- •124 Модуль и. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Інструкція
- •126 Модуль 11. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Обробка й аналіз результатів
- •III. Психогімнастичні вправи Вправа «Ефективний викладач».
- •128 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Тема 6. Психологічні засади управління навчальним процесом у внз 129
- •1Зо Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Тема 7. Психологічний аналіз уміння студентів
- •Самостійна робота студента
- •134 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Тема 7. Психологічний аналіз уміння студентів 137
- •138 Модуль и. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •Тема 7. Психологічний аналіз уміння студентів 139
- •140 Модуль 11. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •142 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •144 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема 7. Психологічний аналіз уміння студентів 145
- •Субтест а Інструкція
- •146 Модуль іі. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Ключ до субтесту а
- •Субтест б Інструкція
- •148 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Ключ до субтесту б
- •Субтест в Інструкція
- •Тема 7. Психологічний аналіз уміння студентів 149
- •Ключ до субтесту в
- •Обробка й аналіз результатів
- •150 Модуль 11. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •III. Психогімнастичні вправи Вправа «Вага мого інтелекту»
- •Інструкція
- •Тема 7. Психологічний аналіз уміння студентів 151 Аналіз результатів
- •152 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Тема 7. Психологічний аналіз уміння студентів 153
- •154 Модуль II. Психологічні засади управління навчальним процесом і діяльністю...
- •Тема 7. Психологічний аналіз уміння студентів 155
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 157
- •Самостійна робота студента
- •158 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 159
- •160 Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця.
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 161
- •162 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Абсолютні, вічні цінності:
- •Основні національні цінності'.
- •Основні громадянські цінності:
- •Цінності сімейного життя:
- •II. Методики для самопізнання і дослідження студентів
- •Інструкція
- •Обробка й аналіз результатів
- •166 Модуль 111. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •168 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Інструкція
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 169
- •170 Модуль ііі. Психологія виховання особиаості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 171
- •Інструкція
- •Обробка й аналіз результатів
- •172 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 173
- •Інструкція
- •174 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 175
- •176 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 177
- •178 Модуль іи. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Інструкція
- •Текст опитувальника
- •Обробка й аналіз результатів
- •180 Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •III. Психогімнастичні вправи
- •Тема 8. Психологія виховання студентської молоді 181
- •Інструкція
- •182 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача зі студентами
- •184 Модуль 111. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Самостійна робота студента
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача... 185
- •II. Відповісти на питання до семінарського заняття:
- •186 Модуль 1и. Психологія виховання особиаості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача... 187
- •188 Модуль 111. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Інструкція
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача... 189
- •19О Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •Текст опитувальника
- •192 Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача... 193
- •194 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця... Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •Аналіз результатів
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача... 195
- •196 Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача... 197
- •198 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •III. Психогімнастичні вправи
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача... 199
- •200 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 9. Психологія педагогічної комунікативної взаємодії викладача... 201
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 203
- •Самостійна робота студента
- •204 Модуль 111. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 205
- •206 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 207
- •II. Методики для самопізнання і дослідження студентів
- •Інструкція
- •208 Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Обробка й аналіз результатів
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 209
- •Інструкція
- •Тестові завдання
- •21О Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 211
- •Обробка й аналіз результатів
- •212 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Інструкція
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 213
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 215
- •Обробка й аналіз результатів
- •216 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Інструкція
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 217
- •Обробка й аналіз результатів
- •218 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 219
- •III. Психогімнастичні вправи
- •220 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 221
- •222 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії.. 223
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 225
- •Самостійна робота студента
- •226 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 227
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 229
- •II. Методики для самопізнання і дослідження студентів
- •Інструкція
- •2Зо Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 231
- •232 Модуль ні. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Інструкція
- •Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 233
- •Обробка й аналіз результатів
- •Інструкція
- •234 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Аналіз результатів
- •Інструкція
- •236 Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Інструкція
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 237
- •Обробка й аналіз результатів
- •238 Модуль 111. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 239
- •III. Психогімнастичні вправи
- •240 Модуль III. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Інструкція
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 241
- •242 Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
- •Тема 11. Психологія діяльності та особистості викладача вищої школи 243
- •246 Психологія вищої школи: Практикум
- •250 Психологія вищої школи: Практикум
- •264 Психологія вищої школи; Практикум
- •270 Психологія вищої школи: Практикум
- •276 Психологія вищої школи: Практикум
- •278 Психологія вищої школи: Практикум
- •280 Психологія вищої школи: Практикум
- •284 Психологія вищої школи: Практикум
- •Додатки
- •288 Психологія вищої школи: Практикум
- •Види тез
- •Реферату
- •300 Психологія вищої школи: Практикум
- •Як підготувати доповідь?
- •1. Підготовка до іспитів
- •І. Загальні вимоги
- •II. Етапи роботи
- •1. Вибір теми.
- •2. Планування роботи.
- •4. Аналіз літератури з обраної теми.
- •5. Розробка основної частини роботи.
- •6. Формулювання загальних висновків.
- •Ііі. Вимоги до оформлення магістерської роботи
- •Плутенко Марина Володимирівна
- •322 Психологія вищої школи: Практикум
- •1. Як навчитися формулювати свої цілі і фіксувати це у своїй свідомості? (за і.В. Дубровіною)
- •2. Як планувати свою діяльність?
- •3. Як виховувати волю?
- •4. Як розвивати розум?
- •328 Психологія вищої школи: Практикум
- •5. Як розв'язувати розумові задачі?
- •6. Правила ефективного запам'ятовування
- •7. Як керувати своїми емоціями?
- •332 Психологія вищої школи: Практикум
- •8. Як удосконалювати свої здібності?
- •Серія «Вища освіта в Україні» Заснована 1999 р.
- •03067, М. Київ, вул. Машинобудівна, 46
Тема 10. Психологічний аналіз конфліктів у педагогічній взаємодії... 209
Методика «Дослідження міжособистісних стосунків» (за К. Томасом)
Інструкція
Спробуйте уявити запропоновану ситуацію і вибрати з двох альтернатив найбільш типовий для Вас спосіб реагування. Над відповідями довго не задумуйтесь, бо немає правильних або неправильних, намагайтеся писати перше, що спаде на думку.
Тестові завдання
1) а) Іноді я надаю можливість іншим взяти на себе відповідаль- ність за вирішення суперечливого питання;
б) перш ніж диспутувати з приводу того, з чим я не згоден, я намагаюся звернути увагу на те, з чим ми обидва не погоджуємось.
2) а) Я прагну знайти компромісне рішення;
б) я намагаюся все владнати з врахуванням інтересів іншої людини і моїх власних.
3) а) Як правило, я вперто намагаюся досягти свого;
б) іноді я можу поступитися своїми інтересами задля інтересів іншої людини.
4) а) Я намагаюся знайти компромісне рішення; б) я намагаюся не зачіпати почуття іншої людини.
5) а) Улагоджуючи суперечливу ситуацію, я постійно намагаюся знайти підтримку іншої людини;
6) я стараюся робити все, щоб уникнути непотрібного напруження. 6) а) Я намагаюся уникнути неприємностей для себе;
-
я намагаюся досягти свого.
-
а) Я прагну відкласти вирішення суперечливого питання, щоб згодом вирішити його краще;
б) я вважаю можливим чимось поступитись, щоб досягти успіху в іншому.
8) а) Як правило, я намагаюся настирливо досягти свого;
б) передусім я намагаюся визначити, у чому суть інтересів і суперечливих питань.
9) а) Думаю, що не завжди варто хвилюватися через суперечку, яка виникла;
б) я докладаю всіх зусиль, щоб досягти свого.
10) а) Я пробую знайти компромісне рішення; б) я вперто прагну домогтися свого.
11) а) Насамперед я прагну чітко визначити те, у чому суть усіх інтересів і суперечливих питань;
21О Модуль ііі. Психологія виховання особистості студента як майбутнього фахівця...
б) я намагаюся заспокоїти іншого і зберегти наші стосунки.
12) а) Я уникаю займати позицію, яка може викликати суперечку; б) я даю можливість іншим у чомусь триматися своєї думки, якщо
вони йдуть назустріч.
13) а) Я пропоную середню позицію;
б) я наполягаю, щоб усе було зроблено по-моєму.
14) а) Я висловлюю іншому свою точку зору і запитую про його думку;
б) я намагаюся проілюструвати іншому логіку і перевагу моїх поглядів.
-
а) Я намагаюся заспокоїти іншого і зберегти наші стосунки; б) я намагаюся зробити все необхідне, щоб уникнути напруження.
-
а) Я намагаюся не зачіпати почуття інших людей;
б) я часто намагаюся переконати інших у перевазі моїх позицій.
17) а) Як правило, я наполегливо прагну досягнути свого;
б) я намагаюся зробити все, аби уникнути непотрібної напруженості.
18) а) Якщо це робить іншого щасливим, я даю йому можливість наполягти на своєму;
б) я дозволяю іншому триматися своєї думки, якщо він йде мені назустріч.
19) а) Насамперед я намагаюся визначити, у чому суть усіх інтере- сів і суперечливих питань;
б) я намагаюся відкласти суперечливі питання, щоб згодом вирішити їх остаточно.
20) а) Я намагаюся негайно уникнути наших розбіжностей;
б) я намагаюся знайти найкраще поєднання втрат і користі для нас обох.
21) а) Коли я веду переговори, намагаюся бути уважним до іншого; б) завжди схиляюсь до відвертого обговорення проблеми.
22) а) Я намагаюся знайти позицію, середню між моєю і пропози- цією іншої людини;
б) я відстоюю свою позицію.
23) а) Як правило, я стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного;
б) іноді я даю можливість іншим взяти на себе відповідальність за вирішення суперечливого питання.
24) а) Якщо позиція іншого йому уявляється дуже важливою, я на- магаюсь йти йому назустріч;
б) я намагаюся переконати іншого піти на компроміс.